为什么说茶颜悦色是品牌圈“TFBOYS”?

百家 作者:品牌透视 2021-05-05 23:43:36 阅读:533

编辑 | 品牌君


说到TFBOYS,有个关键词不得不提:养成系。


所谓养成系,就是指那些在大众视野里成长起来,逐渐由弱至强、蜉蝣到鲲鹏、从小透明变身为顶级偶像的人。


以TFBOYS为代表,娱乐圈存在不少养成系。但你知道吗,品牌圈其实也有一位养成系偶像:茶颜悦色。



养成系爱豆茶颜悦色


近日,“茶颜悦色”状告“茶颜观色”一审胜诉并获赔170万的新闻余热还未散去,另一个关于茶颜悦色的话题就已迫不及待爬上热搜榜:小票。


“等我们有钱了,就去告他们。”


这是2017年茶颜悦色小票上的一句文案。心酸的处境,坚定且倔强的语气,谁看了不说一句茶颜悦色太可爱啦!


“我们现在已经赚了一点钱,开始告他们了。”


时间来到2019年,有细心顾客发现,茶颜悦色小票上的文案悄悄发生变化。它,赚钱啦!


这两天商标侵权案一审胜诉后,茶颜悦色小票文案再度成为热议话题。



不少网友搓手期待:如今捷报传来,茶颜悦色会不会将小票文案改为“我们已经告赢他们了”呢?


小透明时期遭对家欺负,默默蓄力等待有朝一日将拳头挥回去。多年之后,终于如愿站至舞台中央,光明正大赢得胜利。


你看茶颜悦色的成长之路,有没有养成系那味道:不完美,有弱点,很努力,变强大。


虽然同为“养成系”,可茶颜悦色与TFBOYS其实存在一定区别。


如果说TFBOYS的飞升之路占据到天时地利人和优势,是多方因素共同助力下的结果。


那茶颜悦色能跻身顶流行列的原因,就可以直接用《哪吒》中一句经典台词概括:我命由我不由天。



一切偶然,都是必然


为什么这么说?


很多人觉得茶颜悦色多次凭小票文案出圈是偶然。但品牌君想说:一切偶然,都是必然。



小票文案背后,藏着2大营销关键词。


1. 参与感


养生系偶像成长故事里,粉丝不再担任传统意义上的“追逐者”角色,而是成为造星的一份子,与爱豆、经济公司捆绑成三股力量。


这种模式让明星不再遥不可及,大大提高粉丝参与感,爱豆与粉丝间粘性无形中得到增强。


茶颜悦色小票事件同理。


前期直率表明“没钱”,后期因得到众多消费者支持“赚到钱”。整个维权过程中,茶颜悦色给予受众充分参与感。


深度提高用户参与感,才能让品牌营销更具价值。


《参与感:小米口碑营销内部手册》中也有提到,小米口碑营销的核心制胜秘诀就是“参与感”。



我们可以看到,每逢新品上线,以雷军为代表,小米公司高层经常会邀请米粉进行产品体验,进而与用户打成一片,提升用户参与感。


2. 情感认同


情感,赋予品牌更强生命力。


纵观整个奶茶圈,同质化相当严重,品牌想单靠产品与对手拉开差距很难。这时候以情感为着力点,通过占领用户心智,去寻找流量突破口,未尝不是个良策。


无认同,不消费。


茶颜悦色在小票上写的句句动情文案,某种角度来说,就是在向消费者示弱、示好。


基于同情弱势方心理,消费者自然会对茶颜悦色产生莫名的“偏心”。


前不久,林清轩一支女性主题TVC收获赞誉无数。


林清轩镜头下,女性在成为谁的妈妈、妻子、孩子前,首先是自己,美丽优雅外表下蕴藏着昂扬内在生命力的自己。


凭自己发光。


人都有感性一面,当品牌与消费者实现共情,当消费者对品牌萌发出情感认同,后续产生购买行为便是水到渠成的事。


娱乐圈流行着一个说法:你在镜头前看到明星的样子,都是其想让你看到的样子。


这句话放在品牌领域未必不成立。


为抓住一个个看似的出圈机会,茶颜悦色们或许比你想象中更努力。


世界上不存在所谓的偶然,只有伪装成偶然的必然

(图片来源自网络,请作者与本号联系,以奉稿酬)





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