中国新首富诞生!搬了24年矿泉水,他成功超越了马云、马化腾!

百家 作者:商场如战场 2021-08-24 13:35:28 阅读:338

靠卖矿泉水做到这份上,钟睒睒绝对不是等闲之人。


“隐形富豪”钟睒(shǎn)睒(shǎn)再也无法低调了。


今天,农夫山泉在港股上市。


上午9点半开盘后农夫山泉涨85.12%,报价39.8港元,市值达到4453亿港元,折合578亿美元。


基于此,农夫山泉的创始人钟睒睒的身家,已经超过了马化腾和马云,登顶首富。


 

其中,马化腾身家为568亿美元,马云身家为513亿美元。


当然了,这并不排除农夫山泉高开低走的可能性。


而且,马云的蚂蚁集团也在全速上市的路上,可能钟睒睒这个首富也当不久。


但无论如何,靠卖矿泉水做到这份上,钟睒睒绝对不是等闲之人。


1

提起农夫山泉,你会脱口而出“有点甜”。


或许还能接着说起“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”。


这些广告词,都出自钟睒睒本人之手。


他,是中国企业家里最懂得营销的人之一总能通过标新立异,提升旗下产品的知名度。


可是钟睒睒本人,却很低调。


他很少应酬,几乎不上酒场、赌桌,他有个爱好,待在办公室里工作、读书。


下属们称不管多晚离开,董事长办公室的灯都是亮的。


 

努力,往往与经历有关。


1954年,钟睒睒出生在浙江诸暨,小学还没毕业就被迫辍学,去做苦力,搬过砖,做过泥瓦工。


1977年高考恢复,钟睒睒两次高考都没成功,最后只好去了电大学习,毕业后去浙江日报干了两年记者。


随着改革的号角响起,1988年,钟睒睒决定下海,从浙江奔赴海南经商。


 

起初,他雄心勃勃地要创办中国第一份私营报纸,取名《太平洋邮报》,但最终不了了之。之后他种起了蘑菇,准备搞养殖,但还是以失败告终。


两次创业失败耗光了他所有积蓄,不得已又去大街上摆地摊,慢慢积累起了经验和东山再起的家底。


1993年,钟睒睒创办海南养生堂药业有限公司,打响了养生堂龟鳖丸、清嘴含片、成长快乐等品牌,这份事业让他一战成名。


 

1996年,养生堂拿到浙江千岛湖的取水许可证,开始进入饮用水行业。


1997年5月,农夫山泉选定上海为全国第一个试点市场。


据传闻,钟睒睒亲自跑到上海调研市场,他在静安寺附近敲开一户居民家的房门,请他们全家品尝农夫山泉。


家中的小朋友喝了一口,脱口而出:“有点甜!”


从此,这句童言成了中国家喻户晓的广告词。


农夫山泉,也就此起飞。

2

根据弗若斯特沙利文报告,2012年至2019年间,农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一。


以2019年零售额计,农夫山泉在茶饮料、功能饮料及果汁饮料的市场份额均居于中国市场前三位。


挤掉娃哈哈,压死康师傅。


如今大家在日常消费中明显能感觉到,货柜上农夫山泉旗下的产品越来越多。


 

2019年,农夫山泉所占的饮料市场份额达到20.9%。


利润也是吓死人。


招股书显示,该公司包装饮用水和茶饮料,毛利都在60%左右,与可口可乐相当。


 

换句话说,以每瓶矿泉水2元的单价计算,农夫山泉一瓶矿泉水的毛利就达1.2元。


那么,成就农夫山泉利润率如此之高的秘密是什么?


10个字概括:市场定位准,边际收益高。


近年来,近年来人们健康意识增强,矿泉水、茶饮料、果汁饮料、功能饮料的需求高速增长,农夫山泉每个领域都把握了消费痛点。


 

2011年,农夫山泉推出了一款号称只用茶叶,不加糖的瓶装茶“东方树叶”,被网友吐槽很多年,一度上榜“最难喝饮料”。


然而,随着当下人们健康意识的增强,低糖无糖茶品类增速加快,“东方树叶”的市占率不断上升。


一跃成为无糖茶品类的龙头。


 

2016年,农夫山泉又推出的果味茶饮料“茶π”,当年就创造超过16亿元的销售额,是十年来饮料新品上市期销量最高的现象级爆款单品。 


此外,水溶C100、农夫果园和尖叫,也是很多人的童年回忆。


另外,农夫山泉在成本上也做到了极力压缩。


这是因为农夫山泉的水源圈得早,渠道建得好。


 

对于饮料厂来说,大部分的成本,其实就是水和瓶子。


但是,在农夫山泉的报表中,生产所需原材料是用于生产瓶子的PET,以及糖、果汁,其他销售成本是包装材料、制造费用和人工薪酬,就是没有水。


娃哈哈的宗庆后曾公开说过,娃哈哈的饮用水业务是不赚钱的。


但农夫山泉的招股书却显示,农夫山泉不但非常能赚钱,而且增长势头明显。


这是因为农夫山泉很早就圈好了地,建立了十个天然水源地。


其中产量最大的是千岛湖,每年获批可以拿个2亿立方米的水,产能达到683万吨,相当于几十亿瓶纯净水。


 

目前国内水资源税最高的标准,地表水1元/立方米,地下水4元/立方米。


而1瓶550ml的农夫山泉,取水费也就0.00055-0.0022元。


堪称暴利!


 

农夫山泉说过“我们不生产水,只是大自然的搬运工”。


这句话一点不假。


何止是搬运工,简直是“印钞机”!

3

钟睒睒曾在总结自己经商经验时如此强调:


“一个小企业要发展壮大,他所经营的种类必须具有唯一性,而且必须是暴利的。因为没有规模效应来供你慢慢积累。”


划重点,唯一性,暴利。


 

这不仅仅是农夫山泉的特点,也是茅台和可口可乐的特点。


唯一性决定了自己的护城河,别人难以模仿。


暴利,则决定了企业价值,和股价。


此次上市,钟睒睒创下了神话,也暴露了自己隐形富豪的身份。


未来,农夫山泉会不会成为中国的可口可乐呢?


我们拭目以待。

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