不到6年“拼”活近8亿用户 拼多多还在狂奔

百家 作者:TechWeb 2021-03-18 13:15:01 阅读:299

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作者|老喵


当一轮竞赛的冠军每次都是同一个人时,外界最关注的不是守擂能够守多久,而是谁能够将擂主打下台来。2020年第四季度,拼多多再一次让电商行业兴奋起来,不到六年时间“拼”活了7.88亿用户,超越阿里的同时,身上的担子也更重了一些。


北京时间3月17日晚间,拼多多对外发布2020年第四季度财报,毫无疑问又是一个丰收的季节,主要数据创新高。数据显示,拼多多四季度营收265.477亿元,较上一年同期增长146%;全年实现营收594.919亿元,较上一年同期增长97%。截至2020年底,拼多多年活跃买家数达7.884亿。第四季度平均月活为7.19亿,同比增长146%。


不过,令外界意外的是,在拼多多大喜的日子,创始人黄峥辞任董事长,由联合创始人、现任CEO陈磊接棒。按照黄峥的做事风格,这一决定似乎也是在清理之中。但作为拼多多的“主心骨”,黄峥的辞任还是影响了拼多多在资本市场的表现。


营收增速重回快车道


作为一家年轻的上市公司,拼多多在成立之初,依靠着社交玩法,一路狂奔,营收成倍成倍增长。不过,随着阿里、京东等平台相继入局社交电商,加上拼多多营收基数增加,季度增速不断放缓。


而在2020年第四季度,时隔一年之后,拼多多的营收增速再次回到100%上方。财报显示,2020年第四季度,拼多多实现营收265.477亿元,较上一年同比增长146%,全年实现营收594.919亿元,两项数据均大幅高于市场预期。



据财报披露的数据显示,第四季度,拼多多的营收新增了来自商品销售类,达到达到43.578亿元。在财报发布后的电话会议上,拼多多方面指出,这一部分的收入是来自去年尝试的一项关键业务,用来填补目前拼多多平台上还无法给用户提供的商品类别空缺。值得注意的是,这部分收入并不包括多多买菜业务。



除了商品销售收入外,拼多多主要的营收来自两个方面,分别是在线营销技术服务以及佣金收入。四季度,平台在线营销技术服务收入为189.22亿元,较上一年同比增长95%;平台商品销售收入为53.578亿元。2020年全年,拼多多在线营销技术服务收入为479.538亿元,较上一年同比增长79%。


对于多动买菜,外界一直都是很关注,但是在财报中,并未过多提及。电话会议上,拼多多方面透露称,买菜业务是按第三方卖家的模式来运营的。从财务角度来看,该业务会增加公司的交易服务营收,目前这部分营收来自商家和农户。但是,四季度以及2020财年,该业务对于公司交易服务营收的贡献微乎其微。


不到六年“拼”活近8亿用户


三年多前,拼多多的广告语还是“3亿用户都在用”。现如今,拼多多的年活跃用户数已经接近8亿,超越了阿里,登顶国内电商市场。


财报显示,截至2020年底,拼多多年活跃买家数达7.884亿,较上一年底的5.852亿同比增长35%。月活跃用户数方面,2020年第四季度,拼多多APP平均月活跃用户数达7.199亿,单季净增7650万。去年下半年,拼多多月活用户数累计新增1.51亿。



社交电商裂变的能力有多强,拼多多用数据给出了答案。阿里和京东的下沉,也证明了拼多多的预判能力。以用户规模计,创立不足6年的拼多多,已经发展成为中国最大的电商平台。


值得注意的是,单从单季度新增用户数来看,拼多多依旧是“bug”级别的存在。数据显示,2020年,拼多多累计新增活跃买家超2亿,其中四季度新增5710万。对比下,阿里单季净增2200万,京东单季净增3030万。


对于电商行业来说,更多的用户意味着更高的天花板,更高的交易额。数据显示,2020年,拼多多平台交易额攀升至16676亿元,较上一年同比增长66%。并且,在用户大规模增长的背景下,拼多多活跃买家年度平均消费额增长至2115.2元,较上一年同比增长23%。


不过,考虑到国内市场人口数量,伴随着拼多多用户的增多,其单季度增速也在逐渐放缓,而这也是情理之中。


在财报发布后的电话会议上,拼多多CEO陈磊表示,过去几个季度里,年度活跃买家在每个季度都有5000万的增长,目前我们的年活跃买家数已经接近8亿,那么用户增速就会不可避免地出现放缓。我们一直强调拼多多不会过多专注于用户数的变化,而是更注重用户的满意度和信任,为用户带去优质的购物体验,以及性价比高的产品。只要我们能够满足用户,公司的增长就是可持续的。


担子更重 买菜业务或成为拼多多下一拐点


当你“拼”成了第一之后,并不意味着一劳永逸,肩上的担子只会更重,也将成为市场的焦点,能否坐稳第一的位置。毕竟,阿里和拼多多之间的差距也并不是很大。


对于拼多多来说,用户实现了质的超越之后,接下来就是增量以及提高留存率。当初,阿里改变了服装行业,京东改变了3C行业,而拼多多则是瞄准了农业。


财报数据显示,农产品及农副产品成为平台增长最快的品类。2020年,拼多多来自农(副)产品的成交额为2700亿元,规模同比翻倍,占全年成交额的16.2%,远高于行业3%左右的平均占比。拼多多方面也表示,我们的愿景是成为国内最大的农产品生产商,在这个基础上,进一步发展成为世界最大农产品零售平台。


在这样的愿景之下,多多买菜成为当下最为核心的业务,或许是拼多多下一次实现质变的关键。需要注意的是,做买菜业务,其成本必然会大幅上涨,资产也会变得更重,包括物流、仓储等多方面的投入,都需要更多资金的支持。财报显示,第四季度,拼多多的收入成本达到115亿,同比增长466%,其中就包括仓储物流上的投入。


另外,一直都很低调的黄峥这次辞任董事长,其实对拼多多的业务并不会有多大的影响。此前黄峥卸任CEO,在陈磊的带领下,拼多多一直在照着既有的战略前行,无论是业务还是股价,都有着不错的增长。


就像黄峥说的那样,拼多多自身还很年轻,还有很厚、很长的雪坡,还有比较长时间的高速增长空间,但如果要确保它10年后的高速高质量发展,有些探索现在已经正当其时。作为创始人,希望能“跳脱出来去摸一摸10年后路上的石头”。



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