双十一破亿俱乐部里,有哪些你不认识的行业独角兽?

百家 作者:营销通 2020-11-13 09:11:07

编辑 | 苏秦


持续了近半个月的双十一狂欢终于落下帷幕,截至11月11日24点,2020天猫双11全球狂欢季实时成交额破4982亿。

本届双十一的主题是“两次爆发,双倍快乐”,今年天猫官方也对本次双十一做了重新定位——提出新主张,挖掘新人群,创造新供给,赋能新品牌,打造新场景。在这一系列变化中,不仅折射出中国新消费崛起力量,同时也在通过人、货、场的探索,发掘新一轮增长机会。


在美妆领域,各大品牌也纷纷发布了最近战报。其中,家用脱毛仪品牌领导者Ulike也公布了最近数据。据显示,仅在预售开启当天,Ulike脱毛仪首个小时就出现了热销爆单,全网交易额迅速突破亿元大关,交易总金额超去年双十一全天,稳稳拿下了天猫双十一脱毛仪类目销售冠军宝座。



从Ulike公布的整体数据来看,双十一期间,Ulike脱毛仪全国销售金额爆破3亿,前2分钟销售额同比增长400%,实现了Ulike销售记录连续多年再增长,稳居天猫、京东脱毛仪销量TOP1,再次创造里程碑式新记录。



Ulike脱毛仪已经连续5年稳居同品类销量排行榜第一, 爆款蓝宝石AIR脱毛仪,双十一总成交3亿,平均每秒售出316台,在家用美容仪器竞争激烈的背景下,可以说是创造了奇迹,那么Ulike是如何火速发展,坐稳行业老大地位的背后,有一套怎样的打法?


紧跟美容黑科技消费浪潮


美容仪备受宠爱,其实不过是近几年的事情,专业医美仪器家用化,也将会是未来的趋势。并且今年受疫情影响,线下美容院市场受到冲击,“宅美容”理念更是成为热宠。


早期脱毛市场中,占据用户心智的还是刮毛刀、脱毛膏等一次性用品,但随着人们对更好的美容体验以及更精致生活的追求,能够达到“长久脱毛效果”的脱毛仪成了关注焦点。


据调查显示,购买脱毛仪的消费者中,95后的人数占比超30%,并以超35%的年同比增速,成为新一代脱毛大军。脱毛仪消费市场的年轻化,扩大了消费层级,大大促进了消费市场份额增长。


而在一众进口脱毛仪品牌中,Ulike将韩国医美家用化,让早期的大型仪器,变成现代女性梳妆台上的美容黑科技,创造了新的消费需求。


 

深耕细分领域 爆款卡位


要说Ulike的战略卡位,先要观察Ulike的产品策略。产品是1,营销是0,如果本身产品没有核心竞争力,那多少钱的营销推广都只能打水漂。


Ulike的拳头产品,聚焦脱毛仪品类,并且在仪器品类中,推新速度很快,基本保持每年都出新品的速度。



抓住流行点背后,是对洞察力的考验。放眼市面上的脱毛仪品类:老品牌技术老旧,更新换代慢;新品牌刚入局,多以模仿外观、技术为主。这其中被模仿的最多的莫过于Ulike。

 

这得益于其不断钻研、不断迭代的科技。可以看到Ulike从第一代到第四代的脱毛仪变迁史可谓涵盖了家用脱毛仪的发展史。

 

普遍的家用脱毛仪都是脉冲光脱毛仪,主要利用脉冲光深入发根,使毛囊受热后毛发自然脱落,脱毛效果更佳,但一般价格较高, 产品定价多在千元以上。而据 CBN Data 消费大数据,在购买与使用脱毛仪器时,脱毛效果如何和有无疼痛感是精致女孩的最主要关注点。

 

而 Ulike 的“冰点”技术便是针对这一问题在首先保持脱毛效果的前提下,使得脱毛达到冰凉无痛的新体验,同时切中消费者最关注的“脱毛效果”和“痛感”两大问题。


 

归根结底,整个市场已经进入一场技术升维战。这也侧面印证了,过硬的产品才能在激烈的市场杀出一条血路。


Ulike如今以“能信息化的绝不手工化,可以机械化的绝不人工化”来律己,手握14项专利技术、3项发明专利——拥有全球顶级的光学零件、电子芯片和独家技术,这是其他任何竞争对手根本无法比拟的优势!



双十一限定,引发抢购狂潮

 
本次双十一,Ulike也带来了独家限定礼盒,区别于普通纸质礼盒,皮质化妆箱+创意贴纸玩法,一经上市,就引发无数粉丝抢购狂潮。


爆炸式传播矩阵  打爆现象级单品


据悉在今年双十一大战中,Ulike脱毛仪也是全面布局、火力全开,多种玩法优惠,引爆全渠道热销浪潮。


2020年10月30日,双十一如火如荼之时,也是亚洲女神全智贤生日当天,Ulike官宣其成为品牌代言,并传达出双方将携手传递强大的女性“美力精神”。



Ulike全新代言人和品牌大使官宣后,惊艳了行业内外,消费者纷纷表示Ulike充满了时尚质感。此后Ulike背后的品牌标签,将不在只有“双十一销冠”,而已经向更时尚、精致转变。



除此之外,Ulike还与薇娅等头部KOL深层绑定,不断向消费者传达美丽秘籍。医学科普大V丁香医生、美妆博主小猪姐姐、深夜徐老师等知名KOL,引爆话题讨论,累计曝光超1亿人次,通过脱毛仪科普、使用方法讲解、脱毛测评等方式,让消费者更加了解脱毛仪。



杭州湖滨银泰in 77银泰线下快闪店,线上线下共同联动,进一步拉近品牌与消费者之间的距离。



从行业数据可以看到,中国美容仪器市场在不断扩容,也在不断进行技术淘汰。美容仪器做大容易,做小缺非常困难,对技术的占领,才是品牌生命力的根基。

 

事实不止一次告诉我们,风口没那么容易捕捉,但勇立潮头的扬帆者总是会被眷顾。Ulike坚定不移地走科技路线,连续五年登天猫双十一脱毛仪品类冠军,相信未来还会给消费者带来更多优质美容体验。


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