洋葱集团CFO何珊:引领新运营方式,一年业绩40亿,成功闯关IPO

百家 作者:刺猬公社 2021-06-06 07:59:00 阅读:733
作为一名非典型的CFO,何珊正在不断打破规则,建立新的规则,为洋葱开辟出一条旗帜鲜明的创新之路。

在抓住新消费战略蓝海后,洋葱集团敲开了资本市场的大门。2021年5月7日晚间,“品质生活品牌平台第一股”洋葱集团正式登陆纽交所,股票代码为“OG”,最高触达11.71美元,最高涨幅超过62%。
 
2020年,洋葱集团实现了超38亿元营收,净利润超2亿元,净利润对比2019年增长超过100%。突出的业绩背后,很大程度来自公司整体运营效率的不断提升。背后的关键人物,则是一位年轻的女董事兼CFO——何珊。
 
关于何珊,在股东、险峰旗云管理合伙人王世雨眼中,勤奋扎实、精通业务是整个洋葱集团领导团队的DNA。而CFO何珊就是典型的创业型CFO,突破财务和资本视角,高度参与到业务发展的每一步,熟悉每项数据背后的生意细节。
 
作为这样一名非典型的CFO,何珊正在不断打破规则,建立新的规则,为洋葱开辟出一条旗帜鲜明的创新之路。
 
而上市,无论对洋葱还是何珊来说,都是一个新的开端。正如何珊所说,“洋葱创办的初衷,并不只为成立一家能上市的公司,我们也不是只为募资去做IPO,一直以来我们都是希望站在一个更高的世界舞台跟世界对话,跟未来年轻人对话,跟全球品牌对话,站在这个舞台走到下一个阶段。”

洋葱集团董事兼CFO何珊
 
投行女精英转型企业CFO
 
何珊与洋葱的相遇既是巧合,也是注定。加入洋葱前,何珊已在投融资领域打拼多年,接触了大量创业公司,深刻意识到新消费的风口即将到来,在经济上行和消费升级这个趋势下有着无限的想象空间。
 
洋葱则是何珊当时看好的项目之一。面对还在初创期的洋葱,何珊当时还是从投资者的角度来审视。吸引她的不仅是创始人李淙的敏锐和远见,还有创业团队的“火”。“和他聊业务时我感觉到他眼中有火、心中有火,而且这把火极具感染力。”何珊回忆道。
 
洋葱集团董事兼CFO何珊(左)与创始人兼CEO李淙(右)
 
2018年,在创始人李淙说服下,何珊终于从投行正式加入洋葱集团。此后,何珊开始管理洋葱集团的各项业务工作,推进集团整体战略的部署落地。
 
尽管何珊并非企业财务官出身,但这并未给她的CFO事业带来掣肘,在投行炼就的风险意识、资本运作与全局管理能力,反倒助其打开新的大门。
 
加入洋葱后,何珊就不断思考集团业务发展中可能遇到的瓶颈。当时的洋葱,在她看来已经具备足够的品牌组合生态,而且拥有自建的渠道矩阵,完全具备新一轮的业务扩张机会。大胆革新的她提出,要将洋葱打造为比肩LVMH集团的国际化品牌管理集团,让洋葱的品牌成为潮流与前卫生活方式的代名词。
 
在何珊的对公司战略的设计下,曾经以供应链为核心的洋葱,其架构被重组为多个新事业板块,从品牌孵化、培育、活化到加工、营销、运营再到配送全链路,洋葱通过新的组织架构不断融合产业上下游生态。
 
截至2020年12月31日,洋葱集团的平台已囊括超过4000个全球优质品牌,选品横跨全球43个国家和地区,拥有超过6万个SKU。同时,洋葱集团已开发21个自有品牌,并计划每年新增加30-50个品牌,逐步打造千亿级品牌规模。
 
在何珊看来,新一代的CFO必须能够以健康财务手段导向,精准把控运营管理与风险来引领企业新业务价值的实现。何珊直言,“我们在品牌打响每个市场战役时,能够最大化地调动手里资源,提升每笔支出的边际效能,做到1分钱花出100元的运营效果。”
 
