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逛逛逛逛逛逛逛……淘宝逛逛有毒吧

百家 作者：营销通 2021-04-12 23:56:51

作者 | 苏秦

来源 | 首席营销智库（ID：iyingxiaotong）


淘宝近几年在广告营销上越来越“放飞自我”，沙雕、自黑、恶搞，各种脑洞大开的创意层出不穷，屡屡出圈。
 
近日，淘宝的内容种草社区「逛逛」亮相首支宣传片，魔性洗脑的“逛逛逛逛逛逛逛”，解锁「逛逛」的正确打开方式。
 

 
无厘头剧情+鬼畜BGM
带来超乎寻常的视听冲击
 
社畜下班路上、奇葩相亲局、广场舞battle现场……在这些随处可见的生活场景里，只要有人喊一句：逛逛，就如同打开了魔法开关，凭空召唤出一群俊男靓女，开启一场快闪式的潮流走秀。

遇到这些莫名其妙的场景，围观的路人恐怕尴尬得脚趾能抠出一个米兰时装秀。


不过这看似无厘头的剧情，实际上却巧妙地将「逛逛」的核心卖点和盘托出。
 
「逛逛」是淘宝对「微淘」整合升级的一个用户内容分享社区，短片中无厘头的潮流走秀，其实是展示：每一个普通用户可以随时随地在「逛逛」找到or秀出自己的穿搭灵感，让受众快速认知到「逛逛」的种草社区属性。


除了无厘头的剧情，广告片还有一大点睛之笔——鬼畜BGM。
 
大众熟悉的旋律配上不断的重复的“逛逛逛逛逛逛逛”可谓相当洗脑，极强视听冲击力，更是提高了「逛逛」的品牌辨识度。
 
无论是无厘头的剧情，还是鬼畜BGM，「逛逛」都借助了人对于“反常规事件”的记忆偏好，在合乎逻辑的情况下打破平凡的日常，给观众超出寻常的心理体验，让品牌“强势刷屏”快速占领用户心智。


潮流风格搭配先锋态度
引发年轻群体共鸣
 
潮流穿搭广受年轻人群关注，又是淘宝的优势阵地。
 
「逛逛」这支广告精准定位目标群体——年轻弄潮er，从潮流穿搭领域入手，用多元的潮流风格，表达出年轻人的态度和精神价值追求：
 
长期加班的社畜召唤出了山系露营风穿搭，在钢筋水泥中创造一片森林，其实也正代表着上班族们梦想着“诗与远方”，对理想与自由的追求。


老城区的爷爷对孙女穿着个性服装表示不满，两代人思想观念存在巨大反差。孙女召唤出ABG辣妹风，自信大胆地展示身材，则隐含着年轻人渴望得到理解的诉求。


无论是追求理想、还是渴望认同，Z世代的年轻人或多或少，都能在这部广告片里找到自己的影子。
 
「逛逛」抓住了年轻人的痛点，向年轻人喊话“勇敢拒绝”、“你的性感不必遮遮掩掩”……鼓励年轻人勇敢地表达自我、展示个性，引发年轻人情感共鸣，实现品牌与目标用户深层次的情感交流。


借助潮流风格展示讲述年轻人的故事，也使得「逛逛」形象上更为立体、深刻——从分享灵感、种草好物的实用平台，上升为年轻人分享生活态度，寻找情感支持的社交平台。这也为「逛逛」打开用户分享认知，渗透进更多的消费领域，打下良好基础。

消费者运营策略
掘金内容红利
 
淘宝从2016年开始布局内容化，从「淘宝头条」、「有好货」，到「微淘」、「淘宝直播」，再到如今的「逛逛」，为消费者提供更多样的内容消费体验，掘金内容红利。
 
阿里巴巴副总裁古迈曾表示:“今天的消费者是碎片化的，不会在一个平台上完成所有的路径。他会看短视频，会看小红书，也会看B站。从我们的角度来看，要更多地去推动消费者运营策略。”
 
淘宝「逛逛」的消费者运营模式，一方面，破除跨平台壁垒，形成“种草-下单”闭环。
 
和其他内容平台不同的是，淘宝集内容社区与消费平台为一体，内容社区能够刺激消费者购买欲望，在消费平台实现直接转化，有效减少了消费者的决策成本，为消费者带来沉浸式购物体验。
 
除此之外，通过「逛逛」进行产品曝光，不仅获得消费者更多的停留时间，也能放大产品口碑，吸引潜在粉丝，建立初步的流量池。
 
另一方面，淘宝通过「逛逛」将内容分享窗口开放给广大用户，能够建立用户与平台的信任感。
 
相比品牌和商家发布的推荐等，用户更倾向于相信意见领袖、垂直领域专业人士和买家的好物推荐、测评内容。
 
「逛逛」以人际关系的信任为媒介，基于内容互动，与数量众多的普通用户共同打造出更多实用、有趣、新奇的内容，强化内容的真实性，建立起平台和用户之间的信任。
 
总结：
 
凭借淘宝得天独厚的消费平台优势，「逛逛」借鉴种草平台的玩法，鼓励用户积极参与内容创作，为消费平台发掘了新增长点。未来这个的新生的内容社区还会带来什么惊喜，值得期待！

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