越要短期收益，越要长期主义

这是半佛仙人的第478篇原创

前两年投资界流行一个词，要“做时间的朋友”，翻译成人话，就是苟住，猥琐发育。

这种玩法有个学名，叫长期主义。

有些人会把长期主义简单理解成长时间坚持干一件事，这个属于望文生义，而且不合理。

我坚持吃饭坚持了二十多年，也没有坚持出什么名堂，除了吃胖了。

但吃胖这个属于副作用，不算价值。

真正的长期主义不是无脑坚持，也不是对同一件事情的大量重复。

因为重复本身是没有价值的。

一坨屎，你再怎么精加工，也只是一坨屎。

长期主义可以理解为是一种利滚利。

只有当这种重复可以带来持续不断的收益，而且收益可以被算进本金，吃到复利的时候，才能获得长期主义的红利。

为了这份红利，在适当的时候还要放弃当前的利益，来换取以后更大的回报，追求的是总体“期望”的最大化。

严格来说，这不是什么玄学，而是一种数学。

总的来说，长期主义是一个很复杂的东西，光知道一个思路没有用，你还要理解事物的波动周期，也就是你的复利可以拿到什么时候为止。

在波动周期内的长期才叫长期，过了这个周期不但没有红利，还要折本。

苟到恰到好处的时候，必须要爬起来刚，才有可能吃鸡，苟过头了，就该开追悼会了。

具体应用上，还要看不同领域的复利怎么获取。

拿打游戏举例子，有的英雄前期强势，取得复利的方式就应该是多参团，推塔拿龙，积累优势。

有的英雄后期强势，取得复利的方式应该是避免打架，默默发育，装备成型了再天神下凡。

这不只是投资的策略了，更是在讲如何做人。

做人的长期主义，是一个很土的词，叫“踏实”。

什么是踏实，从字面意义上理解，就是走每一步路的时候，先踩稳了，确定落脚点是坚实的地面，可以立得住脚了，再发力走下一步。

用这个词来形容那些做人做事重视基础的人，其实非常形象。

在古代，你去野外行走是很危险的，保不定前面哪块被青草覆盖的野地下面就不是泥土而是沼泽。

不踏实，就是把命运交给运气。运好就有命，运不好的时候，命也就没了。

但是人不可能永远都有好运气。

这不是宿命论，这是概率学。

好事和坏事发生的概率总是有数的，只要筛选样本够大，观察时间足够长，就一定会呈现出某种规律。

走路的踏实是尊重规律，做人的踏实，还是在尊重规律。

有的人会觉得，那些踏实的人好像也没得到什么好处，好像也就是在正常走着，也没有忽然长出一对翅膀飞起来，但是能够“正常走下去”，其实就是这个策略最大的奖赏。

你固然不会因为踏实做事得到总裁赏识而一飞冲天走上人生巅峰，但这也意味着你不会因为做事情不靠谱而错过本来可以正常得到的机会。

短期来看，你是在压抑自己，是在放弃获取部分情绪上快感的利益，但是长期来看，你是在给自己的人生规避掉巨大的风险。

如果说投资的波动周期还要看具体是什么领域的话，那么做人的波动周期其实是非常明确的，就是你的一生。

我们讲一个人要盖棺定论，就是说只要这个人还活着，他的周期就不算完，就还有天翻地覆的可能性。

在这个无常的世界和无常的人生里，唯一有常的，就是你选择什么样的策略做人。

你选择了踏实，就代表着不浪。

不浪，就有机会赢。

再引申一步，“长期主义”不只是做投资和做人的策略，其实也是一种做企业的策略。

举个例子，最近vivo创始人、CEO沈炜在vivo 2021年会上做新春致辞，里头提了一句话，叫“不忘初心，埋头种因”。

什么叫种因？其实就是相信长期主义的力量。

vivo的企业文化说，保持平常心，埋头种因，果自水到渠成。解读一下，就是无论是你做企业还是做人，都要但行好事莫问前程，把当前的事情做好了，自然会有前程。

这个话看似鸡汤，其实涉及到一个固有印象的问题，里面的逻辑非常现实。

在一个稳定的社会环境中，周围人对你的固有印象会决定别人以后和你交往的态度。而消费者对企业的认知，也会影响到这个企业未来在市场上的待遇。

对前者来说这叫名声，对后者来说这就叫品牌形象。

人和人相处的时候，不管有些中二少年嘴上多喜欢真小人，实际上谁都更愿意和名声好的人合作。

