想打造新品牌的孤独创业者,如何走向“雁阵效应”?

百家 作者:创业最前线 2021-07-19 10:23:18 阅读:565

为不同类型在新的挑战下保驾护航。



出品 | 创业最前线

作者 | 寰寰


有人说:“新消费品牌发展的很快,有时通过一个双十一就能打出声量来。”


但真正从事新消费赛道的人才知道,新消费赛道发展的并不快,在没有孵化、没有投资、没有助力的情况下,新品牌很难被看见。


例如,目前大火的无尺码内衣品牌Ubras,仅成立5年,就走完了其他无尺码内衣品牌8、9年的创业之路,这与Ubras背后“助推器”的加持分不开。


有人说:“没有助推器帮我扩大规模,那我做小而美不行吗?”


但真正从事新消费赛道的人才知道,新消费的门槛并不高,做不出市场份额,就意味着被他人抢占和挤压。


例如雕爷牛腩、黄太吉这些餐饮网红的“鼻祖”,做出了声量但是没能受到相应的孵化做大份额,最后面临着昙花一现的结局。


所以,新消费赛道,不仅需要消费者的支持,还需要背后有人提供助推器、孵化营、点燃创业灯塔支持他们的发展。


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  新消费赛道跑出“创业黑马”,还是需要企业服务


纵观新消费赛道中跑出的行业黑马,创业最前线发现他们几乎都享受到了企服助推器带来的红利。


在新消费最难突破的行业之一洗护品类中,近年来跑出了一个国产品牌——三谷。它先是在2018斩获小红书洗护类排行第一,紧接着接连拿下2019年天猫618洗护排名TOP3、双11美护发品牌TOP10,更在2020年双11成功跻身美护发新锐品牌TOP1。



而且三谷的母公司Polyvoly不仅有三谷这一个品牌,刷爆抖音几乎人手一套的Rever泡脚球,也是Polyvoly研发的具有核心竞争力的爆品,它还推出了一个便携泡脚桶的差异化打法,让其直接打开了商旅市场。


在联合利华、宝洁、利洁时、欧莱雅等品牌多年对洗护行业的“统治”下,为什么Polyvoly旗下的新品牌门可以接连可以杀出国外巨头的重围成为行业黑马?


在这背后还是有高人相助。


POLYVOLY创始人李梓嘉出身自阿里巴巴,在电商行业工作多年,后期参与过互联网公司创业并主要负责用户运营工作,有深刻的市场洞察力,而POLYVOLY投资方中,B轮投资的领投方嘉御基金也对新品牌有深刻的理解。


例如在嘉御基金的投资中,不仅在洗护行业跑出了三谷、Rever,还有潮玩行业的泡泡玛特;饮食行业的锅圈食汇、沪上阿姨;婚庆行业的格乐利雅、韩国艺匠等。


嘉御基金的董事长卫哲曾数次表示,他想给真正优秀的企业,提供除了资本以外的价值。除了消费赛道以外,科技、TO B企服方向都是卫哲认为既看好、看得懂又能帮上忙提供服务的行业。 


押中了许多千亿级别公司的卫哲认为,当今的市场是“消费行业的波涛汹涌”“企业软件、服务行业暗流涌动”。 嘉御基金在消费、企业服务、硬科技的资产配置比例大约为4:3:3。


这个资产配置配置比例有什么深意?


嘉御基金将企服纳入投资范围,可以让自己的手中有黑马潜力的品牌,都能享受到企服降本增效带来的“雁阵效应”红利。大家发展起来有参考、有讨论、有后盾,才能短时间内“积跬步以至千里”,这也是新品牌迅速发展的“助推器”。


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  用企服打破“孤鲸效应”



不过嘉御基金作为风投机构,对于企业的帮助,能做的还有限,毕竟一个风投覆盖不了大量公司。而目前的痛点是,在创业中,“雁阵效应”是少数,多的是让人失败的“孤鲸效应”。


说到“孤鲸效应”,每天都发生在中小企业主的身上,比如有的创业型企业正处于起步阶段,但员工不懂企业的愿景也不看好公司未来;去贷款,银行不相信他的企业发展潜力;寻求内心支持时,家人不支持他们的事业。


