牵手谭松韵,在杨幂新剧里高调刷脸,瑞幸活下来了?

百家 作者:品牌透视 2021-03-14 11:06:22 阅读:416

编辑 | 品牌君


如果要问2020年品牌圈哪件事最为轰动,那瑞幸“财务造假”必定榜上有名。


从成立到上市,瑞幸仅仅花费20个月时间。就在大家翘首盼望着这匹黑马创造出更多经营神话时候,它却被按下暂停键。对一个高速奔驰着的品牌来说,这几乎是致命打击。


各种意义上来说都是。



活下来的瑞幸


“瑞幸还能活下来吗?”这个问题相信很多人都好奇过。如今,造假事件已经过去差不多一年时间,瑞幸过得究竟好不好呢?


大家最近有没有追杨幂的新剧《暴风眼》?看剧时候品牌君意外发现,瑞幸居然在里面做了植入。


线上营销,做得有声有色,经营情况看起来毫无异常,甚至可以说是欣欣向荣。


公开数据报告显示,从2020年4月到2020年11月,也就是造假事件闹得最为沸沸扬扬那段时间,瑞幸咖啡净收入、瑞幸自营商店收入持续走高。



2020年前三季度,其收入分别为5.65亿、9.8亿、11.45亿。


2020年8月,瑞幸咖啡首度实现门店层面盈亏平衡,逐渐走出“烧钱补贴,疯狂扩张”模式,开始往精细化、精准化经营道路上靠近。


虽然风波事件后,瑞幸咖啡关闭掉不少门店,但截至目前它仍有上千家门店在正常经营。


2021年1月,其新开门店数量超120家。瑞幸品牌发展情况,并没有部分人预测的那么糟糕。


各种迹象表明:瑞幸似乎真的活下来了。


在被众人唱衰这段时间里,它到底是如何步步为营、成功自救的呢?



瑞幸的自救套路


“自救”是个很大很大的话题。


任何品牌经营情况的成功改善都需要多方助力,需要天时地利人和。


在这里,品牌君想聊的主要是为帮助品牌继续运营下去,瑞幸近一年在线上营销领域所做的一些努力。


1. 新品营销


虽然负面新闻缠身后的瑞幸整体营销风格“低调”不少,但在上线新产品方面它依然很猛,始终保持着高频推新节奏。


去年夏天,瑞幸先后研发出桃桃可尔必思、菠萝冰萃咖啡等六十余款新品。最近恰逢樱花季,它又上线了系列以樱花为主题的新品咖啡饮料。



产品,是品牌实现盈利、保持健康经营步调的根基。


我们可以看到,很多咖啡饮料品牌在推新上都毫不手软:三天一个小新品,五天一个大新品。比如喜茶,比如奈雪的茶,比如乐乐茶。


3月8日,喜茶在社交平台上为旗下新品超台芒弹力茶打call。之所以叫弹力茶,是因为该产品里面加入了喜茶首创的胶原弹力波波脆。



虽然品牌君还没去尝过这个胶原弹力波波脆和普通波波有什么区别,但不难发现,在推新方面喜茶相当卖力。


产品同质化愈发严重的饮料行业里,新品营销尤为受到品牌们青睐。


2. 娱乐营销


前文中品牌君已经提到,瑞幸咖啡最近在杨幂新剧《暴风眼》中高调露脸,积极玩转娱乐营销。


不仅如此。


3月1日,演员谭松韵成为瑞幸品牌大使。没记错的话,这也是瑞幸曝出负面新闻后,首次官宣新的合作对象。


代言人营销在提升品牌综合声量方面的正面作用,看看肯德基、巴黎欧莱雅、Olay大家应该就能了解一二。


如果说新品营销是一种理性营销,借由实实在在产品去吸引消费者。那娱乐营销毫无疑问就是一种感性营销,透过感性共鸣激发受众购物欲望。


不过,虽然瑞幸目前经营状况良好,但毕竟曾曝出过较为重大负面新闻,曾经以主角身份站至舆论漩涡,企业声誉受到不小影响。


接下来的路,它能不能顺顺当当走下去,还需要时间给予我们答案。

(图片来源自网络,请作者与本号联系,以奉稿酬)





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