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你想做大哥吗？请收下阿里用182亿，买来的这个认知

百家作者：商界智慧 2021-04-11 20:17:03


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    来源：刘润（ID：runliu-pub）作者：刘润
1、今天，国家市场监督管理总局宣布，对阿里巴巴“二选一”的垄断行为，实施182.28亿的罚款。 
2、182.28亿！天啊，什么概念？ 
3、如果你年薪100万，不眠不休、不吃不喝，把所有钱都存下来，182亿需要存1万8千年！整个中华文明上下5000年，给你用3次，都不够挣到182亿。 
4、那这182.28亿，有零有整的，是怎么算出来的？有依据吗？ 
5、这笔罚金，是这么算出来的：4557.12亿元（阿里2019年中国境内销售额） x 4%（罚款轻重程度） = 182.28亿（罚金）。 
6、市场监管总局：我的罚款原因，是有理的（二选一）；我的罚款金额，是有据的（年收入的4%）。 
7、了解。可是这么大笔钱，阿里认吗？ 
8、阿里回复：我们收到《国家市场监督管理总局行政处罚决定书》，对此处罚，我们诚恳接受，坚决服从。我们将强化依法经营，进一步加强合规体系建设，立足创新发展，更好履行社会责任。 
9、诚恳接受，坚决服从。阿里认了。诚恳接受的是“罚款理由”，坚决服从的是“罚款金额”。 
10、一旦阿里认了，其他互联网公司立刻慌了，加班开会，研究如何避免成为下一个。 
11、那么，到底什么是二选一？为什么二选一，会遭到如此重罚？ 
12、今天，我们梳理一下二选一的由来，以及它背后的“大哥逻辑”。 
13、2019年6月，格兰仕微波炉发布声明，称其高管在5月28日受邀拜访了拼多多后，第二天起，天猫专卖店的搜索量，就从每天近2万人，下降到200多人。6月6日开始，甚至在天猫搜索“格兰仕官方旗舰店”，无搜索结果。据说，格兰仕因此积压货物20万件，白白损失了1亿多元。 
14、这就是二选一。二选一，是三选一，四选一，五选一等等的统称，本质是“独家合作”。想和我合作，就请和其它人断绝来往。 
15、既然是独家合作，当然不只是在拼多多和阿里之间二选一。而是在所有平台，包括京东，唯品会，当当网等等当中，只能多选一。 
16、其他平台当然不服。2015年，京东起诉阿里，称其滥用“市场支配地位”，要求合作品牌不得参与京东的618、双11活动，甚至不得在京东开设店铺。京东要求阿里停止“二选一”，并赔偿10亿。2019年，拼多多、唯品会提出申请，以第三人身份加入诉讼。 
17、六国联合想灭秦。 
18、阿里毫不畏惧。2019年10月，阿里公关主席王帅发微博回复（大意）：二选一，本来就是正常的市场行为。你们忘了，你们自己也搞二选一。我们投入了大量资源，当然有理由要求商家对等投入。谁最有诚意，就向谁倾斜。自古商业逻辑皆如此。 
19、非常霸气。但是，到底阿里可不可以二选一呢？如果不可以，为什么只惩罚阿里？那么多小平台也在做，为什么不惩罚？
20、因为阿里，是大哥。有些事情，小弟能做，大哥不能做。这些事情，如果小弟做了，只会伤害自己。但如果大哥做了，就会伤害社会。这就是“大哥逻辑”。
21、一条街上，有10家米店。你想把自己种的米，卖给其中一家店。店主说，可以。但如果想和我合作，就不准把米卖给其它9家。合作，还是不合作，你选吧。
22、你可能会选A，我才不呢，我要和更多的米店合作，谁知道你卖得好不好，我不在一棵树上吊死。你也可能选B，倒是也行，和一家合作更省心，反正我的米也不多，省得麻烦。
23、你怎么选？
24、你“怎么选”，其实不重要。那是你的自由。重要的是，你“有得选”。只要你“有得选”，这10家米店，就会彼此竞争，来赢取你的选择。
25、但如果，这10家米店中，其实有9家店是一个老板开的呢？
26、那这个老板，就是“大哥”。这位大哥，拥有“市场支配地位”。
27、你看似还是可以“选择”。但是，选1，就要放弃9。这个代价实在是太大了。这个成本，导致所有其它选项，毫无意义。实际上，你在众多选择中，已经没有选择。
28、大哥要求你在他自己，和所有其他人之间做“独家合作”的选择，本质就是消灭选择。
29、大哥很不服。我也付出了劳动，我也投入了资源。凭什么不能要求独家？因为你是大哥。所有人都可以二选一，只有大哥不可以。因为，你有“市场支配地位”。
30、阿里是家好公司。今天，他有错就认，挨打立正，花182亿，买下了一个认知：有些小弟能做的事情，大哥不能做。因为，你有市场支配地位，因为你是大哥。
31、你想做大哥吗？
32、请收下阿里用182亿，买来的这个认知。
作者：刘润，来源ID:runliu-pub，一个洞察身边事物本质的公众号。