茶颜悦色拒绝代购背后,有何深意?
因为太火,茶颜悦色被代购逼疯!
最近,#茶颜悦色长沙代购至杭州涨价三倍#冲上热搜,引发了网友的讨论,而随着该话题的被关注,关于品牌的爆料不断。如在杭州吃货群里有人爆料,茶颜悦色奶茶的代购已经涨到了快50元一杯。
而这还不是最劲爆的消息,随后有代购表示,他一天能接到几百杯的订单,而代购费更是水涨船高,600元起,单买一杯也能代购,只要是长沙高铁站能够直达的城市都可以选择代购。
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品牌苦口婆心的表示拒绝代购,能够清晰的看见品牌站在用户角度,从产品体验感、用户身体健康角度以及自身的经历来表示自己的态度,让整个内容充满了温度与人文关怀,也让消费者更容易接受。
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一、茶颜悦色为什么在代购中名声鹊起?
市场有需求,代购有机会。
从长沙开始发展的茶颜悦色,因满足了年轻人热衷尝鲜的意愿、迎合了主流消费趋势而形成从众效应,自带网红属性,实现了流量与声量的并存,但是在网红茶饮品牌同质化的情况下,茶颜悦色想要仅仅凭借自身的网红属性实现加价,无疑是在损伤品牌资产。而对于消费者来说,这种在用户中具有一定影响力产品,能够给消费者带来社交货币,加上此产品本身很难购买,具有社交属性与稀缺性,给代购留下了从众获利的机会。
那些愿意找代购购买茶颜悦色奶茶,其实是因自身社交诉求与好奇心驱使激发了用户的购买动机,又因茶品大多数时候需要排队购买,给了代购追逐利益的机会,让代购茶颜悦色成为了一门生意。
即产本的网红属性和产品本身的供不应求,极大可能的刺激了用户的好奇心,让那些活跃在社交媒体上的年轻人跃跃欲试。有利可图,是商业模式能够发展的基础,这也是茶颜悦色能够在代购群中名声鹊起的重要因素。
二、茶颜悦色“强硬”拒绝代购背后,有何深意?
其实,在新茶饮行业从风靡市场开始就一直有代购存在,除了茶颜悦色被代购,与喜茶等品牌被黄牛炒作也是屡见不鲜。代购的存在,在一定程度上能够提升品牌的知名度与市场的影响力,这对品牌经营来说可能是一件好事,为什么此次茶颜悦色要态度“强硬”的说拒绝代购呢?
1、食品安全无小事
风险与机遇并存,代购是把双刃剑。
另外,在华姐看来,这也是茶颜悦色另类的危机公关,有着防患的作用。对于茶颜悦色“公然”站在代购对立面的营销打法,你怎么看?
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