联壁计划为什么对微软至关重要

百家 作者:微软科技 2021-08-23 12:53:25 阅读:283


(本文阅读时间:6分钟)

微软中国●启迪合作伙伴大会上,刚刚官宣了联璧计划,标志 FY22 新财年合作伙伴招募隆重启程。软妹连线微软全渠道事业部业务拓展及市场战略总经理郑弘亦女士,听她聊一聊联璧计划背后的思考。


01

挑战中前行

迎接数字化转型


狭义上的生态系统,指在自然界的一定空间内,生物与环境构成的统一整体,往往会在人类的活动面前表现出相当的脆弱性。而企业界的生态体系,则是出于共同发展、塑造差异性优势和一致的服务品质等商业目的,所形成的一种松散的合作机制。

需求是相互的,利益是共享的。微软云生态体系的共生逻辑,就是凭借“技术赋能、商务赋能、营销赋能、伙伴奖励”,让合作伙伴有更强的技术能力、更广的市场辐射、更好的销售助力。
2021年已经过去大半,郑弘亦在拜访合作伙伴的时候,一谈起这几年业务状况前后对比,伙伴们常常会有种劫后余生的感觉,数千家云合作伙伴均有不同程度的开疆拓土
微软服务伙伴的出海业务在过去的 FY21 财年增长145%。其中硕软成为中国区首个达成1亿美元营业额的服务伙伴,而其中70%以上都是出海云业务。
02

自我革新

拥抱变化

自我革新 拥抱变化
对于 IT 行业来说,市场逻辑正在发生根本变化:各行各业虽然都有迫切的数字化转型需求,但是,企业 IT 预算却更紧,更注重短期投入回报,而品质要求又是前所未有的高这是郑弘亦感受最深刻的一点。
“我们是微软的老客户,是中国最大的运动用品企业之一,百分之七十销往北美。我们的痛点是国际物流管理体系比较低效,你们微软能不能推荐一家合作伙伴,给我们定制一套基于云端的供应链管理软件?”
我们是一家医疗器材生产企业,产品覆盖半个欧洲市场。现在我们客户一周五个电话催,希望我们能开发一种嵌入感应器的终端设备,听说你们微软的 IoT 技术比较成熟,能不能给我们做一套方案……”
“我们是生产家用电器的,东南亚分公司建议我们使用微软云的 AI 服务,可以对用户数据进行定量与定性的分析,有没有微软的伙伴可以给我们帮助……”
这是让中国各个行业成规模进行产业升级的一个非常难得的窗口。郑弘亦和她的同事们一起通过联璧计划,往微软云生态体系的拼图上,加入更多的合作伙伴。

微软拥有领先的云技术与智能化技术、第三方解决方案资源、庞大的企业客群,但事实的另一面是,它也非常需要本土优秀的系统集成企业和独立解决方案供应商,在重点领域和行业里并肩攻城拔寨。

很多 IT 企业,在行业细分领域深耕细作多年,也能够实施大型一体化的解决方案,只是在云计算、边缘计算、大数据、AI、物联网、远程办公协同上技术储备薄弱,只要能借力微软的云端服务,就可以大幅提升技术的先进性,满足这些普遍性需求。

03

成长型思维

事关成败


举一个简单的例子:某工厂有一个在远程油泵上整合压力传感器的物联一体化方案需求,开发团队除了评估自己团队当前的技术实力、学习与验证方案的成本,如何能借助微软生态的力量达成合作意愿?

客观说,这样一个物联网络,如果开发团队从平地建立方案,从感应器,到工控级网关,到云端通信,云端服务总线,数据流高级分析与展现,以及应用层各种功能实现,都是百万乃至千万级项目,研发、验证与实施成本和周期,会超过客户承受能力。
一位具有成长型思维的团队领导者,往往会冷静看待自身局限性,评估单靠自身努力达到目标的时间与经济成本,确定从零开始不现实后,就会积极研究外部体系中有没有成熟的产品,能否进行快速整合:
在微软 Azure 云端,Azure IoT 认证设备目录的各种认证物联设备、边缘智能设备、认证 IoT 网关、即插即用型 IoT 设备,已达到近两千种。大量的感应与数据采集设备只需要下载相应的 SDK,就可实现与 Azure IoT 平台的对接。微软与其合作伙伴还会提供技术支持和 SDK 的二次开发支持,开发团队很容易在其场景方案中进行智能物联嵌入,满足客户需求。
在微软 Azure 云端,有更广泛适用场景的还有协作平台 Microsoft 365;有连续八年位于 Gartner 领导者魔力象限的 Dynamics 365,其高度定制化与扩展性能满足各类机构与企业用户的商业应用需求;有 Power Platform,云时代低代码开发平台……

“One Microsoft”彻底打通数据壁垒,让技术平台和云应用无缝衔接,为全球各地、各行各业的合作伙伴提供贯穿云服务、生产力平台、业务应用、低代码和开源开发的完整技术链条和服务,充分发挥微软云生态系统的强大合力,推动数字化转型的加速发展。

04

至尊一席

为您保留


后疫情时代的中国,正在进入一个狂飙突进的大时代。智慧工厂,智能化农场,智能交通,远程医疗,以及大量制造型企业的数字化转型……每个产业在中国的领先复苏,都意味着商业模式重塑、流程再造、AI 与智能化场景、各种遗留 LoB 的整合。这是历史带给中国 IT 企业一次难得的崛起机遇。

张开双臂,世界就会与你拥抱。唯有具备成长型思维与合作姿态的 IT 企业,才能伴强者同行,才能成为强者中的一员。

微软生态体系,为您留下至尊一席!

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