有的企业主选择默默承受,开始怀疑坚持创业的意义,甚至有的企业主中途便因种种打击草草结束了创业生涯。


所以,当有人可以聚焦企业刚需服务,汇集行业优势产品,为中小微企业提供降本、增效的优质普惠式服务产品时,才是“雁阵效应”真正的开端。


为了让中小企业以较低的门槛享受到“雁阵效应”带来的机会,摆脱“孤鲸效应”,在去年疫情后,面对着许多中小企业遭遇重击的现状,嘉御基金董事长、创始人、阿里巴巴前CEO卫哲和创业黑马董事长、黑马学院院长、《创业家》杂志创始人牛文文,找到了一种帮助中小企业的解决方案,他们共同孵化的中小企业一站式服务平台——黑马惠企服平台。



黑马惠的定位是中小企业一站式服务平台,将分散的企业服务资源集中起来,以集采的方式大幅降低购买成本,通过平台的服务奠定标准,将非标的服务细化成可以参考的系统标准,线上闭环快捷交付。


对于创业型中小企业来说,发展道路上少走弯路是成为黑马的基本要求之一。如果创业型企业遇到一个能提供公司发展过程中切切实实好处的企业服务平台,对往后企业发展都将是莫大的助力。


在今年7月20日,卫哲与牛文文将共同为全国4000万中小企业发起了企业专属的“黑马惠企服节”。



直播时间是7月20日中午11:30-13:00,在两位大咖会带来干货满满的分享的同时,参与直播间互动,还可以抽奖抽取53度飞天茅台、65寸NewLine 会议平板等礼物。


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  遇见黑马,才能“惠”见未来

而对于创业者来说,卫哲和牛文文在720企服节的直播并不仅仅是一次分享,更是要告诉企业主们,黑马惠的目标就是通过 “聚合”“普惠”“严选”提供对企业有价值的服务,来帮助企业降本增效。



其中,黑马惠坚持的“普惠”原则,是降低门槛,让中小企业在创业中也能享受到大企业同等的服务,提高效率。


而黑马惠践行的“严选”策略,就是对企服行业品牌也进行“选品”,为企业们提供高品质的服务。


黑马惠最终的“聚合”目标,是想汇集行业里众多的优势产品,让中小企业通过服务体系,能以最低成本、最低人力、最安全高效的方式提高自己的核心竞争力。


另外,黑马惠在这三大目标的基础上,还推出了黑马黑卡提取七大权益,赋能中小型企业以更低的门槛享受更好的服务。


权益一:开卡即送千元礼包

权益二:享超低黑卡折扣价

权益三:送高端酒店权益

权益四:大咖分享会

权益五:名师线上课

权益六:专享投融资对接

权益七:专享商业特权


看起来这仅仅是一些会员权益,背后实际上是黑马惠可以提供的服务体系。


例如在黑马惠平台,可以提供企业专属的法律顾问,为企业的乘风破浪提供安全的保障;


16项多维度员工背调,为企业把控用人安全;


专业的品牌视觉服务,打造更直观的企业形象;


专业的会计师团队帮助企业代理记账以及财税0申报等税务服务


还有智能办公硬件、员工体检、企业定制、资产盘点等等相关服务,中小企业可以摆脱除核心业务以外的工作,快速提升企业竞争力。也摆脱了类目单一、信息不对称、服务效率不高的企业服务现状。


在解决了提效、降本、扩大核心业务竞争力三大问题后,创业型企业之后的发展道路上大概率会走得十分顺利、不被掣肘、步步领先同期创业公司,成为基金机构眼中的潜力型企业,为之后的融资、壮大做好充足的背书。


另外,未来创业型企业还面对着云计算、大数据、AI、5G等新技术的崛起,黑马惠通过发挥自身平台优势,为不同类型在新的挑战下保驾护航。



扫描直播链接预约↓ 说不定下一匹赛道中的黑马,就是你。



*文中题图来自摄图网,基于VRF协议。


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