是天大之事还是腹背之毛

人的生命是有限的，

找一个快乐的方式活着。

在风雨中锻炼我们的坚强，

经历过甜酸苦辣的人生，

会更加富有内涵。

周六晨读，与读者一起阅 读 好 文！

在寿险业，从业人员的工作与普通工薪族有很大不同，其中最明显的特征便是自主性较强。

由于受雇于人，普通工薪族每天上班都有固定的事要做，只要是上班时间就必须坚守岗位，哪怕你心情不好、情绪不高。否则，老板看见你偷懒可能会扣工资，甚至将你辞退。

而从业人员的工作由于具有创业性质，自己就是“老板”，所以工作较为自主。

换句话说，从业人员每天要不要做、做什么、做多少，都由自己决定。这样看来，好像如果从业人员某天因情绪不高、心情不好而不给自己安排工作，看上去也是情理之中的事，毕竟 “我是老板我说了算”。

但实际上，一份永续经营的寿险事业经不起“三天打鱼两天晒网”的折腾。

为此，我常教育伙伴，

在龙之家族，我见过不少伙伴因一时的展业失败而沮丧不已，好像这张单签不成天就要塌下来了一样，有的伙伴甚至会因此决定离开行业。

显然，相对于重病、意外、死亡等这些人生大事来说，签单失败实乃腹背之毛，不足以成为万念俱灰的理由。

所以我常常会对他们说，今天我们以为这是件天大的事，但3年后再回首，你会感叹“也不过如此而已”。

签单失败、增员失败、建立团队架构失败，只是我们人生中一件很小的事罢了，不值得我们为之心灰意冷、萎靡不振。

我入行30年，期间也曾遇到过一件棘手难办之事，困扰了我5年之久。

这件事发生在10年前......

但事情并没有我想象中简单。

由于我是全国政协委员会委员，加上中国香港言论相对自由，事情一出，关于我的报道铺天盖地，有媒体甚至将我的个人信息、工作单位公之于众。

显然，社会舆论的压力是可怕的。

案件的最后，我虽然赢得了胜利，但因为这场官司历时5年，加上负面舆论频出，这件事不管是给我的生活还是工作都带来了极大的困扰。

可是，我并没有因此而放弃寿险事业，更没有因此一蹶不振，而是调整心态积极应对。

结果，这5年对于我漫漫人生长路来说反而成了另一种“特殊历练”，让我的抗压能力得以锻炼：一场长达5年的官司都不足以将我打败，工作上的其他难题又算什么？

人生不如意之事十有八九。

试想一下，生老病死是人生常事，在面对这些事情时我们都能妥善处理，一次展业失败、增员失败又算什么？

更何况，换个角度想想，这些失败的经历都是人生的一种历练，能将我们锻炼得更加强大，对未来的生活难题应对自如，从业人员又何须害怕困难呢？

摘自《保险行销》378

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