维密新任女性CMO,能否挽救颓势?

百家 作者:黑马营销 2020-12-15 16:39:51 阅读:700


说起维密,无人不晓。


而维密秀,曾经是众多模特向往的舞台,因为登上它,是一种被世界认可的地位的象征,登上它,想不红都难!


可就是这样一个舞台,风波不断,先是不再举办大秀维密失去灵魂,更是百名曾经在维密担任过模特的超模,联名公开控诉维密内部高层曾做过的一些不齿行为。


面对销量、口碑的双双下滑,维密正在积极自救。近日维密任命Martha Pease担任首席营销官,并且向维多利亚秘密内衣首席执行官Martin Waters汇报工作。


在加入维密之前,她在波士顿咨询集团工作了五年,并曾在Lifetime TV和露得清公司任职运营


维多利亚秘密内衣首席执行官Martin Waters表示:“ Martha Pease是公认的消费品牌领域的领袖,在以用户为中心的增长中领导工作,并建立数字化策略提高商业价值。作为一名有经验的高管、顾问、创始人、投资者和董事会成员,她懂得如何把技术、战略和创新的思维进行融合,以加速品牌增长。”


我们都知道,维密能取得成功,主要得益于它办内衣大秀、营造性感形象的营销手段。而Edward Razek作为首席营销官,自然功不可没得以重用,并手握品牌大权。


从1983年就开始为维密效力,也算是该品牌的功臣。然而近年他却引起无数争议,2018 年,他出言绝不会选择变性模特走秀,令广大观众批评此举有歧视之嫌。他又指无意聘用大码模特,理由是「大众不会感兴趣」,令更多人质疑他违背「审美多元」的趋势,令维密的路线变得越来越狭隘。


随后,在面临来自消费者对其营销策略的强烈反对,以及员工举报在公司内部极为自大荒唐,多次毫不忌讳地亲吻模特,让她们坐在自己的大腿上,甚至直接去摸模特,最终他被迫辞职。


现在,维密试图重建声誉和品牌,摆脱数十年来以男性目光为主导的广告模式,这次选择了一名女性来领导营销部门,其实并不意外。


现在,Martha Pease肩负着振兴维多利亚秘密的重任,同时保留着消费者仍能联想到的品牌元素。对于这个品牌来说,拥有一个全新的女性视角,这可能比以往任何时候都更有可能改变这个品牌。


在经历了大秀取消、被母公司L Brands“打折”出售、又遭收购方“抛弃”的风雨飘摇之后,维密反倒在多灾多难的2020年尾翻了个身。


数据显示,维密在全球共有935间门店,其中美国有704间门店,中国有25间门店。但维密的直营渠道销售额增长41.9%至4.7亿美元,此外维密的可比销售额同比增长4%,较去年同期的下降8%有显著改善。


尝到了今年业绩触底反弹的L Brands,正试图通过更迭管理层人员来重振这个曾经被捧至神坛又跌落神坛的品牌。


除了任命新CEO和新CMO,维密还挖来曾担任皇家加勒比邮轮公司首席人力资源官的Laura Miller任命为维密首席人力资源官。曾任英国零售商Marks and Spencer董事的Janie Schaffer则被任命为维密首席设计官。


至于结果如何,不妨交给时间去验证吧。




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