SHEIN崛起的秘密：依托高度发达的供应链，以快为品牌基因

腾讯科技讯 6月22日消息，神秘的流行快时尚的中国跨境电商网站SHEIN能够悄然崛起，得益于中国高度发达的供应链帮助该公司笼络了全球的Z世代（20世纪90年代中期到2000年后出生的一批人）。虽然对供应商要求苛刻，但SHEIN却深受珠江三角洲中国供应商的欢迎，这背后的原因是能够按时向供应商付款。

以下为文章内容摘要：

肯尼·李（Kenny Li）的服装厂工作日程很紧：通常工厂用一两个月的时间为一个品牌生产数千件T恤衫，而肯尼·李的工厂只有五天时间，这是他的客户SHEIN的要求。作为一家颇具神秘色彩的中国在线零售商，SHEIN正在帮助重塑全球时装业。

除了生产周期短之外，虽然肯尼·李的工厂只有一名设计师，但该公司还被告知要开发100至200种新设计，供SHEIN的消费者选择。SHEIN还明确表示，如果发现任何问题，如一件衣服漏缝，将把货物全部退回工厂。

雇佣了百十名员工的肯尼·李表示，“没有其他品牌像SHEIN这样有如此详细和苛刻的要求”。如果一切顺利的话，该公司制造的T恤衫将以每件20元（约合3美元）的价格运出工厂大门，由电商零售商运往海外市场，包括美国和中东，每件售价10美元。

SHEIN虽然是一个要求很高的客户，却在中国珠江三角洲的供应商中非常受欢迎。珠江三角洲是中国制造服装的一个大型出口基地。为什么？首先，它以按时向服装生产商付款而出名。中国高度发达的供应链使得像肯尼·李这样的供应商能够在几个小时内采购到他需要的所有材料，加上中国在新冠肺炎疫情后的早期复苏，这使得SHEIN有可能向全球消费者提供吸引人的、相对低成本的产品，比如价值14美元的高腰牛仔裤和价值3美元的宠物带。

SHEIN每天在其网站上添加近5000个新商品。根据移动互联网市场研究公司AppAnnie的数据，今年5月，SHEIN在苹果和谷歌应用商店的下载排行榜上均名列榜首；另据PitchBook的数据显示，在2020年8月的最新一轮已知融资中，该公司的估值为150亿美元。

38岁的许仰天是SHEIN的创始人、首席执行官，他从未接受过任何媒体采访，也没有发表过公开讲话--对于一家估值约为3000亿元人民币（约合460亿美元）的公司来说，这是罕见的。“他们离工厂很近，所以他们会寻找其他品牌生产的产品，从而缩短生产周期，”咨询公司China Skinny的董事总经理马克·坦纳（Mark Tanner）说。“他们每月试用1万多种新产品，覆盖数据建模，可以快速确定哪些可行，哪些不可行。”

根据美国网红营销公司Hype Auditor提供的数据，2020年，SHEIN是字节跳动“海外版抖音”TikTok最受关注的品牌，有120万粉丝和4000多名网红在TikTok平台上谈论过它。当年，SHEIN的销售额实现翻番达到100亿美元，缩短了与竞争对手Zara之间的差距。

2014年曾创办过一家时尚科技初创公司、现为广州科技咨询公司Chatek首席客户官的常思·江（音译：Chance Jiang）表示，广州周边高效的时尚制造生态系统是支撑SHEIN快速销售、批量销售和廉价销售业务模式的关键因素之一。

SHEIN公众号显示，公司于2008年创办于南京，是“一家跨境电商平台。”SHEIN创始人许仰天从搜索引擎优化开始，向海外客户销售中国制造的婚纱。自成立以来，通过在网上销售廉价流行服装，该公司已巩固了自己作为全球Z世代主要服装网站地位。迄今为止，该公司主要面向海外消费者，很少面向国内市场销售。其微博和微信账号主要用于供应商招聘。这与SHEIN高调的海外形象形成鲜明对比。在海外市场，SHEIN与知名网红合作，如音乐艺术家凯蒂·佩里（Katy Perry）和蕾塔·奥拉（Rita Ora），模特海莉·比伯（Hailey Bieber）等等。这些网红去年在网上发起了一项名为“SHEIN Together”的新冠肺炎救助活动。

坦纳表示，尽管SHEIN试图淡化其中国血统，但其成功还是源于中国作为全球最大工厂的结构优势。“他们准备尝试很多东西，如同把意大利面往墙上扔，看看会粘上什么。这种精益创业、来得容易去得也快的方法现在已经成为他们品牌基因的一部分，”坦纳说。“由于中国是世界工厂，他们很早就能看到正在生产的产品，并能迅速模仿和改进。”（腾讯科技编译/无忌）

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