天猫又对年轻人下手了!这次厉害了……

百家 作者:姜茶茶 2020-12-31 21:28:21 阅读:316

作为B站用户每年线下的文化狂欢, BML&BW活动已经成为95后的年度盛世。不同于传统演唱会,Bilibili Macro Link (简称 BML)是一场年轻人之间的次元盛宴。而BilibiliWorld (简称 BW)则是大型动漫嘉年华,通过演出、展览、互动游戏等丰富内容带给用户带来沉浸式的体验。在这里,永远不缺年轻一代的信仰与热爱。



这次B站又双叒叕被人盯上了。

好家伙,下手的竟然是天猫!


要说在电商界,

天猫早就不是第一个吃螃蟹的,

光它的“前辈”们都是一茬接一茬的往里边涌,

为了在B站上拥有姓名(吃到红利),

他们玩了好几轮的头脑风暴,通宵赶着方案,

这才敢打着响指说一句:

来吧,展示。


然后我们就看到了一些

鬼畜歌曲

许愿视频

CEO卖货直播

······

反正是各种花招都人家玩过了,

感觉天猫这次应该也没什么

能让人眼前一亮的东西了吧。

不知道它是会选择继续走套路、

玩烂梗,还是追逐新热点呢?


所以这次天猫还能怎么玩?我保留了一丝求知欲。


原来天猫7月份就以up主

“我叫猫天天”入驻B站

开启了与年轻人对话的第一步

啧啧,BML直接给猫天天安排了

海报c位,画风竟然很和谐。

猫天天这个是在故意卖萌吗?



(又是唱歌,又是跳舞)

没想到猫天天竟然还有这样的“隐藏技能”


随后我又打开了猫天天的B站主页,

发现它还有不少其他作品

特别是双11期间发布的

《突破次元壁》动画,

有着超高播放量和互动量

居然cue来了好多著名IP形象

为了和年轻人打成一片,天猫可谓是做足了功课


短短一分多钟的视频,

就先后融入了十几个IP,

而且还是不同类型的。

不得不说这个想法很不错,

既然不知道你们哪个IP的粉丝最多,

那就依次安排上吧,

是端水大师本人了。


不知道猫天天以后会不会特意

去漫威宇宙转个大圈,

说不定漫威就直接给他戴个头盔,

让猫天天直接和钢铁侠肩并肩,

开启打怪副本

看看,这业务不是说来就来嘛!


随着和B站的深入合作

天猫是越来越能融入到Z世代的文化圈层了

所以这一次借着这次虚拟偶像VR场演唱会

天猫才顺势推出了虚拟偶像——喵酱

广大二次元用户赶快瞪大眼睛

就是这个可爱的猫耳娘

看来这次天猫踩点很准啊


用你的语言你的玩法融入你的场子

赚足了年轻人的好感度。


BML-VR现场的氛围真的非常震撼,

大家都很热情地互动

猫天天现场登台,占据C位

和乐队一起律动,燃爆全场



12月26日活动当天,另一个惊喜也出现了

那就是——BW天猫喵人馆开业了


这一次,天猫认真了!

它要打造自己的二次元人物

并开启天猫的次元世界观及故事

将动画世界观里的概念复原,那就是我们即将看到的喵人馆。馆内分了四大展区,分别是幻影遁形(IP联名款服饰)、妖灵宝器(潮玩周边)、银河锻炉(电竞装备)、虚偶之地(虚拟偶像互动区),听名字就很地道的二次元,也很有画面感~

 

现场众多人气IP的加入,

也让喵人馆人气爆棚

妖灵宝器区是这样的

(灵笼、明日方舟、第五人格、航海王等人气IP)


然后再看幻影遁形区

(LNG,全职高手叶修联名衣服)


重磅惊喜来了

B站头部up主LexBurner也来面基了

身为一日馆长的他,

携手猫天天、喵酱一起努力营业

在现场与广大粉丝亲密活动,场面十分热闹


天猫的这一行动,立马引起了

大批年轻人的呼应

在刚开业的喵人馆外

他们拉起了人海 

迫不及待地想要一探究竟


大家拿出手机,

哪里不懂扫哪里


遇到喜爱的IP

立马停留驻足

拍下今日朋友圈分享素材


除了观看展览外

喵人馆还特意设置了中心礼盒互动区

坐镇的正是我们的新生代偶像

——喵酱和猫天天

参观之余,领取喵人馆专属宠爱

天猫不仅会玩

更懂如何让这群Z时代和它共同成长


天猫和B站的碰撞,乍一看似乎是B站接受了天猫,但事实上却是天猫选择了B站。因为这一次,天猫要延续它的的品牌年轻化策略,并且更加精准地向GEN-Z进军。


为了更好的追逐GEN-Z的步伐,天猫首先就要了解他们喜好,而二次元恰好就是GEN-Z一直以来的心头好。有数据显示,2019年它的用户规模约为3.32亿人,预计2021年将突破4亿人,二次元市场在未来几年里,成长空间将不断攀升。而B站又是二次元人群浓度最高的平台之一,因此天猫选择和B站合作,通过B站冠名大事件——BML&BW,来更好地贴近这群年轻人。



正是有着这样的合作背景,天猫不想把自己局限于一个单纯的冠名方,而是通过推出虚拟偶像喵酱、打造天猫二次元宇宙背景,从内容侧更接地气的融入年轻人喜爱的文化当中,潜移默化地培养年轻人好感度。


值得一提的是,天猫推出的动画番剧中,“喵人馆”的概念也在实现了从线上到线下的打通,它不仅是一个线上概念,更被天猫搬到BW现场——以更原生的方式融入到年轻人的兴趣圈层中。


不仅如此,天猫这次合作了近千家品牌商家,当中不乏和IP跨界联合的品牌,也是为这些品牌创造了生动有趣的、和年轻人近距离沟通的场景。

在这个瞬息万变的时代,拥有对年轻一代的兴趣感知力,才是行走江湖的必备素养。所以天猫与B站达成合作,利用自身原有内容场打造一个属于天猫的世界观,让线上线下一体化的营销策略落地生根,带领众多品牌一起走向年轻态。


幕后走向台前,天猫不再只是一个机械的交易平台,而是开始拥有了自己的思考。天猫这次与B站的深入合作只是年轻化战略的第一步。在未来天猫也将以更加崭新的姿态,奔跑在年轻化的赛道上,成为最懂年轻人的活力品牌之一。

让我们拭目以待。






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