科创板第一家吃螃蟹的云计算公司,UCloud优刻得是这样炼成的!

百家 作者:创业邦 2021-08-24 16:48:02 阅读:276

UCloud优刻得于2020年1月正式登陆科创板,是中国第一家云计算科创板上市企业,也是中国A股市场首家“同股不同权” 的上市企业,开创了中国A股资本市场及公司治理的先河。

成立以来,UCloud优刻得坚持中立,不涉足客户业务领域,自主研发并提供公有云、混合云、私有云、专有云在内的综合性行业解决方案。业务覆盖互联网、政府、运营商、工业互联网、教育、医疗、零售、金融等在内的诸多行业。在全球拥有云服务消费用户3万余家,间接服务终端用户数量达到数亿人,并曾入选创业邦“2015中国年度创新成长企业100强”“2019卓越云服务提供商TOP5”榜单。



从白手起家到上市敲钟,一路走来, UCloud优刻得不仅收获了鲜花和掌声,也收获了弥足珍贵的经验和启迪。

7月底,睿兽IPO成长营一期学员走进UCloud优刻得学习参访。UCloud优刻得创始人兼CEO季昕华、董秘兼CFO桂水发、副总裁贺祥龙为学员们分享了UCloud优刻得成功上市的经验和感悟,并针对学员们关心的问题深入交流。
 

创业成功的“四要素”

创业是一场孤独的旅程,前方充满着太多不确定性。

UCloud优刻得创始人兼CEO 季昕华是IT界的传奇人物,拥有超过19年IT及科技行业管理经验,曾荣获“2017年十大创新经济人物”“2018年中国双创先锋人物”“2020年度科创领军者荣誉”等称号。

UCloud优刻得创始人兼CEO 季昕华

回首成功创立UCloud优刻得的历程,季昕华总结了创业成功的四个条件:

第一,创业者要了解自己所处的行业,能够洞悉行业的发展趋势及业务痛点。

第二,企业创始人要有出色的“带队能力”。创业不是一个人的事,而是一个团队共同努力的结果,优秀的企业创始人都要具备良好的团队管理能力。

第三,企业创始人要有一定的行业人脉和资源积累,无论做To C还是To B,企业都需要借助一定的关系和人脉,有资源积累的企业创始人更容易成功。

第四,企业创始人要有一定的经济基础。创业最常面对的就是失败,具备一定经济基础的创业者,创业失败的压力会相对少一些;没有经济基础的创业者在面对困难时,随着各种压力的逐渐加大,创业的初心就容易“变形”,这会导致创业越来越危险。
 

巨头环伺下,中小企业如何生存?
 
如今的商业世界“巨头”林立,它们实力雄厚,拥有更广泛的资源,在市场竞争中占据绝对优势,是与中小企业难以逾越的“山峰”。

中小企业如何在与巨头的激烈竞争中存活下来?季昕华结合UCloud优刻得自身的竞争策略,做了深度复盘。

中小企业在与巨头竞争时,大致分为三种模式:独立发展、从属发展和竞争发展。

“独立发展模式”的生存法则是找到新机会快速发展。

想找到新机会,需要企业创始人具备一定的商业洞察能力,要关注到新用户和新人群,比如三四线城市的下沉市场;此外还要关注新技术的发展,比如人工智能、大数据等等,用技术为产品赋能。

“从属发展模式”的生存法则是认清定位、获取资源、协同发展。

在这种模式下,中小企业的选择有很多:可以采用“顺合模式”,围绕巨头的生态做补充,比如腾讯需要“内容”,中小企业就可以做出优质的内容出售给腾讯;企业也可以采用“逆合模式”,在巨头的薄弱环节发力,比如腾讯擅长做社交产品,但是在电商领域缺少经验,中小企业就可以抓住时机做电商。

此外,中小企业还可以采用“竞合模式”,让业务被巨头收购,或让巨头成为企业的股东。

UCloud优刻得在与巨头的竞争中选择的是另一种模式——竞争发展模式,做差异化竞争,针对不同行业的特点推出专属解决方案,与用户深度绑定、帮助用户成长;同时利用强大的战略、组织能力建立商业壁垒,成为“不和用户、合作伙伴竞争的云”。
 

衡量企业能否成功上市的关键维度
 
每家企业都渴望通过上市实现跨越式发展,但上市并非易事,大量企业在上市时遭遇“滑铁卢”。

UCloud优刻得董秘兼CFO 桂水发

UCloud优刻得董秘兼CFO桂水发有逾 26 年资本市场运作、财务管理、投融资并购方面的经验,在为同学们分享UCloud科创板上市筹备关键及经验教训后,关于企业能否顺利上市,桂水发总结了衡量企业上市的几个维度:

第一,企业是否掌握自主知识产权和核心技术。

第二,企业是否拥有高效的研发体系。

第三,企业是否拥有市场认可的研发成果。研发成果可以包括但不限于与主营业务相关的发明专利、软件著作权,独立或牵头承担的重大科研项目,主持或参与制定的国家标准、行业标准,获得的国家科学技术奖项及行业权威奖项等。

第四,企业是否拥有相对的竞争优势,企业产品有没有竞争替代者。

第五,企业是否拥有一个可持续经营的发展模式。

最后一个维度,企业是否服务于国家战略,是否服务于供给侧结构性改革。
 

UCloud优刻得的创业启示

关于企业在发展过程中做对了哪些关键选择,桂水发也做了精准的总结。

第一点,就是找到自己的“生态位”。市面上的云服务公司,除了优刻得之外,都有自己本来的业务,云服务只是业务发展过程中衍生的产品,而优刻得本身不做业务,所以跟用户没有竞争,是“中立”的。

第二点,参与内资,支持政府和国企项目,政府也会放心把项目交给企业。

第三点,在行业选择上,UCloud优刻得比较分散,客户集中程度低,对比大公司更有优势。

从十几个人的创始团队,到如今团队组织飞速扩张。谈到组织建设,桂水发表达了对华为和富士康两家企业的敬佩之情,因为无论是高学历人才还是普通员工,华为和富士康都能让他们各司其职,专注做好一件事情。

在企业里,创始人一定要重视人才,对人才进行组织化管理。企业管理者如果太讲“个人主义”,会让团队缺乏组织性,丧失组织活力。团队中员工的个人能力即使再强大,也无法把公司所有事情打理得井井有条,企业想要平稳有序地发展,还需借助组织的力量。

UCloud优刻得副总裁 贺祥龙

此外, UCloud优刻得副总裁贺祥龙也针对上市时的公司治理、股权激励、自我诊断等问题进行了精辟的分析,并与学员们热烈地交流探讨。

一个下午的时间过得飞快,在场的同学们收获颇丰、大受启发,都被UCloud优刻得团队真诚、专业、务实和坚持初心的风格圈粉。

*本文为睿兽IPO成长营参访UCloud优刻得的活动精华内容整理。



关于睿兽IPO成长营

创业邦自2009年推出“中国创新成长企业100强”的评选榜单起,已有累计990家企业成功入围,其中超70家有IPO记录,京东、美团、奇虎360、字节跳动、寒武纪、UCloud优刻得等都曾上榜。针对“中国创新成长企业100强”榜单企业,创业邦打造了睿兽IPO成长营

睿兽IPO成长营的学员均为泛B轮、估值10亿人民币以上、高速成长期企业的创始人及联合创始人。他们大部分拥有国内外顶级名校教育背景和连续创业经历,分别来自企业服务、医疗健康、人工智能、大数据、消费等各个新经济行业。加入睿兽IPO成长营,成为创新中国的领跑者!


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