做人踏实，既是一种概率学上规避风险的长期主义，也是一种对个人品牌形象的经营。

你有了踏实的名声，其实也就自带了做事情靠谱、和你合作不会吃亏等标签。

这个时候，你如果想找谁合作，就不需要花大量时间在说服别人上，其他人也可以省去大量事前调查和权衡的时间。

如果一个人做任何事情都可以做到内耗更少，更容易取信于人，大家都愿意合作，就算失败了也有人愿意给他机会，这样的人当然更容易成功。

做人要像做企业一样去经营，做企业也要像做人一样去思考。

本质上，无论是对人还是对企业来说，一个正面的、踏实的品牌形象，都是一种高效率的、低成本的无声沟通。

关键是，这种品牌形象不是说有就能有的，也不是临时补课能补出来的。

你一贯用什么策略，消费者其实都看得到。

就拿vivo来说，从当年做电话机和2G机开始，vivo做产品的核心思路，就是满足它的目标人群的需求。

多的一分不要，哪怕只要多这一分，评论家可以把它吹得天花乱坠；

少的一点不少，哪怕为了补上这一点，要投入天价的前期成本。

谁是你的基本盘，谁又是杂音，这件事情vivo一直看得很清楚。

vivo的长期主义是什么，就是满足消费者的需求。

消费者的利益，就是唯一的正义。消费者的评价，就是唯一要追求的小红花。

同样的，消费者也会用眼睛看，会用脑子做判断，最后会用钱包来投票。

算总量，根据IDC数据，vivo 2020年智能手机的出货量排名全球市场第五。

算单个机型，vivo 最近的旗舰是X60系列，拿到了同期的全网销量、销售额双冠。

你的东西受不受市场欢迎，好不好卖，消费者评价如何，这些东西都做不了假。

当然，如果企业只想赚快钱，其实可以不用理会长期主义。

就像上世纪末、本世纪初的很多魔幻企业，发家靠的是去骗、去偷袭消费者，也能赚到一时的快钱。

但这样的企业注定无法长久。

因为人是有记忆的，消费者是有理智的，也是有情感倾向的。

谁都愿意支持尊重消费者智商的产品，谁都不愿意去买把消费者当傻子的东西。

有的时候还真不是为了性价比。

而是因为这口气我得顺。

从某种意义上来说，vivo选择长期主义其实是一种必然。

因为做手机这个事情真的太复杂了、太难了，手机企业不靠长期主义，很容易就会短期暴毙。

除非你只是贴牌销售，那么做好营销就可以了。但只要一个手机企业稍有一点自尊心和野心，长期主义就是一个必然。

就拿汽车打比方，汽车工业为什么对国家层面来说都非常重要？因为这个工业里汽车只是终端的产品，但要让这个产品面世，涉及到的产业链非常长。

每一个零件背后，都可能是一项独立的技术，每一项技术背后，都意味着一个独立的行业和大量岗位。

想造出一辆好车，不仅仅需要这个车企牛，还要背后的成百上千个供应商牛。

换句话说，奔着能造出一辆好车去努力，就能联动背后的整个产业链发展起来。

而手机工业，有着相似的产业链。

往大里说，手机考验拍照技术，考验芯片，考验操作系统，甚至考验设计师的审美。

往小里说，手机外壳的强度，电池的体积和续航，这些是不是也考验材料和工艺？

一个手机用的是什么配色，在艺术上有多高端，这些固然是用户在朋友圈和微博凡尔赛的谈资。

但这个手机怎么才能抗住高强度的使用，怎么才能在各种烈度的环境下坚持住不挂机，才是真正决定用户体验的核心。

这里面的很多东西和很多技术，并不是从一开始就非常成熟的，但是企业不能以行业不成熟为借口，更不能去和消费者找理由。

消费者不想听你的解释，只想知道我掏了钱，你能不能让我爽。

这就需要企业从荒芜的早期去砸钱投入，并且不惜成本，才有机会等到多年后的丰收。

vivo用X50系列试探了微云台技术的创新，用X60系列兑现了和蔡司的长期合作，这就是一种长期投入。

除了技术，还有供应链。

vivo在业内是出了名的和供应链关系好。为什么供应链买vivo的账，第一，是因为vivo出货量大，在供应商面前天然有话语权；第二，是因为vivo从来不仗着自己的话语权压供应商的价，而且不拖账款。

