为什么你每天都在焦虑中度日?这件事你不得不承认!

百家 作者:前瞻保销 2021-08-23 08:13:54 阅读:476



“我要减肥瘦10斤”

“我要存款20万”

“我要签单100件”

......

还记得你年初信誓旦旦立下的flag吗?

到现在又完成了多少呢?


当你每天在焦虑中度过时,你不得不承认你并不懂得如何管理目标!


实现目标很重要的一点就是对目标进行合理的拆解。作为一名保险销售,月目标的推进与实施是确保年度目标得以实现的重要因素。


那我们应该如何规划与执行自己的月目标,最终确保年度目标不被打脸呢?


今天,我们将从6个方面,聊一聊实现月目标的可行方法,希望对你有所帮助。




  1  

将年度目标进行合理分解到月任务


我们发现,在现实中,很多小伙伴在为自己制订月目标时,并没有根据自己的年度目标或是三五年的中长期目标来规划。


大多只是根据既有的月业绩情况来制订下个月的目标。


比如,有人认为:“上个月,我获得了5000元的FYC, 那么接下来一两个月,我的目标就是确保能完成 5000元FYC就可以。”


这样就会让自己的月目标与年目标产生一个割离,也就是你所做之事,与你的目标无关或者不足以支撑最终目标的实现,这样年度目标就形同虚设。


月目标的制订应该以年度目标为基础,因为只有将年度目标分解到月任务执行后,才更有实现的可能。


以从业人员小A的年度目标是达成12万FYC为例。


那么小A在为自己制订月目标时,他必须思考:在12个月内,自己应如何详细分配这12万元FYC,才能确保自己的年度目标能够实现。 


具体的分配,每个人都有每个人的境况,大家可以根据自己的实际情况进行安排。


可以平均到每个月;也可以某些月份多一点,某些月份少一点,都不要紧,最主要的是一定要严格执行,只有这样,才能一步一步接近年度目标。




  2  

提前做好时间规划应对“业绩焦虑”


在规划执行月目标时,时间节奏是非常重要的环节。


相信很多人在开展一项工作都有这样的毛病:要么走一步算一步,要么不到deadline不动手。


而高手从不打无准备的仗。


目光长远、拥有全局思维的从业人员,他们大多是在上月还没有结束时就开始着手规划下个月的工作安排。


这样规划有两个好处:


一是可预留充足的准备时间让自己应对突发状况;


二是既能缓解自己的 “业绩焦虑”,同时还能减少因为时间短暂而着急 “凑单”、让客户感觉不专业的情况出现。 


另外,具体到每月目标的时间节奏规划时,我们也应尽可能做到完整细致。


比如,下月目标的规划时间是提前一周还是提前一个月进行比较合适?


在规划下月目标时,是否已为突发情况或临时安排预留时间等,都需要进行详细的考虑。




  3  

倒推月目标精细到每周每日需要做什么


在制订一个月目标时,我们应沉下心来仔细思考以下问题:


究竟自己有多少把握能够实现这个目标?


具体又需做好哪些准备?


通过“目标倒推法”逐步推测,我们就能找到自己的答案。


下面用具体的两个案例,从活动量与业绩指标层面详细展现“目标倒推法”是如何操作的。


① 活动量 


比如从业人员小A的当月目标是实现1万元FYC,那么第一步,他必须倒推这1万元FYC到底从哪里来?


是成交3~4件FYC3000元左右的保单,还是成交两件FYC5000元左右的保单?


其次,小A需进一步倒推,如果要成交上述保单,什么样的客户可能有这样需求,究竟又应该为他们配置怎样的保险产品最为合适?


第三步,小A需继续倒推接下来4周,每周应该计划拜访几位客户,并提前与客户联系,确定拜访的时间具体是哪一天,是上午拜访还是下午拜访比较合适?


除此之外,小A还需明确,哪些客户资料已经搜集齐全,哪些客户还需要进一步接洽……


经过这样详细的倒推,就能精准把控进度,小A就能清楚知道自己需要多少活动量才能达成这1万元FYC,同时为下一月目标的达成做好统筹与规划。 



② 业绩指标 


比如从业人员小A的当月目标还是实现1万元 FYC,那么第一步,小A首先需要倒推的是如何规划这1万元FYC。


到底是考虑平均分配——上半月分配 5000元、下半月分配5000元收入目标;


还是考虑 “六四分”——上半月分配6000元、下半月分配 4000元收入目标,或其他分配方式等。


其次,假如小A上半月分配了6000元的收入目标,具体分解到第1周与第2周的收入目标又相应是多少?