过去4年,何珊带领着团队,凭借着洋葱集团不俗的营运变现能力、不断优化的经营财务模型和不断增长的利润,让洋葱集团的内延增长足够反哺其业务的高速增长,让品牌更迅速占领市场,使洋葱集团能够在过去4年完全不依赖外部资金、成为独立实现盈利增长的罕见案例。

 

创业型CFO如何炼成
 
圈内见过何珊的人,都会戏称她是“洋葱李冰冰”。不过,比起出挑的外形,何珊给身边人留下更深印象的,是其远超同龄人的目标管理与自律程度。
 
 
早在学生时代,何珊就开始对事业规划进行清晰的目标分解。大学期间,何珊选择了攻读国际金融与审计管理双学位,并在绝多数同龄大学生享受玩乐时,不到20岁的她就已担任起校会主席,积极对外开拓和拉拢全国一流名校同领域的校友人脉资源,这也为其后来踏入创投圈、结识业界顶级CFO前辈打下远超同龄人的基础。
 
投行工作期间,何珊也一直保持着常人不可比拟的勤奋程度,每周工作超过100小时,对时间进行严丝密缝的管理,从早上7:00起床到凌晨2点,连吃饭期间也见缝插针地安排各种接待会面,休息日也从不懈怠。普通人减肥不敢多吃,而常年瘦身的何珊反而因每天高强度工作消耗能量,每天都要补充几次餐食。
 
多年下来,何珊已成为圈里公认的拼命三郎。2017 年,何珊在进入产房的最后一瞬间,还在坚持就 B 轮投资协议进行最后一轮的电话谈判,直到医生最后一刻强制没收她的手机。
 
优秀创业者超越同龄人的秘诀无它,唯有一万小时背后的量变到质变。
 
也正是对何珊等核心管理团队的看好,两位业内声望极高的CFO——何震宇和赖佑明也在何珊的邀请下决定担任洋葱集团独立董事,其中,何震宇曾任欢聚时代和巨人集团的CFO,现任声网、哔哩哔哩的独立董事兼审计委员会主席以及前程无忧的独立董事;赖佑明更是曾带领中芯国际、大全新能源、51Talk三家中国公司在美国成功上市。
 
交出一年成交40亿成绩单
 
洋葱集团之所以能在行业突围的一点重要原因,是其独特的品牌运营闭环模式。

为了准确高效洞察未来生活方式的市场潮流,洋葱集团在营销方面采用了KOC(Key Opinion Consumer,即关键意见消费者)的模式,KOC通过“科普”加“种草”与年轻市场的对话能力,进一步反哺洋葱集团快速孵化品牌的竞争力。
 
何珊说到,“品牌的最终目的是要变现,不管今天是用电商的渠道,线下渠道、自营的渠道还是第三方渠道,各类渠道都需要流量,而好的品牌应该是覆盖全渠道的。未来我们也将整合更多的外部渠道资源,持续放大品牌的增长价值。”
 
截至2021年3月31日,洋葱集团已拥有超过70万KOC。独有的一体化KOC渠道,足以实现覆盖全网渠道的矩阵式立体营销,也让洋葱一直在赛道上遥遥领先。快速增长的业绩也让何珊在洋葱上市之际交出了一份亮眼的“成绩单”。
 
招股书显示,2018年、2019年、2020年,洋葱集团的总收入分别为18.05亿元、28.51亿元、38.11 亿元,同比增速分别为58%、34%。净利润方面,2019年和2020年分别是1.03亿元、2.08亿元,利润增幅超过100%;从电商行业的核心指标GMV来看,数据显示2020年,洋葱集团GMV达到44.3亿元。
 

出色的企业运营能力,也让何珊收获了来自社会和行业的赞誉,2020 年,何珊被博鳌企业论坛专家评审团授予中国经济人物杰出女性称号,同年入选美国知名商业媒体 FastCompany 中国商业最具创意人物 100 (MCP100)榜单。
 
如今,随着洋葱集团成功登陆美股,创始人李淙和何珊一夜之间跻身亿万富豪。何珊坦言,“洋葱集团仅仅用了5年成为了一家在美国上市的公司,而上市是一个新起点,下一个五年,又是一个崭新的挑战。今天,我们踏上了更高的世界舞台,我们将剑指万亿规模的新消费市场,引领新一代潮流风向,迈进又一段崭新且有趣的旅程。”
 

END

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