独立半年后,荣耀全面下沉市场:不少华为县乡门店改卖荣耀

百家 作者:腾讯科技 2021-05-20 07:59:56

图片来源:发布会截图
来源|时代财经
作者|王亮

5月18日晚,继V40系列后,荣耀发布了从华为独立后的第二个系列手机——Play5和Play5T。两款新手机定位“年轻潮玩”,价格上,Play5走中端路线,而Play5T走低端路线。

据荣耀介绍,荣耀Play5搭载联发科的天玑800U芯片,拥有66W超级快充,7.46mm极致纤薄机身,6400万像素超清四摄,6.53英寸广色域OLED真彩屏,支持屏内指纹解锁、智慧双5G及多功能NFC,配置有两个版本,8GB+128GB版售价2099元,8GB+256GB版售价2299元,5月18日开启预约,5月25日正式开售。

荣耀Play5T搭载国产厂商紫光展锐的Unisoc T610芯片,支持22.5W超级快充,5000mAh大电池,采用6.5英寸高清护眼屏、1300万高清双摄,支持后置指纹解锁,配置8GB+128GB大存储,售价1199元,将于5月24日开启预售,6月1日正式开售。

在荣耀即将冲击真正的高端机市场前,从配置和性能上看,Play5系列是能够让荣耀维持存在感的过渡产品。时代财经从线下零售商了解到,这两款新品只走线上渠道销售,荣耀已经有了线上、线下分开走的规划,线上要热度,线下要利润,而这样做的意图就是增加产品的销量和销售速度。

两个月上线四款中低端新机

此前4月份,荣耀在官网低调上线了两款新手机,且没有召开发布会。其中一款是畅玩20,搭载的芯片与Play5T一样,都是紫光展锐的Unisoc T610。另一款是Play5T活力版,其搭载联发科MT6765芯片,比Play5T的价格要贵100元,1299元起。

时代财经从荣耀官方商城上看到,目前荣耀在售(包括Play5和Play5T)的手机款式有11款。其中价格最低的就是畅玩20,899元起。

时代财经了解到,对于线下渠道的实体店来说,畅玩20主打线下门店的下沉市场,而Play5T活力版只在线上开卖,畅玩20在线下也已经成为热销的产品。

太原的搜机城是当地最大的一家手机商场,也是当地较大经销商,一位一线销售在5月18日告诉时代财经,目前荣耀手机很多型号处于缺货状态,门店可卖的只有三款机型:V40、V40轻奢版、畅玩20。他预计,这种现状两个月后才能缓和。

广州一位通讯店老板告诉时代财经,由于这家通讯店是所有手机品牌都卖的综合店,不是荣耀的授权店,因此分货权限也较低。老板说,他准备再开一家专门卖荣耀产品的门店。

另一位开综合店的县城手机店老板王博也表示,荣耀有很多货拿不到。他对时代财经说,最近当地荣耀的省包平台刚给他开了后台,他准备开荣耀官方授权店。进入荣耀的授权体系后,“有价保,官方渠道分货,自己扫码报销量,不能违规窜货。”

他向时代财经展示了一张“荣耀体验店分级战略”的宣传资料,荣耀的线下体系包括:life店,级别最高,面积在500平米左右;高级体验店,在全国top50的城市核心商圈,面积不小于150平米;标准店,定位市区和百强县主要商圈门店,面积不小于100平米;县机店,级别最低,定位在县级市场为,抢占T4(四线城市)市场份额,面积不小于80平米。

图片来源:受访者


这段时间以来,王博感觉到荣耀的线下渠道建设逐渐起步。今年4月底,荣耀宣布开始完善线下零售体系,并在“五一”后启动千家门店开业。处在县城的王博表示,荣耀的渠道布局已经完善,且全面下沉到乡镇门店,而很多华为的县乡市场门店已经做好准备转型进入荣耀体系了。


他称,如果不加入体系内,基本拿不到货或者拿不到底价,而加入后,卖不动或者卖得慢也会分不到货。

“荣耀对渠道的把控还是比较严格,现在他们能卖货、流速快,到货之后几天就卖了,卖了再给你(货)。”他称,对于这些店来说,不会出现缺货的情况。

对于畅玩20、Play5T等低端手机,王博认为荣耀需要靠这些产品在低端市场保持热度。他表示对于县城、乡镇做零售的老板来说,更看重单台利润率,而厂家只关注月销量,但单台手机的利润有时候跟销量反而会成反比。因此,他寻求品牌的多元化,并不想为了一个品牌而放弃其他品牌。

“我们在县城、乡镇这种市场,面对的客户群体什么人都有,如果做成专卖,做了小米就不能做荣耀,做了荣耀不能做小米,那就没意思了。小米跟荣耀几乎是一样的思路,一样的市场定位。所以我从开始就没有想着品牌单一化,无论做什么品牌,站在我们的立场看的话,单一化都是不靠谱的。”他说。

性价比遭诟病,但荣耀走的是正确的路

此前的V40系列在业内被诟病其性价比上没有竞争力,Strategy Analytics分析师吴怡雯指出,V40和V40轻奢版由于定价偏高,表现平平,良好的性价比仍然是现阶段消费者眼中荣耀品牌不可或缺的一部分,新荣耀应该仔细评估其即将推出的旗舰手机的定价策略。

近期,荣耀陆续透露了其在今年的重要战略规划。3月底,荣耀CEO赵明在微博表示,荣耀各方面的整合全面完成,将开启荣耀新战略的全面冲刺,其中重要的一点就是冲击高端市场。

4月,荣耀董事长万飚在接受深圳卫视采访时透露了更详细的规划,包括:在年中推出旗舰级别的智能手机(荣耀Magic系列和荣耀数字系列),在下半年推出平板电脑和可穿戴设备等产品;加大研发投入,2021年将投入10亿美元的资金用于研发,并计划未来将每年销售收入的7%-8%作为次年研发投入的基线;继续实施全球战略,目前荣耀拥有数百名海外销售人员,并计划在日本和欧洲建立新的研究中心。

对此,吴怡雯认为,荣耀正在朝着正确的方向前进,但乐观的背后,挑战亦不容小觑。2021年,全球智能手机市场的竞争进一步加剧,中国主要厂商主动进击,力争更高份额。而行业关键零部件的供不应求也为市场的增长蒙上阴影。

除了定价上的策略,吴怡雯建议荣耀谨慎管理与供应商的合作关系,将元器件短缺的风险降至最低,尽快提高销量。如果能够做好以上两点,预计今年下半年新荣耀能够在国内市场顺利起量。

吴怡雯称,对于海外市场来说,问题依然存在。其中最大的不确定性来自于谷歌移动服务(GMS)。谷歌和美国政府是否会给予相关许可并不明朗。没有GMS,荣耀可能可以在应用生态系统本地化盛行的俄罗斯保持市场的存在,但其西欧和其他海外市场的前景将变得暗淡。

不过,目前一些最新的消息,预示着荣耀已经取得了一些成绩。在5月14日,原荣耀终端有限公司营销经理申开朗在微博上透露称,荣耀市场份额正在以极快的速度恢复,从“最黑暗的时刻”3%左右已经快速回升到7%以上。

而关于荣耀的数字系列旗舰机,5月18日,高通在其官网公布了一款6nm的骁龙778G处理器,业内不少爆料称,荣耀直接略过了“40”,奔向“50”。荣耀50系列或将首发骁龙778G处理器,该系列将包含荣耀50、荣耀50 Pro和荣耀50 Pro+三个版本,预计在五月底或六月初发布。


(王博为化名)




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