又一个被奥运带火的商品,有商家年入5000万,工厂订单排到后年

百家 作者:TechWeb 2021-08-07 15:19:11 阅读:422

来源 | 电商在线(ID:dianshangmj)

作者 | 杨泥娃

编辑|斯问


第一次进入奥运会的滑板比赛,就像一群underground说唱歌手通过综艺走向台前。

主流的赛事体制“收编”滑板运动,究竟意味着什么?对于圈子内的人来说,是个舆论争议点,而在商业世界里,似乎意味着一个金矿正在打开。

速卖通的数据显示,奥运开幕一周以来,“professional skate”(专业轮滑)搜索环比约上涨200%,“skateboard backpack”(滑板背包)同指标上涨1100%。从近期数据看,平台上轮滑滑板类商品数量年同比翻倍,销量和买家数年同比增长近50%。

奥运会的催化外,近两年消费端对滑板的热情在持续高涨。大部分滑板圈层外的人,对滑板品牌的认知仍停留在Vans,可实际上滑板是典型的“小品牌”行业,挤满了各个价位和档位的商家。一块板四个轮子,对于这种生产门槛不算高的商品来说,从工厂、滑手、卖家转型入局都并非难事。

当然,滑板不仅是一项奥运会运动项目,文化价值才是破圈的关键。从运动延伸出来的生活方式和态度表达,自由与冒险成了跨界者们想要在滑板中抓住的核心心智,更是想要争取滑板背后站着的一群绝对年轻的消费者。

正如《亚文化:风格的意义》在序言里印着一句话:“亚文化,从始至终都是商品社会消费文化水清草肥的大牧场”。

小众圈层的大众娱乐

几天前,第一次在奥运会亮相的滑板比赛引得一阵喝彩,大多数人在懵懂中看完了比赛,只觉得酷炫的技巧十分亮眼。殊不知,一场关于滑板是否该站上竞赛场的争论,从2016年奥运会“收编”滑板运动就开始了。

“滑板不是比赛,是一种自我表达方式。”

“我们怕现在的孩子被带偏了,滑板不是转圈越多就是越好,那是陀螺。”

32岁的滑手谢汶凯曾在采访中提到,滑板入奥是“救”了奥运会。“现在年轻人不会关注奥运会了。而滑板已经在国外变成受年轻人关注的主流运动。进入体制内的队伍也没有什么,奥运会只不过是一场比赛而已。重要的是人的意识观不要改变。如果你的意识观已经树立好了,最后,你还是会回到街头。”

(街头文化会集合在滑板运动中)

这些讨论背后,其实透出了滑板运动的真实面:对于很多滑手们来说,滑板不是竞技项目,而是为了享受在街头无拘无束滑行的乐趣,精神层面的诉求和生活态度的表达,才是核心。

“年轻”、“自由”、“街头”、“速度”……这些关键词勾勒出了滑板运动的特点,也圈定了具有相同标签的滑板人群。因此滑板天然带有社交属性,正如圈子里常说的一句话:“只要你拿着滑板,走到五湖四海都有朋友。”

26岁的Jeff进入滑板圈子有2年的时间,最困扰他的可能就是“年龄焦虑”。“这群人真的太年轻了,基本20岁以下的学生。”

但毫无疑问,滑板在不断“破圈”。打开小红书,关于“滑板”的笔记有近20万篇,和以往滑板男孩的印象不同的是,玩滑板的人不乏儿童和少女。「电商在线」搜索发现,城市内也开设了很多滑板培训班,俨然不是小众运动的定义。

在滑手Jeff看来,滑板是非常需要花时间和功夫去练习技术动作的,如果练不出来,那就很难有继续玩下去的兴趣,虽然越来越多的人开始尝试滑板,但真正进入圈子的还是不多。

“任何一个运动,如果没有一定的大众基础,没有足够多的核心玩家,它是发展不起来的。”Jeff对「电商在线」说。

板子+轮子的千万生意

“有的工厂订单已经排到后年了。”

TeamGee销售总监姜宏对「电商在线」说,中国工厂贡献着全球26%的滑板供应,仅次于北美的28%,而在疫情下,中国工厂率先恢复,挑起了全球滑板生产的大梁。滑板生产并不复杂,一个成熟的工厂,每天就可生产1万支。

毕竟滑板的组成很简单,就面板、砂纸、轴承、连接轴承的滑板桥和轮子五个部分。价格区间却能从100元跨度到8、9000元,而决定价格差异的,并非款式与个性设计,主要是材质以及相应的品牌溢价。


比如光板面的材质就分枫木、碳纤维等,不同的重量、厚度和弧度都与翻板动作息息相关。滑板桥的材质和轮子的直径也影响着滑板动作的灵活度和速度,甚至连板面的砂纸,都能影响到脚踩的摩擦力和动作完成度。换句话说,专业度决定着滑板的价格和分级,也由此被划分为两种类型:专业板和玩具板。

