罗永浩靠直播3年还清6个亿?你信就输了!

百家 作者:销售与管理 2021-07-18 18:43:36 阅读:369

解决销售难题,传播管理智慧  快来关注我吧!

销售

观点

人物

案例

职场




各位亲,由于微信改版,公众号文章不再是按时间顺序推送文章,而是根据权重推送。 

如果您还希望能经常看到我们的文章,建议给销售与管理添加一个“星标”哦。 




作者:电商君
来源:电商报(ID:kandianshang)


没有一点点防备,“罗永浩3年还清6亿元”再次冲上了热搜榜,在台上喘口气台下都掌声雷动的罗永浩,果然自带热搜体质!


原来,几天前罗永浩在接受采访时云淡风清地说,原计划5年还清6个亿的债务,但如果不出意外的话,可以3年内还完,也就是在今年年底还完全部债务。

此前,罗永浩曾在脱口秀大会上调侃说,他没有接受妻子“咱们也去美国,别回来了”的建议,而是坚持留在国内演出自己的《真还传》——看来,《真还传》在今年年底将迎来大结局了。

回过头来看一下,罗永浩用三年净赚6亿,平均一年赚了2亿,这是什么水平?

从利润上看,罗永浩团队打败了 A股60%的上市公司!

于是问题就来了:直播带货真的这么赚钱?


01

给罗永浩算一笔账,
直播带货他能赚多少钱?

罗永浩真的是靠着直播带货三年还清了6个亿?答案是否定的!

为了便于论证这个结论,我们先将罗永浩和薇娅从横向做一个技术性对比。

当今直播界,带货能力最强的莫过于薇娅了:作为淘宝第一女主播,薇娅在淘宝有8000多万粉丝,有人说在她的直播间就没有请不到的明星。她曾经在20分钟卖出了814套房;薛兆丰捂了好久都没卖掉的书,在她的直播间6.5万册瞬间秒空了;她帮刘天王卖电影票,1秒钟66万张被疯抢,看得见惯了大世面的刘天王一愣一愣的:这就卖出去了?

那么,薇娅一年能赚多少钱?有人说20亿。但此前有机构做了个统计,薇娅2019年全年带货300亿,按平均单场带货利润抽成20%,产品利润点按15%计算的话,全年的收入应该是九个亿,这个可信度还是很高的。


但是,正如薇娅自己所说的,越大品牌自己所收佣金越低,有的品牌甚至不收钱,这个也是可以理解的:为的就是用低价大品牌汇聚更多人气,产生更大的吸虹效应。也就是说,这一年10亿左右的收入,还要减掉一些低收入或附送的服务,这样算起来,薇娅一年几亿的收入应该是可能的。


当然,薇娅能取得这样的成绩,背后也是付出了常人难以想象的艰辛:一年几乎全年无休的300多场直播,每天过着晚上直播白天补觉的颠倒生活,连周末都要工作,忙得连照顾女儿的时间都没有。


和薇娅相比,罗永浩最初是每周五一播,后来是三日一播,而且有时候不是罗永浩本人,而是其助理代替他直播一段时间,助理直播的效果也没有罗永浩本人上场好。


为了便于更直观的得出认知,我们将这两个人直播时更多的维度做一下简单的对比:


直播时长方面:薇娅每场直播约8个小时,罗永浩单场平均直播时长在3.65小时左右;


带货宽度方面:薇娅直播间的品牌数量比老罗丰富得多,这从连许知远都为之震惊的庞大的薇娅产品仓库就可以看得出来。


单场参与人数方面:薇娅直播间常态化几百万人围观,一场直播围观的人达到1000万也不在少数,罗永浩直播首秀人数近300万,但随后观看人数有所下跌。


以薇娅为标准对比一下,罗永浩只靠直播带货,1年赚2亿有点困难。



02

不要忽略老罗直播之外的赚钱能力!


