连续被种草,我也实测了!平安运通Safari卡这波#品鉴官计划#太会玩了

百家 作者:首席营销官 2020-11-26 20:59:37 阅读:477

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作者 | 李东阳     来源 | 首席营销官


种草,作为当下很流行的一种消费方式,深受年轻人的追捧。大到汽车、房产,小到美妆、日用品,似乎没有什么是不能“种草”的。的确,KOL/KOC种草时代,每个人心里都有一片“大草原”。可以说,我们早已进入了万物皆可种草、人人都能种草的内容营销新时代。

 

最近,信用卡圈也刮起了一股种草风。原来是平安运通Safari卡最近发起了一场#品鉴官计划#,众多大V齐力种草,让平安运通Safari卡一跃成为卡圈网红,引发消费者和大众持续关注。


一张“网红神卡”的诞生,不仅有诸多超豪华权益助力圈粉,让权益成为了最好的沟通语言,为品牌带去更多的声量与话题,更让背后平安零售战略也浮出水面。今天,我们就来聊一聊平安运通Safari卡的“台前幕后”。


多元化KOL#品鉴官#联动上阵

跨圈层种草打造网红神卡,引发品鉴热潮


在当下的传播环境中,随着营销观念升级,品牌和消费者的关系开始转变,品牌这时候讲求的是如何与消费者对话,与消费者做好朋友。于是,越来越多的用户不再相信品牌所有者,而是相信品牌的KOL级“消费者”,众多KOL、KOC成为品牌凝聚不同消费群体的核心。


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因此,平安运通Safari卡立足于KOL的人群洞察,创新性地开拓了信用卡营销新姿势,发起了这场#品鉴官计划#,以用户感兴趣的“KOL--用户”的沟通方式,强效赋能产品,成功打入消费者的心智之中。邀请了诸如木木说卡、逍遥日、卡卡说钱、我爱卡、帅帅说卡、卡卡书房等众多颇具影响力的卡圈KOL加入平安运通Safari卡品鉴官行列。

 

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通过他们多维度的对平安运通Safari卡各种权益的深度解读、使用攻略种草,将每种权益一一解读给消费者。在KOL的权益解读中,潜移默化中激活用户对平安运通Safari卡的各项权益有了深入的了解,激活了他们对品牌硬核产品力的认知,也成为助力平安运通Safari卡成为“网红神卡”最具说服力的注脚。

 


此外,平安运通Safari卡的KOL种草玩法并没有局限于卡圈KOL,而是以卡圈KOL的热度为中心点,联动了理想生活实验室(品质生活类)、小红书博主懒爷(旅行类)、风同学(旅行类)等多圈层KOL也加入#品鉴官#行列,实现了传播的跨圈层辐射。保证流量的同时扩大品牌的圈层能见度,助阵品牌突破圈层壁垒挖掘潜质用户。

 

值得一提的是,平安集团第一网红 IP"张阿姨"也成为品鉴官,落魄总裁手持平安运通 Safari 卡一如既往在贵宾厅上演了一场凡尔赛式爆笑短片,有效强化搞笑背后的平安运通Safari卡的产品特点,赋予了品牌/产品更具广度的营销语言延伸,增加消费砝码。


可以说,通过多元化KOL全网地毯式的安利,平安运通Safari卡的各项权益获得了更多用户的关注,为产品吸聚了许多自然流量。而且众多卡圈KOL专业客观种草为平安运通Safari卡权益提供了有力背书,强化了消费者对于品牌的信任感和好感度。

 


从大家的热烈反馈上来看,众多KOL齐上阵安利使得平安运通Safari卡有效地切中了用户的高端商旅需求痛点,催化了他们办卡的热情,在KOL安利文章评论区出现了一股品鉴热潮,纷纷表示要办卡,有效实现营销转化。


让营销回归产品的底层逻辑

以硬核“权益”为沟通支点撬动营销力


诚然,任何一次好的营销都是营销力与产品力的有效结合。如果说平安运通Safari卡通过邀请众多类型大V种草,从理解当下消费者沟通模式的角度,让“品鉴官计划”实现传播层面的多点触达。

 


那么产品力与营销力的连接确实实现了如虎添翼的效果。凭借平安运通Safari卡提供的全球高品质的出行、酒店及度假等相关权益,为用户群体提供了“品鉴旅行,探索世界”的有效解决方案,真正诠释"有一种令人向往的旅行方式叫Safari"。在这个过程中,让平安运通Safari卡的各项硬核权益化身与用户的有效沟通支点,不仅强化了品牌与用户之间的价值纽带,更多获得了“品牌懂我”的价值认同,让用户与品牌之间形成双向的沟通及口碑传播的效应。

