掌门教育拟赴美上市,将成在线1对1第一股丨IPO前瞻

百家 作者:36氪 2021-05-23 15:29:20 阅读:297


2020年收入为40.184亿元。



文 | 彭孝秋
编辑乔芊
封面来源 | 视觉中国

随着教育行业头部公司体量的壮大和资本环境的改善,在线教育公司正在今年迎来上市潮。
在“一起教育”登陆美股后,掌门教育也于昨日凌晨向SEC递交了招股书,拟在纽交所挂牌上市,摩根士丹利、瑞士信贷、花旗集团、富途控股老虎证券雪球、麦格理资本为其承销商。
掌门教育最早是一家纯线下培训机构,由创始人张翼2005年创立。当时它的名字还叫“状元俱乐部”。其后在线教育的大发展,让线下机构受到明显冲击。2014年,张翼正式转型到线教育领域。在大班课、小班课、1对1几种模式上,张翼选择了教学效果最好的“在线1对1”。
这个模式起初得到了资本的青睐,包括学霸君猿辅导作业帮在内的大量在线教育公司纷纷涌入。但此后它被证明是规模不经济,一些运营不善的企业在2018年开始退出市场。加上国家收紧教育行业的监管,加重了机构的管理成本,1对1市场最后只剩下掌门教育一家公司。
在整个行业困难的第二年,掌门吸纳了合计38万的付费用户,其中小学/初中/高中占比为2:4:4。这部分用户除了掌门自己获取的之外,也包括各家倒闭后留下的学员,均被掌门收入囊中,典型的胜者为王。
为什么掌门教育能在严酷的环境中独自存活下来呢?从它的招股书中,我们可以找到一些答案。

明星机构云集,造血能力尚可

从2014年成立以来,掌门教育合计拿到了11轮融资,明星投资机构包括中投、中金、华平投资、软银愿景基金等。据招股书披露,掌门教育在今年Q1季度末持有的现金和理财产品超过41亿元。
翻开整个股权结构可以发现,明显机构云集。其中元生资本为第一大股东,持有15.8%;创始人张翼为第二大股东,持有14.1%;华平投资为第三大股东,持有10.5%;顺为资本为第四大股东,持有7.6%;CMC资本为第五大股东,持有6.3%;联合创始人余腾为第六大股东,持有6.1%;软银为第七大股东,持有5.8%。

季度收入

除了融资能力,我们再看掌门教育的造血能力。其2019年收入26.687亿元,2020年收入为40.184亿元,同比增长了50.6%;即便尚未盈利,2020年净亏损也同比大幅收窄32.7%。
从招股书可以发现,掌门教育收入成本中占比最重的就是老师薪酬,占比超过50%。这是教育行业的特性,教师工资支出是最高的。
好未来为例,成本占比45%左右,这里面就包括了很大比例的教师薪酬。和掌门教育不同的是,好未来要支付线下培训中心的租金,而掌门教育是1对1模式,所以在教师单项上要高一部分。
在三费中,掌门教育占比最高的是销售相关费用,但已经从2019年的81%收入占比,下滑到2020年的64%;其次是研发费用,保持在8%左右,每年3亿元左右的投入。

转型扩品类的能力

K12之外,掌门教育也尝试在启蒙领域进行发力,进一步完善整个用户生命周期。目前掌门教育覆盖了中小学在线教育领域的全学科辅导,形成了“掌门1对1”、“掌门优课”、“掌门少儿”、“小狸启蒙”四大品牌。
正是因为不断扩品类,所以掌门教育的收入结构也开始变得更健康,不再是依赖单一的一对一业务。
值得一提的是其选择品类扩展的时期——在主营业务市场份额做到三分之一的时候,这样主业相对稳固,也抓住了新业务的窗口期。
即使2018年整个1对1行业暴雷,掌门教育还是坚持了推出“掌门少儿”业务。此前,掌门1对1业务的扩张顺序是高中到初中再到小学4-6年级,而少儿业务就是弥补小学1-3年级的空白,进而覆盖整个用户的生命周期。
而到了疫情爆发的2020年,在线教育因线下停课迎来巨大流量,掌门也在这一年把付费用户做到了54万,同比增长了43.2%。目前,54万的1对1付费用户为掌门教育贡献了37.39亿元的收入,占总营收的93.1%。
同时因为看到用户还有小班需求,掌门教育又在2020Q3推出了自己的小班课“掌门优课”,每个班学生不超过25人。
和1对1相比,小班课能更加优化财务模型。在推出的首个季度,小班课“掌门优课”仅几万付费学员,而在招股书披露的最新季度,学员已达29万。小班课的市场更大,更能为1对1引流——招股书显示,今年Q1,同样采用小班模式的“掌门少儿”小学三年级用户为“掌门1对1”的引流转化率高达69%。
财务亮点
在采用小班模型的在线教育公司中,另一家比较大的是新东方在线旗下东方优播。按照现金收入口径算,掌门优课排名行业第三,但增速最快。
二级市场投资人喜欢寻找低渗透、高增长的行业。就整个在线K12而言,过去4年的复合年均增长率为96%,可谓迅猛。行业整体收入保持在855亿元左右,预计未来5年还能保持37%的复合年均增长率。这其中,在线教育仍处在高增长阶段,尚未触及天花板。
那么掌门教育未来的空间有多大呢?
1对1部分2025年的测算是515亿,如果保持三分之一市场占有率,也就是154亿元。掌门教育1对1收入目前不到40亿元,还有3倍空间;小班业务方面,2025年的测算是810亿元,而掌门教育小班业务收入才1亿多。
在竞争环境日趋激烈,监管收紧的背景下,进一步打开用户天花板,将是掌门上市后的最紧迫使命。



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