老罗切入直播带货后,很多人将他定义为带货主播,这种叫法其实并不全面,因为带货主播并不能代表罗永浩。


老罗的身份是什么?第一代网红+企业家。


先说第一个,时为第一代网红的罗永浩。


罗永浩能成为网红,不为别的,正是因为其幽默风趣的说话艺术带给他“彪悍”的赚钱能力。


1995年,时年23岁的他就有 10来万元存款,当时北京的房价是4000元一平,10多万足够付得出东三环一套100平米商品房的首付了。


2001年,时为新东方教员的罗永浩,29岁的他年薪70多万 ,不仅秒杀了全国大部分同龄白领,在新东方这个人才济济的机构里的赚钱能力也是首屈一指的。


后来,罗永浩从新东方跑出来创业,据他自己所说,第一家公司商业模式上漏洞百出,做错了很多事,但是就这样干了两年多,最后还是盈利了。


还有就是那个直接导致他欠下巨债的锤子公司,这家公司,怎么说呢,罗永浩其实一直经营得不错:从这家公司成立的第一天,罗永浩就以锤子收购苹果公司为已任,但是就是在这个荒唐目标的支撑下,锤子公司还是在中国存在了6年多。如果考虑到同时期中国有上百家手机公司都倒闭了,洋品牌中,除了苹果还在,其他所有品牌都败走中国了,锤子公司其实并没有那么不堪。


以上说明什么?就算没有直播带货,罗永浩靠着网红的流量和左右逢源的腾挪能力,还是能够为自己创造了不少财富。


比如说,他切入带货赛道后,作为名人主播的打赏的金额就非常可观。


有人做过统计,2019年4月以来一年的时间,罗永浩做了33场直播,平均每场直播销售约3321万元,每场直播获得音浪(打赏)收入约194万元,也就是说,一年下来,罗永浩光是得到的打赏金额就超过了6000万。


一年6000万,三年怎么也得1亿多了吧?


音浪收入可是实实在在的收入,比起辛苦销售3321万元的商品最后不知有多少落袋给到罗永浩,远远来得轻松。


带货之外,通过参加脱口秀、代言游戏品牌,甚至是拍摄创意小视频等商业活动(罗永浩自己说,如果有婚庆主持之类的活动找他,他也会接),虽然罗永浩没有透露挣了多少钱,但是数目应该不会少。


而这一切,要归功于和罗永浩一起战斗的合作公司。


03

罗永浩背后的神秘力量!


时间回到2020年9月23日,在那一期的《脱口秀大会》中,罗永浩跟大家汇报了新的债务情况:“始于2018年年底的6个亿的债务,到今天我们已经还了快4个亿了。”


当天晚上,@人民法院报官方微博也发话了:经与丹阳市人民法院核实,罗永浩被列入限制高消费人员名单的一案,在执行过程中达成执行和解,在今年6月份已经全部履行完毕。目前已查询不到罗永浩的相关执行信息。


虽然有人查询后发现仍有几条 “罗永浩”的执行信息,但人民法院报微博称,涉事的几条 “罗永浩”信息都不是我们熟悉的那个罗永浩。


脱口秀播出的第二天,“罗永浩还了4个亿”不出所料登上微博热搜,网友们纷纷感叹:原来直播带货这么赚钱啊?


对此,罗永浩本人做出了回应:



请注意罗永浩回应的两个重点。


其一,直播虽然是风口,但没有传说中的那么神。


其二,我参与做另一家公司赚的钱,也是非常可观的。


这个“我参与做另一家公司”怎么理解?不知有人发现没有,罗永浩的新公司中有几个知名的投资人股东才是罗永浩背后的神秘力量。不排除这些股东利用手握的媒体资源、流量资源为罗永浩在直播带货之外获得了很多商业机会,比如说,参加脱口秀啊,送他上热搜啊,都少不了投资人股东的影子。


记住:在这个重利不重义的时代,单纯的靠卖比普通电商平台销价都低的产品赚差价,就算你是罗永浩,也很难干到亿万富翁!


话说回来了,如果单纯靠卖产品能赚到这么多钱,那小米的雷军就不用这么拼命的去搞什么公司了。


销售与管理

销售与管理200万+精英关注的专业公众号。深度关注企业销售、营销、管理的趋势与创新。解决营销难题,传播管理智慧。还有提供专业大咖课程。

投稿、寻求报道、商务合作,请联系微信:18911264936

解决销售难题,传播管理智慧



现在订阅,更多选择

订12期,赠送价值600元的经管类图书

或京东售价588元馋小仙功夫酱酒

订阅之后可以添加小助手微信:S15910326193 自行选书

扫描上方二维码进入商城下单

关注公众号:拾黑(shiheibook)了解更多

[广告]赞助链接:

四季很好,只要有你,文娱排行榜:http://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣:https://www.0xu.cn/

图库
关注网络尖刀微信公众号
随时掌握互联网精彩
赞助链接