 

从传播链条来看,借由各圈层KOL的集体点赞、种草,平安银行成功将用户的关注重心转移到平安运通Safari卡的产品层面。

 


通过平安运通Safari卡精选的消费应用场景,在运通全球优质旅行服务的基础上,加码了多项全球顶级商旅权益,如持卡人可享受平安专属定制权益:每年6人次全球机场/高铁贵宾厅免费通行权益、每年6次中国境内机场及高铁豪华车免费接送机权益、全球超200家奢华酒店,每年2次以200元起即可兑换入住等各项权益精准匹配全球高端商旅用户需求,一张卡即可实现境内外轻松支付,着实为产品刷足了存在感。

 

而这也是这张信用卡被网友们奉为“网红神卡”的根本原因。如此超豪华的“神仙权益”也顺势成为撬动平安运通Safari卡营销力的关键所在。

 

作为专为富裕人群及其家庭在全球度假和商旅方面的出行需求量身定制的产品,平安运通Safari卡可以说为高端商旅用户提供了覆盖全球的高品质、高门槛、多元化商旅权益包,成为其倡导的“一种自然本真、睿智从容、探索无止境的生活态度”产品力的有力支撑。以极致的客户体验让营销最终回归到产品的底层逻辑,使用户在“品鉴旅行、探索世界”极致体验中感受到品牌诚意,也确保产品心智的全方位覆盖。加深品牌与用户的关系链接,使得这波#品鉴官计划#的传播力与好感度达到效果最大化。


平安运通Safari卡先发夺人

助推平安零售战略升级

沉淀品牌价值冲击力


随着中国商旅市场消费升级,商旅市场呈现出欣欣向荣之势。正值国内信用卡市场在向精细化管理转型之际,对于商旅这样的细分市场而言,因其客户的高端性,成为各发卡行青睐的重点市场之一,国内信用卡市场针对于商旅市场、旅游市场的竞争可谓风云迭起。

 


正是在这样的背景之下,今年8月,平安银行先发夺人,跨界美国运通基于对中国高端商旅用户市场的深度洞悉,在全国首发平安运通Safari卡,给火热的高端商旅信用卡市场注入了一股新鲜活力。

 

而从更大的层面来说,多年来,平安银行始终坚持打造“中国最卓越、全球领先的智能化零售银行”的整体发展战略,坚持“科技引领、 零售突破、对公做精”策略方针。其中,零售转型是最大的战略方向,而信用卡业务恰恰正是平安集团零售转型的排头兵。对外,信用卡是获客和流量的“入口”;对内,则是实现平安集团及平安银行零售业务之间客户迁徙的“桥梁”。

 


站在这样的宏观视角再来审视平安运通Safari卡,作为与拥有全球商旅权益优势的美国运通的强强联合之作,平安运通Safari卡是二者合作推出的众多信用卡中用户权益优势最大的一张,这也正表明了平安银行以全球视野布局高端商旅市场的野心,预示着平安将与运通共同发力,更加精细化经营高端商旅市场。

 

而作为专门针对高端商旅人群全方位出行场景需求而打造的一张信用卡,平安运通Safari卡的推出势必会聚合更多高端优质用户,在不断为平安银行提供更加完善的高端商旅服务体系之外,更赋能了平安零售战略升级,让对外的流量“入口”更宽广,对内的客户迁徙“桥梁”更通畅。极大地提升用户、品牌以及整个行业的价值,夯实“高端商旅信用卡”市场占位,引领高端商旅信用卡市场横向延伸拓展,塑造差异化产品力竞争优势,挖掘品牌增长新驱动,进一步提升行业影响力和市场渗透力。

 

常言道,不破不立,突破之后,才能重构。在笔者看来,先发夺人的平安运通®Safari卡,借势这股中国商旅市场消费升级的东风,借力优质的美国运通商旅权益资源优势为品牌“抢占制高点”,以突出的权益优势和这波#品鉴官计划#的营销定制力为品牌“扩大价值增量”,打通高端商旅用户的出行场景,沉淀出更具冲击力的品牌价值势能。

 

这无论从营销层面,还是产品层面来说,平安运通Safari卡对于品牌还是行业而言,都具有巨大的示范价值。期待平安银行信用卡借助平安运通Safari卡为起点,为用户带来更多的权益价值,探索“品鉴旅行、探索世界”的意义。


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