【小米】第2位加盟商说：在乡镇开小米店很难赚钱！

选品牌，先看加盟商怎么说。加盟评论，让更多加盟商告诉您品牌真相。最近小米公司对2017年以来开设的全部小米小店、小米直供、小米专营，以及部分小米授权店都采取了终止合同，以及断货的处理方式。目前这些门店占据了小米门店总数的很大部分。加盟评论访谈了多位小米加盟商来聊聊门店经营情况，以及对这次断供的看法。这是第2位加盟商，来自华东某乡镇小米专营店的加盟商。以下为访谈内容。

Q：咱们的店投入和经营情况如何？

A：咱们店属于小米专营店。小米店型分为小米小店、小米直供、小米专营、小米授权、小米专卖、小米之家。除了小米之家直营外，其他都是加盟店。我们属于小米专营。我做手机业务已经十几年了，从那种按键的老人机一直来到了智能时代。这个店开在南方某个城市下面比较繁华的一个镇，是个沿街店面。建筑面积有60个平方。每个月营业额大概在30到50万左右，利润应该在4万到5万之间。成本其实也不低，像我这个镇上，房租一年要13万左右，我自己的工资不算，两个店员平均每人3000多元工资，两个人合起来的话应该也是一年7万多，水电费今年我算下来差不多将近2.5万元。这些加起来，我的固定成本基本上一年要24万到25万之间，这也是相当高的一个数字。

Q：咱们这个店主要卖什么？

A：门店名字是小米专营店，其实小米当时为了拓市场，并没有强制我们只能卖小米的东西。我们实际上是一个综合店，什么都可以卖的，原来主要卖小米，现在其他手机品牌也都卖。如果单看小米一定是亏的，看起来卖的不少，但是它的利润很难支撑我们正常的生存。因为它的利润点和我的成本没办法平衡。我现在的主要盈利点是除了手机销售，还有手机维修这一块。我们也跟运营商有合作，也能收集过来一些订单。我们也会做些监控摄像头之类的，我也会帮顾客装一下监控，收一些安装费用。

Q：总部要求把乡镇的专营店升级成授权店，您的态度？

A：我之前了解过，按照他们的要求开一个授权店基本上流动资金要在11~20万之间，然后总投入至少得70万左右，而且只能卖小米。而且小米的政策变化性很大。据说以后授权店还要升级成小米之家，然后保证金都要交10万，小米之家运营成本可能都到80万了。升级到授权店之后，好处就是拿货可以更多一点。比如说最热门的小米11，它的售价3999元，但利润才270元，这还不包括赠品以及附加的损耗那些。我见过一个授权店老板，他说他能做50万，终于不亏了。我问他50万能做到多多少毛利，他说才有3.5万元的毛利，是毛利，不是我这样的利润。如果三年之前的经营数据是3.5万元，可能可以勉强盈亏平衡，然后三年之后，比如说房租再一次上涨，然后员工你肯定要涨点薪水。对他的成本就更高了。客观的说只卖小米，做到50万营业额是很高的，但3.5万元毛利真是有问题，如果做别的品牌已经非常非常滋润了。

Q：听起来小米加盟店的分层很明显，你们拿货渠道是？

A：我们拿货是有专门的网上进货平台的，但是进了之后我发现什么货都定不了。明明市场上面的货一大堆，我们点进去货都拿不到，显示零库存状态，我也不知道到底怎么回事。但也没办法，因为总有一些真正意义上的铁杆粉丝，他就真的就需要这款产品。我们可能也引导不了他购买其他品牌，那么最后也只能选择从市场上去拿货。这就搞得很累，热门的货又拿不到，然后又挂着一个门头，我们还有专门的柜台摆小米的产品，占用着我们的资源。即使正规渠道能拿上货，有时候还有进货配比。比如说之前最恶心的是10:2，它也不给你来个5:1，相当于说我为了拿上2台需求量大一点的的机子还得进10台比较最难卖的或者低端的机子这种。

还有就是价格保护和返点问题。电视机这种大件商品，我们提过来本来是有价保的，然后小米的运营会跟你说这款电视你可能什么时候会有优惠政策，你出库了以后你慢慢卖。所以你为了那几块钱的差价往往就做出库销售，小米往往降价很快，后续降价了之后，电视实际上还没卖出去可能就已经亏了。另外，出库了之后，它的保修期就开始默认计算了，这对后续的影响也很大，因为万一出现售后问题，肯定要我们自己承担的。

手机就更不用说了，市场价格乱的一塌糊涂。一个手机零售价699元，我们就699元进，他们给我们返7个点。但一旦遇到降价活动，那个账算起来真的是乱七八糟，到底是按照699的7个点，还是按照实际销售价的？比方说变成599，有可能我们另外100块钱的7个点又没了。

Q：品牌对你们有业绩考核吗？

A：有，每个月的标准销量在30台，我们也是尽力的完成了。不瞒你说，我发现我卖了三四十台机子，可能就赚一两千块钱。如果换做别的品牌，按照我最低的毛利去算的话，我平均算下来至少有六七千块钱的利润。

举例来说，某国货品牌就让我们活得很滋润。我的门店平均月销量在180台到230台之间的销量，最高的时候有300台，这里面小米大概是40台的出货量，某品牌一般能做到120台。甚至是说，该品牌我卖20台，比小米四五十台的利润要好。因为除了小米，其他品牌给我们经销商的折扣都蛮大。另外其他品牌控价做的都比较好，线上线下都会有一个合理的利润分配。比如说我们一台机子去对比一下，跟线上的价格平均都有300~400元的差价，给到我们的毛利空间也是比较大的。

因为我本身就做综合店，像其他品牌它多少都会给我们一些利润空间，底价是多少，我给你们二三百块钱一个空间，价格稍微调一调是可以的，小米这个是上来之后控制销售价格，它自己把毛利砍完了，完全不考虑经销商。

我一直以为是我自己经营的问题，做小米我没钱赚，结果后来加入了一些小米加盟商群，大家都在交流在吐槽，结果发现是做了小米的都不赚钱。我们直供店、专营店都这样，更别说授权店了，他们房租运营成本会更高。我们也没有说要求什么暴利，但起码给我们一点合理的利润让我们能正常运营是应该的吧。

Q：存货一般都怎么处理？

A：我很喜欢小米的东西，包括我自己家里的东西都是小米的，但是公司的种种做法真的让我无奈了。虽然说线上为王，但是它线上的价格都控不好。小米的电视机以前可能还赚点钱，现在也电视机系列也没利润了，因为没货。反正进货平台那边说是没货，倒逼着我们去市场上找黄牛从人家手里进货，关键人家手里有货还便宜，我们也不知道他们的货是从哪来的，但这货也都是正规的产品，售后什么的服务我们也都正常会有，唯独15天换新机可能不行。

如果解约，我们手头的货怎么处理也压根没提过。过去如果存货太多卖不出去，运营经理还会说要不大家凑合一下差不多价格把货抛出去，到通讯市场去抛货，那我真金白银提回来的货这么抛出去了，谁来承担这个成本呢？还是我们自己。举个例子相当于别人不用带干粮，只要带个人过去就能赚点工钱了。结果我发现我是自带干粮，还得往里倒贴钱。干了这么多年手机，这种情况也只是在小米身上能看到。

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