顶尖的财务顾问，是如何安排4个季度的工作节奏？

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每年的第一季是十分特别的，前一年第四季未能成交的保单，会成为新一年的好开始。

无论是个人还是公司，都会在第一季做好年度预算计划，这时的预算是最充足的，相对而言也有较多的钱可以用在保险上。

大多数的保险业务人员，第一季的时候都在做什么？

他们都在重新检视去年的成果，如果业绩很好就去庆祝，如果做得不好就会陷入沮丧，然后用一整季的时间自我检讨，建立新策略。

但却忽略了，第一季应该是最大绩效生产力的时期。第一季实在是太重要了，因为对整年来说，它开启了一个新的节奏。

这是一年的开始，如果你能够灵活运用这份活力，它就会带给你一整年的动力；反之若是没有建设性的运用这份活力，那你的愿望恐怕都不会实现。

每年的第二季、第三季时，许多会议，许多奖励旅游也都会安排在这个时期，于是许多顶尖高手都会趁这个时候度个假。

这是一般的保险业务人员的机会，因为那些一直开大单的顶尖高手都休假了。核保部门的人有充足的时间与精力处理你所递送的保单，你也会有更多的机会去开拓自己的市场。

第二季、第三季是送件、审核、出保单等最重要的时间。

第四季是是发奖金的季节，也是重新检视的季节。无论客户是领到奖金了，晋升了，又或者被开除了，都是我们上门服务的机会。

第四季也是年度的节庆季节，父母与其花一大笔钱买礼物给小孩，不如送给他们一份永远的保护，让爱永远陪伴儿女。

对保险业务人员而言，第四季是收取大笔保单的绝佳机会。