保险人月薪5千和5万的区别:不只在能力,还在“形象”

百家 作者:前瞻保销 2021-08-22 14:19:18 阅读:244



  1  

形象,对一个销售人员来说有多重要?


来看看王丽和李琛的故事就知道了。


王丽李琛是大学同学,两个人关系不错,但是在穿衣风格上有很大不同。


大学毕业后,两个人同时进入一家保险公司做销售员。按照规定,两个人都穿上了职业装。


只不过王丽喜欢穿长裤配西装,而李琛偏爱裙装。


两个人工作都很努力,业务水平也相差无几。可是在人气方面,王丽是略输一筹。


半年后,两个人都从销售员晋升为销售主管。她们互相鼓劲,期望可以再接再厉,得到更好的职位。



一年后,李琛顺利地当上了销售经理,王丽却依旧停留在销售主管的位子上。


对公司的这个决定,王丽百思不得其解,于是虚心向李琛求教。


李琛并未多说,只是告诉王丽:“穿职业裙装的女人更有魅力哦!”说完,便大笑起来。


王丽恍然大悟,这才知道是穿着给自己减分了。


王丽和李琛有着一样的学历,经验和努力程度也相差无几,可是晋升之路却不如李琛顺遂。


主要原因在于,王丽的穿衣风格并不能很好地展现她的女性魅力。


而且,职位越高,对衣着的要求就越高,只有得体、合适的着装,才能让人心生好感。


在职场上,你的形象影响着你个人魅力的展现,从而影响了你的职业晋升之路,也就决定了你的收入。




  2  

保险销售员如何选择自己的着装?


作为保险销售,我们每天要见客户、见同事。良好的形象是我们非常重要的一张名片。


良好的着装能够体现销售员的品位,也能给客户留下较好的第一印象。这很大程度上影响着客户是否把保险规划交给我们来做。


而在职场中,专业有担当的气质形象,也会让上司及同事更加欣赏钦佩。


那在展业过程中,我们应该如何选择自己的着装,彰显自己的专业形象呢?


首先是男女有别:


拜访客户,要给人一种干练又实在的气质形象,给客户沉稳靠谱的感觉,去赢得客户信任,助力保单成交。


如果你是男士,那正统服装是西服。


西服应该得体、正式,才能彰显销售员的良好品位和风度,服装颜色上应以偏深色为主。


需要注意的是,男士应该通过着装彰显稳健、刚强的个人形象,以个人魅力赢得客户信任,所以最好不要佩戴首饰。



如果你是女士,服装不能过于男性化,也不能过于柔美。


过于刚强的感觉会让客户却步,过于柔弱的感觉则会让客户失去信心。


与男士不同,女士佩戴首饰可以起到装饰、美化的作用,应该恰当、精良,而不能佩戴过多或者过于华丽,以免引起客户的反感。


除此之外,还可以参考以下十二个要领:


① 与你年龄相近的稳健型人物,他们的服装可作为你学习的标准。


② 你的服装必须与时间、地点等因素符合,自然而大方。还得与你的身材、肤色相搭配。


③ 衣着穿得太年轻的话,容易招致对方的怀疑与轻视。


④ 流行的服装最好不要穿,流行服饰虽然新潮,却无法给客户踏实、稳重的感觉,使客户对保险销售产生不信任感。


⑤ 服装颜色应该简洁、大方,过于花哨的颜色会给客户轻浮的感觉,还会降低对保险销售员的信任度。


⑥ 要使你的身材与服装的质料、色泽保持均衡状。


⑦ 太宽或太紧的服装均不宜,大小应合身。


⑧ 不要让服装遮掩了你的优秀素养。


⑨ 品质低劣的服装会让客户产生颓废、失败的感觉,保险销售员应该尽量避免。


⑩ 代表公司的标识能够提升说服力,促成交易达成,在符合自身形象的前提下,保险销售员可以适当佩戴。


⑪ 保持衣着规整,即便很热,也不要随意脱掉西装上衣,不规整的衣着会削弱保险销售员的威严感。


⑫ 不要戴太阳镜。客户只有看到保险销售员的眼睛,进行眼神交流,才会信任销售员,所以保险销售员不应该佩戴太阳镜。



不同的着装,会给客户带去不同的感受,我们应该给客户留下自然大方、彬彬有礼的第一印象。


才能有助于工作的有序展开,促进销售目标的达成,实现销售业绩的提升。


点击下方小卡片
关注我们
陪有梦想的保险人共同成长!

关注公众号:拾黑(shiheibook)了解更多

[广告]赞助链接:

四季很好,只要有你,文娱排行榜:http://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣:https://www.0xu.cn/

图库