鸿星尔克直播间爆火的几个思考

百家 作者:姜茶茶 2021-07-24 20:53:03 阅读:330
首先高度赞扬鸿星尔克捐款的行为,这就不废话了,然后讲一点,我个人对这件事的营销方面的思考:

1、直播间应该成为一个品牌的标配最近两个品牌,都是直播间爆火,第一个是因为吴亦凡事件,韩束解约,直播间爆火。第二个是郑州发洪水,鸿星尔克捐款5000万,直播间爆火。

很显然,品牌直播间已经成为了大家宣泄情绪的出口,而情绪是可以转化成钱的,直播间就是最好的例子。大家觉得你这个品牌够意思,没钱还要捐,那我也要支持你一下,买点你家东西,这个逻辑没错。

那为什么大家不会冲到鸿星尔克的店里去购买呢?而是要去直播间呢?因为在jd上购买是一个单方向的行为,得不到互动。你买了,下单了,就结束了。而直播是有互动的,互动产生的话题,能将这个热点一直维持下去。

看看鸿星尔克和韩束有多少官方抖音直播间?我在抖音搜了下,这么一溜都是。

在这两次直播间爆火的事件,鸿星尔克和韩束的抖音这么一大堆直播间一直在持续的创造话题。韩束的直播间,送牙签,拍卖,老板出镜。

鸿星尔克的直播间,劝导用户理性购买,上架吴京同款衣服,放蜜雪冰城的歌,这些行为都太有话题性了。
甚至阿迪达斯的直播间都在劝大家去买鸿星尔克。(我确认下了这个直播间并不是官方的,所以敢这么玩,也是蹭热度)

然后网上就全都是他们直播间的各种段子了。

网友还把鸿星尔克的微博会员买到了一百多年后。。。到时候微博还在吗。。

我真的觉得,他们的直播间运营者,都非常聪明(善良更是一种聪明),一直在努力为吃瓜群众创造新的话题,维持热度,最终,让整个事件出圈。可以说,如果没有直播间承接这个热点,这个热点肯定不会维持这么久的。

所以,品牌一定要做自播,哪怕你平时不做,出了热点一定要做!

2、鸿星尔克捐款5000万,其实比鸿星尔克捐款多的公司多了去,腾讯捐1个亿,阿里捐1.5个亿,都没这么大声量。就是因为品牌人设的问题,这些互联网大头虽然捐的多且快,但是大家都知道他们赚钱多,潜意识觉得他们捐的多也是应该,社会责任感嘛。

但是鸿星尔克这个品牌不一样,他很久没出现在一二线城市人们的生活中了。上一次我听说这个牌子好像都是初中了。所以鸿星尔克一捐款,立刻一条微博评论出圈。


然后网上又流传出这张图:

没赚啥钱还凑钱捐的国货形象就立起来了。所以这种营销,也是没办法复制的。 毕竟这是也鸿星尔克多年的品牌积淀。


这次,捐的5000万,已经回来了。

3、国货的时代来了,因为各种原因,现在,大家对国货的支持力度也是空前的,所以,加油吧,国内的创业者们。


最后,大家周末快乐~
如果你有什么思考可以留言

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