真正聪明的人,往往很少交朋友

百家 作者:创业财经汇 2021-03-08 12:27:44 阅读:268


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   来源:进化岛
越是聪明的人,在社交上花的时间越少。



 1 
越是聪明的人

在社交上花的时间越少


在进化岛社群里,有同学向我提问:
润总,你认识那么多人,到底是怎么经营人脉的?
我说,创造价值。你能创造什么样的价值,就会认识什么样的人。
非常坦白地说,我自己几乎是不花时间来经营人脉的。
我个人认为,君子之交淡如水。
好的人际关系,没有必要天天一起吃饭,或者逢年过节送个礼。
很多人想方设法去讨好别人或者努力经营人脉,就是为了有一天对方能帮到你,这个状态是不对的。
始终要保持的一个基本心态:毫无保留地把你的价值付诸到别人身上。
要想尽一切办法,毫无目的地尽量帮别人。
当你经过长期的积累,成为某个领域的专家,拥有了有影响力的作品,那些真正有意义的人脉才会蜂拥而至。
一个优秀且有价值的人,自然会吸引其它优秀且有价值的人的认可和帮助。
当你没钱没资源没背景的时候,唯有你的实力,你的业绩,你的作品,才是让你在绝境之中脱颖而出的最佳武器。
没有自己的真本事,无法帮助到别人,就算你认识的人再多,他们也不会是你的人脉。
人脉的本质,是平等的交换。
当你把自己变得足够优秀的时候,赞美、认可、人脉,你想要的一切,才会纷至沓来。
只有优秀的人,才拥有有效的人脉。



 2 
你的利用价值越大

别人就越会帮你



关于如何提升人脉价值,进化岛嘉宾陈雪频老师(智慧云创始合伙人)曾经在岛上分享道:
在你整理名片夹时,有没有做过统计,在那成百上千的名片中,有多少人会成为你的朋友,你们未来会一起做点什么事情?
虽然每个人的情况都不相同,但对于绝大多数人来说,我敢打赌,在你的名片夹中,有超过80%的人你不会再联系他。
名片不等于人脉,人脉不等于财富。
那么,应该如何发展你的人脉,并把你的人脉“变现”呢?
首先要对“人脉”做一个定义:
“人脉”并不等同于朋友。
有些朋友是没有利益关系的,有些朋友则是基于利益基础的,人脉是指那些有利益关系的朋友。
既然我们讨论的是如何“变现”人脉,因此有必要先把人脉的利益属性界定清楚。
从人脉的定义来看,人脉的本质是价值交换,也就是彼此认可对方的价值。
你可能有很多朋友,但如果这些朋友不能在你的事业上帮到你,很难说你的人脉有多广。
而对方帮到你的前提,往往是你能帮到别人,或者说的更直接一点:
人脉的基础是相互利用的价值。
你的利用价值越大,别人就越会帮你。
如果你不能给别人提供价值,或者你认识的人不能给你提供价值,这种人脉的价值就很低。
要把人脉“变现”,关键在于创造价值,然后拿这个价值和别人去交换,或者说,让你的价值“被利用”。
不要觉得“被利用”这个词不好听,这本身是一个中性词。
一个人越成功,往往是他创造的价值越高,也就是他的“被利用价值”越高。
杜月笙说过一句话:“不要担心被人利用,能被人利用,那说明你还有价值。”
这话不是很好听,但人间道理大抵如此。

那为什么有人会觉得“被利用”是一件很受伤的事情呢?
问题的关键在于,双方在合作之前,没有对双方的责权利达成共识。
或者说某一方缺乏契约意识,没有履行当初的承诺。
“被利用”并不可怕,关键在于被利用的人能得到你想要的东西,实现价值目标。
一些自由职业者的咨询顾问,经常会免费地为公司提供服务或者讲座,
这就是一个利用“被利用”的机会创造人脉的一个好的案例。
通过免费服务,为自己创造一个别人认可你价值的机会,拓展自己的人脉。
让别人认可你的价值时,那么成功离你就更近了一步。
大学生的实习计划也是一个通过“被利用”增加人脉的例子。
大多数的公司支付给实习生的薪水都比较低,不过实习生看重的不是薪水,而是这段宝贵的实习经历。
这种经历会拓展自己的人脉关系,对于未来的求职也很有帮助,由此可见“被利用”未必是坏事。
因此,建立高效人脉的前提:
你自身拥有多少“被利用价值”,其次是如何把你的价值通过人脉放大。
要建立有效的人脉网络,就必须明确自己的职业方向,并围绕此方向提升自己的综合素质,构建自己的核心竞争力,成为有价值的人。
如果自己不能提供价值,而是整天攀附权贵,这种本末倒置的做法,是不可能建立高效的人脉关系的。
有的人总是强调“贵人”的作用。
我相信每个人都有自己的“贵人”,但这个“贵人”很少会像天使一样,没有任何条件地来到你的身边。
虽然我们生活中也有不计回报的友情,但在职场上,往往是利益和价值决定了两个人是否能成为朋友。
大多数人终其一生,大约会有200多个朋友。
在这些朋友中,大约有80%都是泛泛之交——他们对你毫无帮助,也不会给你积极的影响。
只有20%的朋友会给你正面影响,其中又只有5%的朋友则会帮助你。
要管理好你的人脉,关键在于管理好你那5%的朋友。
一个人的精力是有限的,你很难对所有的朋友都那么好。