性价比占优的玩具板,反而是市场主流,这些300元以下的滑板成了很多初次接触滑板者的“启蒙”玩具。而这些玩具板商家大多是批发商或者综合运动器材商家,除了滑板之外,他们还会卖轮滑的鞋子等等。玩具板的“价格战”激烈,利润率仅10%,很难有商家只做这一个生意。

“但是100个买玩具板的人,最后能升级成为滑板玩家的可能最多1、2个。”DBH旗舰店运营负责人黄生对「电商在线」说。

这种反差感随着滑板的破圈,反而越来越明显。加入奥运会后,围绕滑板的话题、综艺都在把这项“街头运动”推向台前,触达的人群在增多,却并没有带来“圈子”真正的繁荣。

因而玩具板与专业板都在扮演着各自不同的角色,相比玩具板,专业板商家以品牌为主,通过赞助滑手KOL、举办赛事等不断确立在“圈子”内的影响力,也成为推动滑板行业进步的核心力量。只不过,属于滑手们的圈子仍是小众,也使得滑板品牌们依然难以走入大众视野。

虽为小众狂欢,却不失为一门好生意。据黄生介绍,仅线上店铺一年就带来了5000万的营收。很重要的原因是,一旦走进了专业层级,滑板就成了一种“快消品”。

“真正滑滑板的都知道,板面一个月就断,板鞋一周就破挺正常的。”Jeff说。

线上线下的两门生意

“滑板这个行业比较小,随便一个人可能都有几个朋友是开滑板店的,随便2个玩滑板的人,可能超不过5个人就能把他们联系起来。”Jeff喜欢“泡”在当地的滑板店里,除了能经常在店里试滑,更是把这里当成一个社交场。


对于大多数线下滑板店来说,做的更像“本地”生意,辐射当地的滑板人群,通过举办赛事活动来带动店内实体商品的销售。

“有些滑板店会要求非本店购买的滑板不许参赛。”Jeff坦言。

而滑板的线上生意则偏向于辐射更广的人群,黄生提到,线上线下的消费人群有所不同,线下可以有更实地的体验,便于专业人士挑选,线上的购买人群搜索心智更强,要么是对品牌比较熟悉,要么是初次接触滑板的人群。

“线上购买人群会对颜值、价格更敏感。”

在黄生看来,滑板品牌的建设必须线上线下结合,对于滑板这种品类来说,线下更容易做人群运营和品牌建设,线上来实现更大范围的爆发。

速卖通运动户外行业小二奇伊对「电商在线」表示,在发现到滑板的关注度逐渐提高,平台会通过对运动趋势人群的精准运营,来帮助滑板商家更好的匹配目标客户,同时在地域侧,会向欧洲等相对弱于北美的市场做更多站外投放,来挖掘更大的市场空间。

分年轻人一杯羹

实际上,随着滑板的破圈,整个市场人群正在走向两种方向:一是更低年龄段的儿童,二是把滑板作为出行工具的年轻人。

比如电动滑板就是一种新品类。姜宏介绍道,电子滑板并不能做动作,但是滑行速度快,目标受众是那些有滑板基础,追求速度的年轻人,成为他们出行的交通工具。


“电子滑板的利润率高于传统滑板,可以达到20%,年均增幅在50%左右。”姜宏介绍,品牌有90%的占比做出口,去年的年销售额超过5000万。

“全球滑板市场的规模应该有千亿美元。”姜宏坦言。

可以看到,即便并不宽敞的滑板赛道,也有足够大的想象力。更多的跨界者,也在不断证明着这个小众圈层的巨大能量。

最具标志性的动作,是2020年8月,LV男装设计总监Virgil Abloh与知名滑板选手Lucien Clarke 联手打造了一款滑板鞋。在LV 2021春夏系列发布中,Virgil Abloh再次发布了两款LV滑板,为了宣传滑板,还在上海的商业区投放了两个看似滑板弧面道具的绿色装置,足见其重视程度。

7月19日,李宁正式发布了 LI-NING x Erik Ellington「灵腾」签名鞋款,这也是李宁旗下首条滑板线产品,而为了进军滑板领域,早从2019年开始,李宁就已经和Erik建立了联系。今年4月,鸿星尔克更是高调宣布进军滑板,成为中国轮滑协会官方战略合作伙伴及运动服饰赞助商。


可以肯定的是,无论是从细分市场找机会,还是跨界者谋新路线,他们服务的人群并不锁定在核心的滑板人群,毕竟这个小众领域还容不下这么多的“分食者”。但滑板所代表的自由和冒险,是品牌想要贴合的文化精神,而滑板背后站着的年轻群体,才是品牌锚定的核心人群。

※本文内容来自授权转载,不代表TechWeb观点,转载请联系电商在线(ID:dianshangmj) 


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