是各均分 3000元收入目标还是考虑其他分配方式……


这样经过一层一层分解剖析后,小A就能清晰知道自己每周甚至每日应完成的工作任务究竟是多少。 


目标倒推是将整体目标一步步拆解成可执行的具体工作事项,只要每一项具体事项都落实好了,就能保证整体目标成功实现。


所以,我们在设立自己的月目标时,都可以尝试运用“目标倒推法”,以终为始地细细梳理达成目标的路径。


如果我们对案例中的问题都胸有成竹,那么月目标的达成就会更有把握。




  4  

灵活调整月目标与月目标之间的平衡 


计划永远赶不上变化。


在现实中,多多少少会有客观因素或者主观因素,使得我们没有办法百分百按照计划实现月目标。


但在年的时间长度里,月目标相对来说更机动也更灵活。


当一个月目标被订立之后,受现实因素及突发情况的影响,比如各种法定节假日、旅游、出差、公司培训等诸如此类的情形,可能会造成当月目标不能按时达成的局面。


遇到这种情况,我们可以借鉴 《以终为始的寿险人生成功密钥》一书中提到的“目标平衡法”来进行调整优化。 


即,做到各月合理调控来确保年度目标完成,而不是指每月一定要达成等额任务。


比如,从业人员小A为自己设立8月份需实现1万元FYC的月目标。


但现实情况是8月中旬小A需要参加世界华人保险大会以及公司集训,具体需花费一周左右的时间。


因此,小A在规划8月的月目标时,可考虑7月、9月每月增加2000元FYC,这样8月小A只需确保完成6000元FYC就可以了。 




  5  

通过每月检视来找问题、查进度


检视,是检验一种方法是否施行得当的最好方式。


而月检视,能够通过对比更好地发现月目标制订时存在的问题,或是根据已完成的进度情况做到及时修正。


我们在规划与执行月目标之后,如果后续没有任何自我检视的动作,那月目标的设立也没有多大意义。 


那具体如何做月度检视呢?


我们可以在每月的指定日期对月目标的达成进度进行检视。


比如,在每月15日时进行一次检视,看看是否已达成当月目标的50%。


如果已达成或超过50%,则是一种理想的状态;如果没有达到月目标的50%,就要及时采取措施弥补缺失的业绩。


然后,还可在每月25日时,检视自己是否完成目标的80~90%。


当我们在行业经历越丰富,销售能力越来越强时,在执行月目标的过程中, 也许会发现自己的月目标多次出现超标达成的情况。


这个时候我们可以根据实际情况,适当调高自己的月目标,让“目标进阶”,更具挑战价值与实现意义。 




  6  

有奖有罚让目标变得更有意义 


自我奖惩机制是一种较为实用的激励机制。


人都有预期回馈心理,特别是在追求某个目标时, 如果没有任何奖励或约束,大家会感觉当月目标能不能达成影响都不会太大,因为永远还有下一个月可以平衡。


但其实从长远来看,每个月能按时完成目标是非常重要的,它是确保年度目标能够完成的重要途径。 


因此,当月目标能够成功完成,我们可以适当给予自己奖励,比如一件心仪的衣服、一顿丰盛的美食或是一次愉快的出游;


当月目标未能完成,也可以适当给予自己惩罚。


有了奖惩,这件事就被赋予了更多意义,大家会认为这是付出后的回报,成就感与满足感也会强很多。


如果自我监督能力比较弱的伙伴,可请周围伙伴监督,让自己更有实现目标的勇气与动力。



立flag很容易,实现它却很难,因为从“知道”到“做到”是世界上最遥远的距离,如果你能马上行动,你就已经成功将99%的人远远甩在后面了。


点击下方小卡片
关注我们
陪有梦想的保险人共同成长!

关注公众号:拾黑(shiheibook)了解更多

[广告]赞助链接:

四季很好,只要有你,文娱排行榜:http://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣:https://www.0xu.cn/