美版董明珠的商业版图究竟有多“壕横”?

百家 作者:腾讯创业 2021-03-29 23:37:33

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腾讯创业 | ID:qqchuangye  


“实际上,对明星或名人来说,在自己的当红期,要么通过各界尝试找到适合自己的常青路,要么抓紧机会完成原始积累晋升为资本再去压榨新人


本文来源 “Vista氢商业”(ID:Qingshangye666),腾讯创业经授权后转载。

作者 / 水何


这俩天,蕾哈娜女士在社交媒体圈小火了一把。

起因是蕾女士的商业版图都快扩大到护发行业了,而上次发专辑还是在遥远的2016年。


很多粉丝都在抱怨蕾女士各种副业,遍地开花,怎么就是不发新专辑呢?于是歌迷们想出了100种催更的方法。

比如热情的记者前来询问专辑音乐相关问题,但蕾女士:别问,问就是who sent you警告;


执着的歌迷在instagram上催新专辑,但蕾女士:别问,问就是:老娘弄丢了,怎么滴吧。


说起来,蕾女士手上早已握有8座格莱美大奖、12个全美音乐奖、 23个Billboard音乐奖、14首单曲冠军的奖杯。

于是皇冠加冕了的她开始为人民群众的物质文明建设添砖加瓦,让全球各地的80后到00后都在买她的狠货,而且哪哪都能看见女企业家蕾女士卖力带货的样子。


那么,问题来了。

被誉为巴巴多斯董明珠的蕾女士,她开创的商业帝国究竟有多“壕横”?


要回答上述这个问题,我们得先让历史的车轮倒回到2014年12月,当时PUMA为了摆脱连续五年销售滑铁卢的困境,掷重金签下蕾女士做创意总监。

但任谁都想象不到,这一颗看似小小的历史尘埃,却成为了蕾女士展现其魔力的首发舞台。


从蕾女士空降PUMA伊始,就依靠强大的粉丝号召力掀起了一呼百应的连锁效应。

比如“矮子乐”creeper运动鞋,仅发售3小时就被卖个精光,至今依然是小红书女孩们的搭配利器;

Creeper

比如PUMA毛毛拖鞋,是2016年当之无愧的爆火鞋款,更神奇的是,卖脱销的毛毛拖,是蕾女士凭空创造出的一种消费需求。

毕竟在蕾女士上脚前,谁会在大热天穿着老头衫沙滩裤,脚蹬一双毛毛拖呢?


因此,PUMA能在极短的时间内精准转型成功,从一个“垂死病中”的直男运动品牌,成功晋升为网红博主都爱的时尚潮牌,蕾女士毋庸置疑就是头号功臣。

空口无凭,或许上组数据更能直观地论证蕾女士力挽狂澜的业务能力——蕾女士系列产品带动PUMA2016年净利润较上一年大涨 68%,给PUMA带来了10个亿美元的净收入。

就说当年哪个女孩没把这双鞋加入购物车过吧

凭借在PUMA的出色发挥,当年被誉为Sneaker届奥斯卡的Footwear News Award“年度之鞋”的称号毫不意外地落到了蕾女士手中,连当时Kanye如日中天的Yeezy Boost 750都被她ko。


而在完成了对鞋履市场的收割后,蕾女士的手又伸向了成衣领域。

FENTY x PUMA2016秋冬季度,作为首个由她亲自设计的成衣系列,刚一亮相,就引爆了二月份的纽约时装周秀场。

T 台上的一个个造型俨然是蕾女士日OOTD的copy版本,性感又叛逆的 “Bad Girl” 形象深获女孩们的追捧。

2016秋冬的暗黑街头风

而到了2017春夏,蕾女士又引领了一股18世纪洛可可风潮,让人鲜明认知到,这位歌坛流行天后的另一大天赋——兼备设计才华和商业头脑。


于是,给他人做嫁衣练够经验值后,蕾女士开始自立门户了,先后创立了FENTY BEAUTY和Savage x Fenty。

FENTY BEAUTY这个彩妆品牌想必大家都很熟了,钻石高光几乎是女孩们一手一个的爆款。


而当历史的车轮再次倒回到这个品牌创立的伊始,是LVMH投给蕾女士的1000万美元,造就了FENTY BEAUTY的第一炮,打得十分响亮。


自2017年9月推出后,FENTY BEAUTY的首批产品就推出了40多个色号的粉底液,一次性解决了各个肤色人种的需求。


就连FENTY BEAUTY的首支广告,都采用了四个肤色模特来出镜。


而在中国,FENTY BEAUTY则邀请了与蕾女士气质契合的偶像练习生王菊来站台。

王菊

在Fenty的官网上还有“男生怎么打造日常妆容”的教程,意在告诉大家“化妆品不分男女”。


于是,Fenty Beauty在2个月内销售额就达到7800万美元,还被《时代》杂志评选为2017年25大最佳发明之一。

用户数据也显示 Fenty 的忠实用户大半是非洲和拉美女性,以及在北美的亚裔。

可谓是叫好又叫座。


Fenty Beauty收入和价值究竟有多高?以金小妹的Kylie Cosmetics作为参照,2018年,Kylie Cosmetics的估值为12亿美元,而Fenty Beauty的估值约为30亿美元。

虽然LVMH不会单独公布旗下美妆产品的具体数据,但在其去年全年财报中有提到,Fenty Beauty的业绩是推动其香水和美妆部门销售大涨14%的主要增长动力之一。

