该给北京环球影城定下多少营收KPI？

北京环球影城度假区（以下简称“北京环球影城”）成为近期最火热的话题。

8月30日，北京环球影城（一期）正式官宣，将于9月20日正式开业，整个中国北部最受瞩目的全球IP主题公园正式进入狂欢倒计时。

#北京环球度假区#微博相关话题霸屏热搜，累计阅读量冲破10亿。抖音专题播放量突破50亿大关。去哪儿网数据显示，环球影城官宣正式开业的半小时内，北京就成为了中秋节最火目的地，当天以北京为目的地的机票搜索量超过上周同期11倍，周边酒店预订热度增长超10倍。

后疫情时代，全国疫情形势依旧反复的情况下，作为大规模聚集性娱乐场所的环球影城，其开园消息并没有受到任何负面影响，反而为游客长期居家导致的烦闷情绪找到了泄压阀。试运期间，环球影城的内测票被全网“悬赏”，黄牛生意随之涌入其中，内测票炒至5000元的新闻不绝于耳。

“没有什么能在这个时候拿到一张环球影城门票更值得炫耀了。”一位电影观影团从业者在受邀内测后激动地分享道，“环球影城的内测门票现如今是名副其实的社交货币”。

现阶段如此火爆的环球影城，一年下来究竟能赚多少？对比日本大阪环球影城、新加坡环球影城以及上海迪士尼、东京迪士尼，北京这个计划中最大的IP主题乐园，其预估的“相关财富”是激进，还是保守？未来的日子，随着开园的新鲜感散去，在高额消费的枷锁下，北京环球影城又要面临哪些挑战？

公开资料显示，北京环球影城由北京首寰文化旅游投资有限公司和康卡斯特NBC环球公司旗下的环球主题公园及度假区集团合资拥有，总占地超过400公顷，首期投资逾达200亿元，未来总投资在700亿-1000亿区间，将超过奥兰多，成为全球最大的环球主题公园。

北京环球影城无疑是一个巨大的IP聚集地，现阶段将分为七大主题景区：哈利·波特的魔法世界、变形金刚基地、小黄人乐园、侏罗纪世界布努拉岛、功夫熊猫盖世之地、好莱坞、未来水世界。众多世界级IP让北京环球影城的虹吸效应不断凸显、潜力惊人。

中信建投证券早在2020年作出预判，北京环球影城开业并培育成熟后，每年将吸引1500-2000万人次游客，单客人均消费或超1500元，将带来约250-300亿元年营业额。除此之外，北京环球影城也将带动北京餐饮、酒店、旅游购物等客流提升约15%，每年带动的增量产值约650亿元，与园区收入合计约达千亿元。

而在今年，北京旅游集团董事长宋宇更客观地表示，北京环球影城预计每年将接待1000万至1200万人次的游客。“对于一个大型游乐项目来说，是一个庞大的数字，这意味着北京环球度假区每年必须吸引大量的游客。”

对比上海、东京迪士尼以及亚洲另外两家日本、新加坡的环球影城发展进程，北京环球影城每年1000万-1500万的客流，以及300亿元左右的营收，这样的KPI容易完成吗？

日本大阪环球影城于2001年3月开园，根据公开资料显示，早在二十年前，大阪环球影城就接待了1100万游客，那时候还没有哈利·波特、小黄人、功夫熊猫等全球IP。

大阪环球影城成为世界上最快达到千万游客的游乐园，从那时起至2011年，日本环球影城每年稳定在800万游客。2012年至2019年游客量逐步从1000万上升至1500万左右，在2017年达到了峰值的1494万人次。

新加坡环球影城自2010年开业，占地24公顷，至2019年游客稳步从200万升至450万的最高值。虽然数据与日本相差甚远，但是这对于总人口只有570万的新加坡来说，仍然是全国最大主题乐园、旅游业的擎天柱。

作为内地首个全球IP主题公园上海迪士尼公园，于2016年6月正式开门迎客，占地116公顷，在2021年6月刚刚过去的上海迪士尼乐园五周年庆典上，官方披露开园的这五年内， 以迪士尼乐园为核心的上海国际旅游度假区共接待游客超8300万人次，旅游收入超400亿元。其中，上海迪士尼在2019年维持在1100万游客量上下。

作为对标数据，北京环球影城仅一期占地是大阪环球影城的2.7倍，新加坡环球影城的5倍，与上海迪士尼乐园相近，其中七大主题区，有两大是世界环球影城之最。

在2021年开业的北京环球影城具备强大潜力，得益于我国目前有效的疫情防控以及强有力的居民消费能力，尤其是我国的主题乐园分布一直处于“南强北弱”的局面，北方地区被本土品牌包围，海外品牌更愿意去上海、深圳。大多数北方地区游客并未感受过全球超级IP主题公园的乐趣。因此，以上专家预估的北京环球影城每年1200-1500万的游客是存在合理性的。

