全面玩转渗透式场景营销:王老吉携手去哪儿打造标杆案例

百家 作者:品牌透视 2021-02-02 20:41:17

盼望着、盼望着,2021年的春节来到了。国民凉茶王老吉,坚持“过吉祥年,喝红罐王老吉“的品牌理念,再次携手头部出行媒体去哪儿,为用户送上新春第一声吉祥如意,打造红红火火吉祥中国年。


老牌搭档新春合作

引领行业关注民生


1月18日,王老吉X去哪儿的“去哪儿都是年,包你共团圆”新春合作拉开序幕。洞察到用户春节出行的民生需求,王老吉在2020年就曾联手去哪儿打造新春出行助力合作,深受用户的喜爱。


今年2021年,万象更新,新春合作再度升级,致力于联手平台为用户营造一个温暖、欢乐的新年氛围,让世界更吉祥。



春节系列冠名大套装

献上新春出行吉祥彩头


1月1日,王老吉联手去哪儿打造了吉祥喜庆新春专题页,为用户温馨定制了一款春节购票日历,并荟萃去哪儿平台的王牌项目,为用户设计专属福利机制,可谓是全链路关注用户需求,希望给大家带来一个吉祥欢乐的新年。


今年春运关键期间,王老吉X去哪儿火车票超级品牌日上线,火车票专区皮肤焕然一新,这是首次开放的商业化资源,体现了王老吉品牌特色和浓浓年味,给用户沉浸式“吉文化”体验,与用户一起拥抱美好吉祥年。



玩转私域

小程序集结冠名送吉祥


火车票购票最为关键的一周:1月7日-1月13日,这一周可谓是春运购票最高峰,是决定了能否抢到除夕前一周车票的关键期,王老吉冠名去哪儿火车票小程序,送上贴心加速包,鼓励用户分享至社交平台。 同时,王老吉也顾及到了机票用户的需求,冠名了去哪儿机票小程序,为每个飞机订票用户打造专属百元“砍价返现”福利,另有邀请用户许愿免费包机、抽取多重好礼。


活动不仅表达了王老吉助力用户“过吉祥中国年”的理念,更通过分享机制激活了用户的私域传播,让个人的小吉成为了众人的大吉。



联动自媒体击穿双微社交圈

超吉福利大放送


除了在去哪儿平台的主场,王老吉也在自己的自媒体平台打出了优秀配合。


活动期间,王老吉官方微信、微博,两大官方自媒体以#你的春运趣事#为话题,邀请用户评论留言,并送上了诸多福利。微信朋友圈广告邀请用户参与扭一扭互动抽去哪儿优惠券好礼。王老吉对用户满满诚意,祝愿大家都过好吉祥中国年。



另外,在中国春节来临之际,王老吉官方商城小程序推出百家姓为主题的个性化定制产品,中华姓氏是传统而古老的文化符号,能够陪伴每个人一生,也代表着每个人骨子里对家的归属感、认同感。

 


王老吉将姓氏文化与产品结合,用春节期间推出的姓氏罐关联了品牌与每个消费者,向每个家庭送去美好的品牌祝福,百家、百姓、百吉。


王老吉姓氏罐的户外广告也全面上线,覆盖10余个地铁城市和9个高铁枢纽,为用户的出行旅途铺满王老吉满满“红”运。



吉文化传播强输出

全方位硬广大曝光


除了姓氏罐,王老吉还结合了当下大热的国潮风,推出了新春吉祥罐。


盲盒产品最近几年在新生代市场中爆红,王老吉这次就结合了盲盒热潮和春节人们祈求好运的心态,特别推出了新春吉祥罐吉小萌盲盒版。六款吉小萌与广东传统醒狮文化结合,各自拥有吉祥寓意,并且设置了两款终极隐藏款,大眼萌仔的造型和“集到就是吉到”的口号,深深地戳中了消费者的心,引发了一波开箱潮。



本次与去哪儿的合作,王老吉全方位利用了平台的优质硬广资源,从王牌开屏资源,遍布四大首页板块:火车票、机票、火车票、国内酒店页面的焦点图,到度假首页的弹窗;全面拦截用户使用路径,权限覆盖用户春节出行场景,为实现品牌曝光打下优质基础。



同时2月1日至2月7日,王老吉在京东自营店开展独特的盲盒活动玩法:活动期间单笔订单(含盲盒版王老吉)金额满66元或99元,有机会中奖获得去哪儿火车票百元优惠券及200元去哪儿接送机专车优惠券。福利超吉多,王老吉力求陪用户过好吉祥中国年!



通过这两款产品,我们可以看出,王老吉不仅在深耕年货市场的过程中实现了差异化营销,还能够在盲盒式营销层出不穷的情况下,将盲盒与节日热点及传统文化结合,为市场带来了新鲜感,也调动了消费者的参与兴趣。



2021,我们在路上;2021,王老吉一直在守护用户们的路上,让人人有吉,家家大吉,为世界的吉祥送上真诚的祝福:


“祝你新年王老吉!”

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