做保险销售，心态决定你的业绩！

众所周知，想要做好保险销售，一个好的心态至关重要。

为此，我们梳理了这篇文章，帮助大家保持一个好的心态。

被客户拒绝是不可避免的，关键是怎样去看待它。

不管做什么事，要想有所收获，就必须勇敢面对，敢于承担风险、面对失败。

而去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。

能否坦然的面对拒绝并鼓起勇气再去尝试，使推销成功，是检验推销员能力的试金石。

 02 

在客户面前低三下四

过于谦卑

推销不是要把产品或服务硬塞给别人，而是帮助客户解决问题的。

你看得起自已，客户才会信赖你，肯定自己的价值。

自卑是影响销售业绩的不良心态，只有改变它，将自卑变为奋发向上的动力，才能走向成功和卓越。

 03 

满足于已有的销售业绩

不思进取

自满心理是阻碍销售业绩继续攀升的最大绊脚石。

一个推销员不满足自已已有的业绩，积极向高峰攀登，就能使自己的潜能得到充分的发挥。真正的成功是永远向前看，永葆进取之心。

 04 

看轻别人的工作

一个营销人员，要提高自己的业绩，就要改变自已怕不良心态，永远不要看轻他人的工作。

只有把自已融入到团队中，依靠团队的力量才能提升自已，最后取得成功。

 05 

经常抱怨自己不景气

从不反思自己

不从自身找原因，总把失败归于外部环境，更谈不上下苦功努力改进，结果业绩越来越差，离成功也越来越远。

对一个销售员来说，生意是否景气，不在于外部环境，全在于有没有积极的心态。

积极的想法会产生行动的勇气，而消极的想法只会成为你面对挑战的障碍。

以积极的心态，带着热情和信心去做，全力以赴，就一定能提升销售业绩。

 06 

害怕同行的竞争

对于推销员来说，竞争是不可避免的，关键是抱着什么样的心态去对待。

坦然地并且积极主动地面对同行的竞争，是任何一个想创造卓越业绩的推销员必备的素质和能力。

了解竞争对手，发现问题，立即上报。

设立目标，全力以赴。在竞争中不断提高服务质量。这也是在竞争中取胜的最可靠策略。

说一尺不如行一寸，如果什么事都拖着不去做，就没有取得成功的那一天。

行动是最有说服力的，千百句雄辩胜不过真实的行动。

只有遇事不托延，立即行动经，马上就去做的人，才能赢得卓越的销售业绩，才能最终走向成功。

决定成败的关键除了智商，就是心态。

有怎样的心态，就会以怎样的姿态为人处世；有怎样的姿态，就会获得怎样的状态；能力高低都是一时的，长期保持的状态才决定着未来的成就。

以下这八种心态，能让你的人生格局越来越宽广！

1、学习的心态。学习是进步的基础，是成长的基石，是能量的补充。

作为学生，最应该有的心态就是学习的心态。只有不断学习，才能吸收新知识、锻炼思考分析能力，才能不断提高成绩。

2、归零的心态。人生有起伏，成绩也一样，每次考试，不管成绩高低，都已经是过去式了。

同学们要有归零的心态，胜不骄，败不气，保持归零的心态，按照学习计划一步步稳打稳扎，才更有可能在高考的时候稳定发挥，考上自己理想的大学。

3、积极的心态。事物永远是阴阳共存，积极的心态看到的永远是事物好的一面，而消极的心态只看到不好的一面。

积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。保持积极的心态，能让我们更加有动力地学习。养成积极的心态，专心学习。

4、付出的心态。万事皆空，因果不空，要想收获，必须付出。

付出时间、付出精力、付出体力、付出金钱等等，学生们要有付出的心态，才能心平气和认真学习、积极帮助同学，赢得成绩和表现的双优秀。

5、坚持的心态。90%以上的人不能成功，为什么？因为90%以上的人不能坚持。

越是在遭遇困难的时候，越是要保持坚持的心态。遇到瓶颈的时候依旧要坚持，直到突破瓶颈达到新的高峰。坚持到底，不输给自己。

6、合作的心态。合作是擅于利用资源的一种表现。

只有行动和内心合作、同学和同学合作，才能更好地解决难题，获得更大的进步。

7、谦虚的心态。虚心使人进步，骄傲使人落后。

越饱满的麦穗越弯腰，谦虚让我们学得更扎实，走得更远。

8、感恩的心态。感恩周围的一切，包括同学、老师、家长，甚至还包括学习上遇到的拦路虎。

事物不是孤立存在的，没有周围的一切就没有你的存在。感恩让你越能静心学习。

最后，为了陪更多有梦想的保险人共同成长，我们翻阅了数十本《保险行销》杂志书和相关销售书籍。

总结出了这套「曾带队创造年销售 6 亿的成绩的销售之王的30个方法论」：