从百度指数这一指标来看，迪士尼乐园与环球影城，就开业时的搜索峰值来看，环球影城的“冲劲”更大， 上海迪士尼在开业之初的指数峰值为17000左右，不及当下环球影城的22000。

受疫情影响，目前的国内游客都将目光聚焦于国内。去哪儿大数据研究院发现，在2020年后，主题公园附近酒店入住平均时间也不断增加，超过2019年达到5小时，有近三成人选择在主题公园周边多住1晚。中国旅游研究院的数据显示，以游玩迪士尼的游客在上海的逗留时间以2-3天为主，人均花费在1000元-2000元。

再看看亚洲第一的主题乐园东京迪士尼，相关资料显示，过去十年，东京迪士尼基本上是3000万客流量，以2018年为例，接待游客达3255.8万人次，收入4080亿日元，即240亿人民币。相关资料进一步显示，根据2018财年为例，平均每个游客在东京迪士尼乐园内花费11614日元（约人民币675元），其中门票消费5339日元（约人民币310元）、商品周边购买3989日元（约人民币232元）、食品饮料2286日元（约人民币132元）。

而根据目前环球影城放出的门票价格，常有的日期平季和旺季门票达528元、638元，远远高于东京迪士尼，再加上环球影城内部不断传出的高消费，北京环球影城人均消费破1000的概率极高。

在这样的多方对比盘算下，如果北京环球影城保持开业的火热势头，如果每年吸引1200万以上游客前往，虽然每年完成营业额200-300亿值得怀疑，但是接近150亿的年营业额还是可以作为环球影城的KPI。

海外主题公园抢占中国市场，着眼的是中国巨大的消费潜力。相较于其他国家，在“年千万人次”标准线上的努力营生，背靠庞大人口规模，中国主题乐园能实现这一目标要相对容易。更显而易见的是，欧美等地区旅游业更加完善，但增长空间基本饱和。与之对比，中国旅游业还有巨大的人口红利可供发掘，据国家统计局数字，近五年中国旅游花费的增速都超过10%。

值得注意的是，随着北京环球影城开园消息释出，并不完全是好消息，天价黄牛内测票被推上热搜，昂贵消费标准也让游客望而却步，甚至北京环球影城宣传视频也遭到网友集体吐槽......作为全球最大I的P主题公园之一，北京环球影城的未来发展仍将面临多重考验。

北京环球影城何时开园，从去年2月开始，一直都在不断膨胀着游客的好奇心。

在漫长的等待中，关于北京环球影城首先破圈的话题，却是前期的迷之营销。

2020年11月4日晚，北京环球影城官方微博发布了一则宣传短片，引爆舆情。作为全球顶级IP主题公园，由官方制作的宣传片，其特效、创意、制作诚意都遭到网友的集体吐槽，“又土又尴尬”“看完之后完全不想去了”“反向营销”等声音不绝于耳。“别以粗制滥造搪塞公众审美”的表达频频出现在各方媒体上，#北京环球影城宣传视频画风#微博阅读量超8400万次、讨论量2.2万条。

该事件让北京环球影城蒙上一层阴霾。受此影响，官方微博对主题公园的宣传进入保守阶段，近一年时间对环球影城的发布动态和相关宣传寥寥无几。

直到8月底的内测试运营期间，首旅集团放送了几万张内部邀请票。北京环球影城将前期宣传精力投入到了各个新媒体平台的UGC达人创作，而非官方宣传物料和活动。一直到2021年9月1日，官方微博再次首发110秒的官方宣传片。

抖音搜索“环球影城”相关内容，环球小姐姐、环球大玩家、环球小球球、环球一妈等多个专门发布环球影城玩耍攻略的账号持续发酵，粉丝数也集体奔向几十万，不明所以的旁观者差点以为环球影城搞出了个MCN。

除了这些专门吸附环球影城流量红利的创作者，此次内测，还有大批量的网红和视频博主蜂拥而至，从网络发酵状态来看，虽然环球影城目前成为顶流事件，但由于UGC创作者上传的宣传照片、视频质量参差不齐，再加上游玩重点不突出、物料特色不明朗，在新媒体平台上一番狂轰滥炸之下，也让不少观众产生反感，并且发出“就这？”的心态。尤其是在部分创作者的VOLG内容，为了表现创作者的不易，以及环球影城内测的获得难度，“天价票和高额消费”的相关台词如影随形。

黄牛将门票炒至5000-7000元一张已不是新闻，甚至北京通州警方行政拘留了4名倒卖环球影城内部测试体验资格的“黄牛”，其话题也挂上热搜。

9月14日起，环球影城正式开放门票预订。据悉，北京环球影城指定单日门票将采用四级票价结构，包括淡季、平季、旺季和特定门票，价格从418元、528元、638元到748元不等。虽不及传闻千元夸张，但仍属全国最高主题公园票价。业界预估包含住宿人均消费将在2000元左右，三口之家为3500元。