感受一下这直线上升的销量

而Savage x Fenty则是蕾女士2018年推出的个人内衣品牌。


复制了Fenty Beauty的走红模版,Savage x Fenty自诞生就打着All shapes,All sizes的口号,内衣的尺码从XS到3XL,基本照顾到了所有身型的人。


Savage x Fenty的诞生,赶上了好时候。

当时正值维密摇摇欲坠之时,所有人都在反思,普通的女孩想穿上这么性感火辣的内衣根本就是削足适履。

而作为维密“性感营销”的反叛者,Savage x Fenty将维密对于“性感”的单一定义,扩展至多样的身材、种族、年龄和性别。在Savage x Fenty的官网页面展示的不乏变性者、大码模特、黑人和白人模特。

图源:ins官网

蕾女士曾在采访中说过,性感不是衣服带给人们的,“性感需要被人掌握,或者主动争取”,女人应该为她们自己而穿内衣,而不是为了给男人看。


而相比CK于去年6月签下了大码模特Jari Jones,并用她的超大幅海报替换下了荷兰超模、曾经的维密天使Doutzen Kroes,被各路正经媒体称呼她为“全美最政治正确的代言人”来说,我认为蕾女士显然已经到达了大气层。


毕竟CK在中国依然启用了流量作代言人:


而蕾女士表示,既然搞平权就要雨露均沾,CK的男模特敢不敢换一换?


就凭蕾女士如此高深的觉悟,从2014 年到2019年不过 5 年的光景,蕾女士的身份已经从PUMA支线系列的创意总监提升到了 LVMH旗下新兴时装品牌的掌门人。

这个title有多牛?

在最有名的时装屋里,LVMH旗下的15个时尚与奢侈品牌中,仅有4个品牌由女性设计师掌舵创意大权;而在开云集团旗下各大奢侈时尚品牌之中,Stella McCartney的同名设计师与Alexander McQueen的Sarah Burton是仅有的两位女性掌门设计师。


而反映到蕾女士个人身上,就是:蕾女士,树大招风。

2019年,蕾女士的“钞能力”达到生涯巅峰,根据《福布斯》的报道,那年坐拥约41亿人民币身家的蕾女士,打败了麦当娜、席琳·迪翁、碧昂斯等一众前辈,稳居全球最富裕女歌手的宝座。


对于成名之后的蕾女士,第一个反应,就是有不少人认为,相比起她的创作实力,蕾女士Instagram账号已经积累接近的9400万粉丝才是她更是自带的商业价值。

这些人还掏出了以下的论据——

据市场调研集团NPD在2016年对92000名消费者的调查,在1000个名人和2500个各品类品牌中,蕾哈娜是让人印象最深刻的名人,她的粉丝购买她商品的意愿是其他明星KOL的3.7倍。

但这个逻辑本身是站不住脚的。试想一下,如果不是蕾女士本身带货的产品好,粉丝哪来那么强烈的购买欲?


下一个围绕蕾女士的争议点是,只要是明星,干啥都顺水推舟吗?

实际上,对明星或名人来说,在自己的当红期,要么通过各界尝试找到适合自己的常青路,要么抓紧机会完成原始积累晋升为资本再去压榨新人。

前者如蕾女士,后者如大幂幂。

而范冰冰就在向蕾哈娜看齐,人家出Fenty Beauty卖彩妆,她就出Fan Beauty卖美容仪,一个月能卖掉3万多个价格3000块的美容仪,净利率至少50%,其店铺内最畅销的面膜月销量也超过1万。


然而,范冰冰只有一个,这条路对其他明星来说几乎走不通。

就拿黄晓明、Angelababy夫妇在蜜月期时打造的AH喷雾来说,如今早已销声匿迹。


而像余文乐 & MADNESS、周杰伦 & PHANTACi、罗志祥 & STAGE、李晨、潘玮柏 & NPC、胡军 & JUN by YO、阿信 & STAYREAL、汪峰 & FIIL、谢娜 & NAYOUNG、刘嘉玲 & ANIRAC、黄磊 & 黄小厨,这些人都是家喻户晓的明星,但上述这些品牌你听过几个?又买过几个呢?

以上这些明星品牌又有多少深陷抄袭丑闻?他们是认真搞副业,还是在割粉丝韭菜,还用我多说吗?

只能说一模一样

更何况,朋友们,切勿小看蕾女士的敬业精神。

去年蕾女士为了宣传Fenty Beauty冲到了我国淘宝直播间做起了美妆主播,而据宇博gogoboi表示,直播当时已经是洛杉矶凌晨5点了,但真实情况是她比你们想的更努力更敬业,蕾女士为了这场直播首秀,她整宿都没睡。

美版董明珠这个荣誉称号,蕾女士配得上。

图源:gogoboi

而对蕾女士另一个接踵而来的质疑,就是蕾女士能打下如此壕横的商业帝国,主要靠的是价值观的胜利。

但要我说,蕾女士帮我们宣扬了主义,我们给她带来了生意,这么皆大欢喜的事情我们为啥要排斥呢?

在我心中,蕾女士可能就是六边形战士主角,女孩需要什么,她就去创造什么。

而我依然会紧紧抱定蕾女士今年会发新歌这一希望,像蚂蟥般柔软而又不屈不挠。


END


你对蕾哈娜女士有什么看法 ?


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