逛逛逛逛逛逛逛……淘宝逛逛有毒吧

百家 作者:营销通 2021-04-12 23:56:51 阅读:389

作者 | 苏秦

来源 | 首席营销智库(ID:iyingxiaotong)


淘宝近几年在广告营销上越来越“放飞自我”,沙雕、自黑、恶搞,各种脑洞大开的创意层出不穷,屡屡出圈。
 
近日,淘宝的内容种草社区「逛逛」亮相首支宣传片,魔性洗脑的“逛逛逛逛逛逛逛”,解锁「逛逛」的正确打开方式。
 

 
无厘头剧情+鬼畜BGM
带来超乎寻常的视听冲击
 
社畜下班路上、奇葩相亲局、广场舞battle现场……在这些随处可见的生活场景里,只要有人喊一句:逛逛,就如同打开了魔法开关,凭空召唤出一群俊男靓女,开启一场快闪式的潮流走秀。

遇到这些莫名其妙的场景,围观的路人恐怕尴尬得脚趾能抠出一个米兰时装秀。


不过这看似无厘头的剧情,实际上却巧妙地将「逛逛」的核心卖点和盘托出。
 
「逛逛」是淘宝对「微淘」整合升级的一个用户内容分享社区,短片中无厘头的潮流走秀,其实是展示:每一个普通用户可以随时随地在「逛逛」找到or秀出自己的穿搭灵感,让受众快速认知到「逛逛」的种草社区属性。


除了无厘头的剧情,广告片还有一大点睛之笔——鬼畜BGM。
 
大众熟悉的旋律配上不断的重复的“逛逛逛逛逛逛逛”可谓相当洗脑,极强视听冲击力,更是提高了「逛逛」的品牌辨识度。
 
无论是无厘头的剧情,还是鬼畜BGM,「逛逛」都借助了人对于“反常规事件”的记忆偏好,在合乎逻辑的情况下打破平凡的日常,给观众超出寻常的心理体验,让品牌“强势刷屏”快速占领用户心智。


潮流风格搭配先锋态度
引发年轻群体共鸣
 
潮流穿搭广受年轻人群关注,又是淘宝的优势阵地。
 
「逛逛」这支广告精准定位目标群体——年轻弄潮er,从潮流穿搭领域入手,用多元的潮流风格,表达出年轻人的态度和精神价值追求:
 
长期加班的社畜召唤出了山系露营风穿搭,在钢筋水泥中创造一片森林,其实也正代表着上班族们梦想着“诗与远方”,对理想与自由的追求。


老城区的爷爷对孙女穿着个性服装表示不满,两代人思想观念存在巨大反差。孙女召唤出ABG辣妹风,自信大胆地展示身材,则隐含着年轻人渴望得到理解的诉求。


无论是追求理想、还是渴望认同,Z世代的年轻人或多或少,都能在这部广告片里找到自己的影子。
 
「逛逛」抓住了年轻人的痛点,向年轻人喊话“勇敢拒绝”、“你的性感不必遮遮掩掩”……鼓励年轻人勇敢地表达自我、展示个性,引发年轻人情感共鸣,实现品牌与目标用户深层次的情感交流。


借助潮流风格展示讲述年轻人的故事,也使得「逛逛」形象上更为立体、深刻——从分享灵感、种草好物的实用平台,上升为年轻人分享生活态度,寻找情感支持的社交平台。这也为「逛逛」打开用户分享认知,渗透进更多的消费领域,打下良好基础。

消费者运营策略
掘金内容红利
 
淘宝从2016年开始布局内容化,从「淘宝头条」、「有好货」,到「微淘」、「淘宝直播」,再到如今的「逛逛」,为消费者提供更多样的内容消费体验,掘金内容红利。
 
阿里巴巴副总裁古迈曾表示:“今天的消费者是碎片化的,不会在一个平台上完成所有的路径。他会看短视频,会看小红书,也会看B站。从我们的角度来看,要更多地去推动消费者运营策略。”
 
淘宝「逛逛」的消费者运营模式,一方面,破除跨平台壁垒,形成“种草-下单”闭环。
 
和其他内容平台不同的是,淘宝集内容社区与消费平台为一体,内容社区能够刺激消费者购买欲望,在消费平台实现直接转化,有效减少了消费者的决策成本,为消费者带来沉浸式购物体验。
 
除此之外,通过「逛逛」进行产品曝光,不仅获得消费者更多的停留时间,也能放大产品口碑,吸引潜在粉丝,建立初步的流量池。
 
另一方面,淘宝通过「逛逛」将内容分享窗口开放给广大用户,能够建立用户与平台的信任感。
 
相比品牌和商家发布的推荐等,用户更倾向于相信意见领袖、垂直领域专业人士和买家的好物推荐、测评内容。
 
「逛逛」以人际关系的信任为媒介,基于内容互动,与数量众多的普通用户共同打造出更多实用、有趣、新奇的内容,强化内容的真实性,建立起平台和用户之间的信任。
 
总结:
 
凭借淘宝得天独厚的消费平台优势,「逛逛」借鉴种草平台的玩法,鼓励用户积极参与内容创作,为消费平台发掘了新增长点。未来这个的新生的内容社区还会带来什么惊喜,值得期待!

营销不止步,更多案例查看:

1.《山河令》这么火,它背后有什么营销新套路?

2.用“快”圈粉打工人,飞利浦新品营销有妙招

3.一加×周迅演绎《流浪地球》续集,藏不住的品牌高级感

4.王俊凯喜提新代言,夸克带来年轻化破圈“新解法”

5.光明饮品“一城一物”战略落地,刷新冰品营销新认知

今日推荐

声明:版权问题、投稿、爆料、商务合作

请加微信/QQ:2881339675

关注公众号:拾黑(shiheibook)了解更多

[广告]赞助链接:

四季很好,只要有你,文娱排行榜:http://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣:https://www.0xu.cn/

图库
关注网络尖刀微信公众号
随时掌握互联网精彩
赞助链接