“置身于狂欢之中，放纵自己高消费一次当时不觉得什么，可出来之后，虽然不至于被坑，但还是很肉疼。”内测过的游客分享消费单：黄油啤酒50元一杯、一碗面68元、小黄人吐司40元、哈利·波特魔法袍800元一件......环球影城前期的不和谐因素固然会降低游客期待。

另外，除了这次全网制造的开园爆点之外，对于未来的消费主力00后而言，环球影城里的IP究竟还有多大的吸引力，也值得思考。细数环球影城头部IP的系列电影，《哈利·波特》系列早在2011年已经完结，《变形金刚》系列也在2017年宣称完结，《功夫熊猫》系列也在2016年之后没有动向......以上这些，可能还不如近几年持续制造萌点的《小黄人》对于00后来说更有情怀点。

这些问题，也都直接影响着北京环球影城在新鲜感过后的赚钱能力。

据中国主题公园研究院院长林焕杰分享的数据显示，中国403家主题乐园只有53%盈利、23%持平、另有25%亏损。随着疫情反复，全球的主题公园都遭遇重创。今年5月，香港迪士尼公布了2020年财年的营收，同比减少76%，净亏损27亿港元，这是香港迪士尼连续第六年亏损。上海迪士尼2020年游客人数只是2019年52%，收入仅是54%，未来发展形势仍不可预测。

全球主题娱乐协会亚太董事会主席赵阳，曾指出过国内主题公园一个特殊的地方——收入单一。“国内许多景区门票收入占总收入的90%以上，这和海外的经营模式完全不同。”无论是上文提到的大阪、新加坡环球影城，还是东京的迪士尼，IP周边的消费要占到游客平均消费的另一大头，国内这一点在北京环球影城上能不能被打破，也有待观望。

未来，北京环球影城仍需居安思危、与时俱进、保持创新意识，才能稳步健康发展。

正如业界所共识的，“迪士尼的乐园诞生于IP，环球影城诞生于影视基地。”迪士尼乐园是“IP+乐园”充满童话梦想气质的主题乐园，主打童真和梦幻，适合儿童和亲子家庭，而环球影城则是脱胎于好莱坞大片，主打冒险和传奇，适合青年和成年人。

那么，环球主题公园的特点就应该在于，更多使用高科技手段还原和解析著名电影的场景和特技，而让游客感受到身临其境，如哈利·波特里的3D魔法世界。

一位同时游玩过上海迪士尼乐园以及北京环球影城的游客分享：“在迪士尼乐园中，你仿佛就置身了一个另外的世界，从建筑氛围和表演人员的状态，会让你的童心感到强烈满足，而在环球影城，你做的最多的事情是尖叫，无论是看到IP产品还是刺激的过山车。两种是完全不同深刻的体验。”

但如今，迪士开始“成熟”起来，先后收购漫威、卢卡斯影业、21世纪福克斯之后，其主题乐园必少不了X战警、阿凡达、异形等成人向内容。主打成人的环球影城除了小黄人、功夫熊猫、冰河世纪等一批低龄向IP之后，如何再迎接竞争态势日益升级，需要长久思考。

以近邻日本大阪环球影城为例，2001年开业，虽然第一年游客人数达1102万人次，但之后持续减少，2005年到20011年基本维持在800万人次左右，营收陷入赤字。等到2012年，大阪环球影城将海外与本土的合家欢向IP成功结合，开设“史努比（美国） + Hello Kitty（日本） + 芝麻街”主题园区，让当年访游客突破975万人，十年来第一次高增长，也顺利完成大阪环球影城市场定位的转型。

2014年，大阪环球影城再接再厉斥资4.4亿美元，建设了哈利·波特园区，再次成功刷新历史人数（全年约1270万人），成功打开了大阪环球影城的增速阀门。2020年疫情之下，大阪环球影城累计歇业长达半年之久、损失巨大，而在今年三月，投资额达到5亿美元打造的“超级任天堂世界”向全球游客开放，再次提振了大阪环球影城。

日本是IP文化的大国， 尤其在动漫、游戏领域有着丰富的IP源头。大阪环球影城着眼于全球顶级IP，搭配日本自身顶流IP，营造出最适合日本本土的主题公园，使其生命力不断延伸。

北京环球影城与奥兰多、好莱坞的全资控股，以及新加坡授权使用不同，而是和早期日本大阪环球影城（2017年被康卡斯特集团旗下的NBC环球完全收购）一样，采用的是合资经营模式。这种模式容易形成中外资优势互补的局面，更适合与本土文化结合，这一方面具备和大阪环球影城一样的优势。

再看北京环球影城本身，虽然目前7大园区仍具备强大吸引力，但是未来全球IP如何开拓，如何能让本土IP产品与全球IP有机相结合成为主题公园一大特色，也是必须长期关注的问题。

期望明年环球影城的周年记，能获得一组完美数字。

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