因此,管理人脉的第一步,是要给你的朋友“贴上标签”:
哪些朋友是你能信任的?
哪些朋友是能帮助到你的?
哪些朋友是需要你用心对待的?
评估你的人际关系网络,往往是管理好你的人脉的第一步。
让人脉发挥价值的关键在于树立自己的目标。
没有目标的人会被有目标的人利用。
这个社会中,90%的人是没有人生目标的,其中有些人还才华横溢,
他们不知道自己要什么,也不知道如何去努力。
只有10%的人是有人生目标的,他们知道自己来到这个世界是为了什么,
对自己和他人也有清晰的认知,而且为了自己的目标会矢志不渝地努力。
当你有了自己的目标之后,就会明确自己的职业发展方向,就知道如何去提升自己各方面的综合素质,构建自己的核心竞争力,成为有价值的人。
当你有了“被利用价值”之后,你的朋友也会渐渐地分类,有些朋友就会转化为你的人脉,你们可以一起合作做点事情。
对于一个善于有着广泛人脉关系的人来说,“被人利用”是难免的事。
不过如果一个人在做事之前先明确规则,注意保护好自己的利益,被人利用并不是多么令人不愉快的事。
因为“被人利用”有时是一个拓展自己人脉的必要路径,而且通过提供自己的“被利用价值”,让更多的人认识到你的价值,往往会给你增加一些新的机会。
这就是提升人脉价值的奥秘。
不要急于去结交那么多的人,也不要急于在各种派对和论坛交换名片,这些对拓展你的人脉并没有那么多价值。
好好提升你自己,提高自己的“被利用价值”。
然后再去有选择性地认识那些对你有价值的人,交换你们彼此的价值。
真正聪明的人,往往很少交朋友。 



 3 
自管花开

清风自来



我是一名商业顾问,但是从不上门主动推销自己,公司甚至也没有前台电话。

我把这种商业模式起了个名字,叫“自管花开”的商业模式。

你把自己想象成一朵花,我们只管这朵花开的漂亮,只想着散发自己的光、热和香气。

如果在覆盖范围之内,有人被“花香”吸引,那真是幸运,他就有机会成为我们的客户或者合作伙伴了。

我们不愿意拿着“扩音器”主动呼唤客户,也不想着去说服别人。

如果发现这个人竟然还要被说服,那就只能证明这朵花散发的“香气”还不够。

没关系,这不是客户的错,这是我的错。我会继续努力。

我继续迎着烈日骄阳,风吹雨打,争取我的“花香”有一天能够吸引到他。

我这朵花,只管自己盛开。如果蜂蝶不来,只能说明我开得不够艳,香气飘的不够远。

当我们觉得生意难做时,就对自己说:花香不够。

我,不倦怠,也不苟且。继续努力。

真正聪明的人,往往很少交朋友。

唯有成为自己的贵人,别人才会成为你的贵人。



最后的话


在进化岛社群,我对同学们说:

成年人学习的目的,应该是追求更好的思维模型,而不是更多的知识。
在一个落后的思维模型里,即使增加再多的信息量,也只是低水平的重复。
核心能力不够,交再多朋友,参加再多活动,也是徒劳无功。
你今天的工作职位、个人成就与生活品质,是你三年前的价值选择所决定的;
你现在的价值选择,也必将决定你三年后的工作职位、个人成就与生活品质。
你所赚到的每一分钱,都是帮助他人解决问题后的回报,所以你要多想想自己能为别人解决什么问题。
老鹰站在树枝上,从来不担心树枝折断。
因为它相信的是自己的翅膀,而不是树枝。
使唐僧成为唐僧的,不是经书,而是那条取经的路
真正聪明的人,往往很少交朋友。

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