被《你的婚礼》的文案感染!究竟如何通过文案俘虏用户?

百家 作者:品牌家 2021-06-30 22:23:31 阅读:373

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)


很多时候,让人哭的从来都不是文案,而是感同身受的生活经历/心理感受。

于是,不少品牌洞察到了人们内心深处最柔软的部分,通过精炼的语言概括出包含人生真谛的文案,将人们的情绪引到品牌设定的营销场景中,而唤起用户的情感需求,让消费者产生情感共鸣。

可以说,在这个在情感消费时代,那些真正懂得运用情感营销的品牌,总是善于满足用户心理上需求的情感认同,特别是电影的营销,基于影片故事内容的文案,总能够迅速抓住用户内心深处的情愫,营造出一个为影片故事内容服务的氛围,而实现卖座的目的。

就拿在五一期间热映的《你的婚礼》来说,根据影片的公开介绍可以看出,影片抓住了人们梦寐以求的从校服到婚纱的爱情期许,结果却败给了现实「你的婚礼,是我的成人礼」的青春、遗憾又不失甜美的爱情故事。



同时,电影的宣传文案,成功抓住了人们面对的遗憾、青春、懵懂的爱情,等能够打动人心的情绪点,让人对影片充满期待。


「遗憾」主题文案


没有谁不够好,

只是时间不凑巧


错可以改,

那错过呢


我会毫不犹豫地奔向你
这次,下次,次次


我信了,

所以我输了

我还是不甘心,

成为过客


你的婚礼,

我的成人礼


早知道是你,

我一定会用跑的


我是碰见你之后,

才想要结婚的


来日方长,

说不定最后还是我们


传播的基础,来源于情感认同。

遗憾可以说是情感营销较好的突破口。人生有太多遗憾,才汇聚成了生活中的酸甜苦辣,也让人们的生活充满了滋味,而遗憾也与时间无关,并随着时间的推移,在心里“扎根”。如欧阳修用古诗表示遗憾「人生自是有情痴,此恨不关风与月」,而当代人将痴情转化成最简单的语言,感慨万千。

「没有谁不够好,只是时间不凑巧」「错可以改,那错过呢」,触发人们心里最深处的情感,而自然的将自己的故事带入其中,实现情感共鸣。


如果说遗憾是人们心中的那束白月光,那今昔的强烈对比,就是想要打开人们内心深处的情绪开关,引导人们肆意的宣泄。


究竟「从未拥有过」 和 「拥有后又失去了」,哪一个更痛?《你的婚礼》做了一个15年的对比海报,让甜蜜的爱情与形单影只的他形成强烈的对比。


「对比」主题文案

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除了运用文案打开用户情绪,《你的婚礼》采用留言板故事收集的方式,去鼓励用户讲述自己的故事,来增加营销内容的真实感和认同感,让人在真情实感中,去感受爱情的魅力,也为影片增加了看点。


「尤咏慈永远也不知道,周潇齐曾为她一个人放过一场烟花」,这是属于一个人的烟花,尤咏慈。像极了恋爱中的自己,只敢在她/他看不见的地方,去肆意挥洒着情绪。

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除了影片人物之间的故事,《你的婚礼》也通过自己的方式去引导用户说出自己的故事,增加营销的参与感。如「太多真心话,只敢在你看不见的地方,说给你听」是大多数人处理“遗憾”的方式,也是让人感同身受的营销点。


《你的婚礼》留言板

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遗憾的情感值得被关注,而那些常常被忽视的生活细节,或许才是真爱。为了笼络到更多的受众群,《你的婚礼》鼓励更多的人在观影后去大胆表白「我有多爱你」,这也是用户的观影体验,发现生活中值得被珍惜的爱。


看完《你的婚礼》才意识到
我有多爱你


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看了《你的婚礼》的文案,可以说是感人至深。究竟如何用文案“俘虏”用户,实现事半功倍的营销效果?在兵法先生看来,需要在代入感、真实感、故事性、参与感这4个方面下功夫。

代入感


带入感营销是一种情绪与感受,让受众有一种身临其境之感。而电影的代入感,是让用户深刻的体会到好看与引发人动情的营销方式。

像《你的婚礼》电影中,在不少故事情节中,就充分还原了当代人面对感情的处理方式与情感表达,这种还原当代人情感的内容,代入感极强,很容易引发大众的集体共鸣。

真实感


其实,代入感与真情实感是相辅相成的存在。那些有带入感的内容,其基础是有真情实感且真实存在。让更为真实的体验,感到故事并非天马行空,而是就存在于我们生活中的。

如在影片的宣传单元中,通过设置「看完《你的婚礼》才意识到,我有多爱你」这个单元,让营销内容显得更为真实,也能够使人们联想到影片内容的真实性,以相信的心态对看影片,让观众的情绪与人物命运相关联,让内容更具可看度与传播性。

故事性


艺术创作的内容来源于生活,又高于生活。想要内容更能打动人心,其首要条件是其故事本身的真实性,而高于生活的地方在于其极具艺术性的处理,赋予了内容故事性。

「来日方长,说不定最后还是我们」,这是电影主人公的故事,也是观众自己的故事;「究竟从未拥有过和拥有后又失去了,哪一个更痛」,这是事情背后人们权衡得与失的故事;「看完《你的婚礼》才意识到,我有多爱你」,这是观众与影片之间的故事;等等。这些极具故事性的内容,无疑给影片增加了更多的看点与也很容易将人的情绪带入到影片中,而实现情感认同。

参与感


营销中的参与感是用户的情感认同,是口碑效应,是用户体验佳的表现。而在《你的婚礼》中,让内容更有参与感,在其路演的每一个地方,都充分吸引用户去发表自己的情绪与故事。


为尤咏慈一个人绽放的烟火,属于他与她的故事,是影片中极具代入感的故事。而鼓励人们在不同的营销单元去讲述属于自己的故事,引导用户参与其中,去讲述只属于自己的故事。而这种有了真情实感的素材,就变成了营销传播的生命线,很容易实现四两拨千斤的传播效果。


用户关心的才是营销应该关注的方向。运用用户思维去做营销,能够迅速引发用户参与,实现自身与用户的共同成长,这种互动的方式,很容易扩散口碑,达到营销效果。


作者简介:【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师,原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号:bingfaxiansheng。

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