不要觉得不拖款是什么小事，有的甲方不但拖款，最后结款的时候还强行要求打折，不打折就不结账。我没有暗示谁啊，我只是说有的企业。

说白了，和供应链打交道，唯一准则就是砸钱，其他的说什么都没用，把供应链喂饱了，企业才能拿到最好的配件，最优先的货源供应，消费者才能随时买到产品。

正如沈炜所强调，无论企业做到多大的规模，都需要始终保持低调谦逊的风格，发自内心的尊重每一位合作伙伴。

对任何有实体产品的企业来说，坚持长期主义的重要体现之一，不仅要舍得在供应链上投入，还要始终坚持利他共赢。

这些投入一定会有回报吗？没有人能打保票，但企业还是必须投入。敢于吃亏，是利他共赢的第一步。

即使投入了不一定就能赢，但不投入，一定会输。

选择长期投入，坚持利他共赢，这是在品牌形象之外的，企业更基础层面的长期主义。

昨日种因，今朝得果。

所谓因果，是哲学，也是科学。

“昨日种因”，讲究的不是头痛医头、脚痛医脚，而是未雨绸缪。

等消费者有了需求，甚至是有了怨言，再去满足和弥补，不说迟不迟的问题，也是缺乏挑战性的。

什么是具有挑战性的？就是创造价值，无中生有，就像人类发明可乐，在可乐诞生前没有人有喝可乐的需求，在可乐诞生后可乐就是快乐。

vivo去做自己的操作系统，乍一看很划不来，为什么要和既有的习惯过不去？又不是不能用。

用，当然能用，但不够好看。

并非用户觉得原来的系统不好，而是vivo觉得原OS会更好，所以就砸钱去做。

“做产品的时候不要等用户抱怨，要让用户惊艳”。

上一个这么想的，还是乔帮主。

原OS是对设计师能力的挑战，也是一种极致的文化自信。

约定俗成的界面和图标又怎么样，统一风格的图标是不是更好看？

既然是，那我就要按我的风格来。

好不好看可能是主观的，但审美，其实是客观的。

把好看作为核心利益，这个叫设计驱动，俗称颜值即正义。

千万不要觉得好不好看是无伤大雅的小事，所有的大俗大雅，最初都是从人类对美的天然追求开始的，说白了，也就是为了好看。

2021年，vivo的新机型卖得很好，这是一件好事，说明市场复苏得很好。

已经过去的那个2020年，所有人和所有企业都经历了很多。

那是比此前任何一年都要繁忙而挣扎的一年。

在那一年，vivo也做了很多事情。

抗疫，复工，开拓海外市场，把5G技术覆盖到了1.5K-6K全价位段。

转眼就是2021年。

从数字上来看，今年是下一个十年的新起点。

而从企业发展来看，今年或许也会是vivo的新起点。

不管世界怎么变，至少有一件事情不会改变。

选择长期主义的企业，世界终究会给它回报。

-----------------------

公众号：半佛仙人（ID：banfoSB）

B站：硬核的半佛仙人

微博：半佛仙人正在装

知乎：半佛仙人

这是一个神奇的男人，你完全猜不出他会写出什么，他自己也不知道。

长按下图二维码关注，你将感受到一个朋克的灵魂，且每篇文章都有惊喜。

-----------------------

感谢你的阅读，下面是1个抽奖链接按钮，2月13日晚上19点开奖，一共6666元，2021个红包，感谢大家的支持。

感谢大家一直以来的阅读、在看和转发，点我参与抽奖！点我参与抽奖！