酒托之死

这是半佛仙人的第681篇原创

最近出现的各种阴间新闻，让男男女女对认识陌生网友和谈恋爱都挺悲观的。

女生不容易，聊个帅哥谈恋爱，稍微眉清目秀一点儿，看起来完全不太可能做时间管理的，结果个个都是海王，一片真心喂了狗。

男生也不容易，好不容易克服社恐，在网上撩个妹，结果发现屏幕后头是抠脚大汉，三句话就榨干自己全部家财。

也有聪明的，线上撩妹，线下约见。

不见兔子不撒鹰，在见到真人前，是绝不会给屏幕对面的人打钱的。

牛老师就是这样的聪明人，一般来说，这种聪明人活不过三集。

有一次，牛老师在线上遇到了一个红颜知己，聊得激情四射的，很快就约线下见面。

真见面的时候，牛老师发现和对方主页里的头像、照片都不太一致，觉得可能是妹纸化妆了，不妨碍，只要不是抠脚大汉就行。

转头妹纸就把牛老师带进一间酒吧，咣咣咣点了两千多的酒，聊十分钟，酒开了，妹纸也找借口溜了。

牛老师借酒消愁，醉了。

第二天起来，屁股疼。

牛老师给我讲这个故事的时候，都没有忍住，直接哭出声来。

世界魔幻人复杂。

就像牛老师遇到的这个案例一样，现阶段陌生人的线上社交，表面上嘻嘻哈哈乌龙闯情关，实际上龙潭虎穴到处都是坑。

随着移动互联网的普及，一小撮骗子和酒托开始混迹于各个社交软件里。

虽然这部分人的数量少，但线上诈骗的成本远远小于线下，他们就像互联网的牛皮癣一样，打完后又冒出，四处游走，赶也赶不走，打又打不掉，防不胜防。一颗老鼠屎毁了一锅汤，一个酒托毁了牛老师对陌生网友的浮想联翩。

在这些仙人跳、诈骗案例以及美颜滤镜工具的普遍应用，现如今的网友对陌生网友越来越没有信任感的，彼此都在防着对方。

网络太很深，对面那个到底是乔碧萝还是乔布斯，实在是摸不准。

陌生人社交的死穴是【缺乏初始信任】。

无论线上线下，人和人的相识相交都是信任值不断充值的过程。

如果把人和人的信任关系比作一个函数，那么x轴是认识时间，y轴是信任值。

这个函数并不是一条平缓的线，而是前期平缓后期陡峭的。

Y（信任值）=a+bx

在这个公式里，a代表了初始信任值，b是两个人性格背景匹配程度。如果一开始信任是0的话，那么这一辈子的信任值可能都是0。

没有初始信任值，大概率就不会见面，后面的交友时间也就无从谈起。

想一想我们自己身边的好朋友，无论是青梅竹马，还是从同学同事发展过来的朋友，一定是有初始信任值的。

青梅竹马的初始信任值是双方父母提供的，同学好友的初始值是学校给的，同事好友的初始值是公司提供的。甚至你通过相亲认识的爱人，最开始一定是需要中间人或者媒人来牵线搭桥的。

同样的原理，要做好陌生人社交，社交平台不仅仅要充当一个解决信息差的角色，社交平台更是要提供这个a，提供信任初始值。

如果想要网友之间的关系快速变得更熟络，除了他们自身要有默契和三观合拍以外，最终是要有一个大家都信任的线下场景来承载。

而这个线下场景一定是百分百属于中立的第三方，属于大家都愿意相信的第三方。

映客显然在这方面已经意识到陌生人社交的这个死穴，开始先行一步。

映客旗下的社交APP积目，已经在长沙布局了线下酒吧ROOMUU，号称是全国首家实时互动定位酒吧；

映客旗下的恋爱社交APP“超级喜欢”的线下店在九月份也会开业，是北京首家线上线下联动单身Club，同样是线上线下联动的策略。

如果牛老师早一点儿知道这个消息的话，可能也会避免自己时间和金钱的损耗了。

在线上认识了，聊得久了，聊得嗨了，也是时候线下面个基了。这时候对方如果提议牛老师去XX酒吧，即使此时的牛老师已经提前进入了恋爱脑模式，丧失了任何辨别力和防御力，但牛老师还是可以说去积目开的那个酒吧，因为是平台官方提供的线下面基场所。

如果对方还是坚持己见，那么大概率就是酒托或者仙人跳了。

如果积目这个酒吧做得时间久了，线上活跃的那些酒托在这个平台赚不到钱，也会选择离开去别的地方寻找猎物。

这样一来，很多人就可以防止被人当作杀猪盘的目标。

这样一来，无论是在“积目”，还是在“超级喜欢”交友，就可以减少很多时间和机会成本。

大家都约在了平台官方做的这样的一个线下场所中，它天然就解决了一个信任的锚定问题。

这时候，映客提供了a，提供了初始信任值。

线上交友鱼龙混杂，不代表线上交友不靠谱。

恰恰相反，这反而是现在交友的主流方式。

Z世代年轻人是互联网原住民。对年轻人来说，对于公共议题的观点是否一致、对于某部影视作品、网文小说或者游戏是否喜欢，才是能够成为朋友的前提。

先网友，再去酒吧喝个酒或者一起去打个剧本杀，才是年轻人好友扩列的主流方式。

时代变了，交友链路也变了。年轻人喜欢这种链路，不要去强行扭转。

遇到问题的时候，不要动不动就重装系统，而是要去打补丁。

传统的熟人社交，是从线下到线上的一个关系，本来线下就认识，然后再交换微信。

但这种熟人其实并不“熟”，大多数微信好友只是停留在朋友圈点个赞、留留言的阶段，只是泛泛之交。

大家耗在彼此的时间，可能远远不如和在线上认识的陌生网友网聊的时间。

是线下转线上，还是线上转线下，根本不重要，时间才是检验是否真心的方法。

真正的朋友，线下的时间和线上的时间都愿意留给对方。

这个世上，并没有最完美的交友链路，线下认识的朋友不一定比线上的更靠谱，线上的朋友也不一定更美好。

我很多好朋友，就是在线上认识的，现在也经常在线下约饭。大家本来在网上就聊得很嗨，发现彼此成长环境相同、对世界的认知感觉差不多、兴趣爱好也差不多。

映客在做的事，是在给这种已经成为主流的交友链路“打补丁”，把线上认识的朋友关系在线下夯实，并让交友变得更安全一些。

映客从一家专注于“线上娱乐”和“线上社交”的互联网公司，转到“线下”也并不突兀。映客旗下的积目APP本身定位就是在兴趣社交，是精神消费的提供者。

线下酒吧同样属于“兴趣社交”、“娱乐社交”，而且是线下业态里少有的可以提供精神消费的地方。

这种把线上线下一起做，是把“兴趣社交”、“娱乐社交”真正想明白了，打穿打透了，做到极致了。

想一想，酒吧是什么？除了是一个已经被证实的、本身就是可以赚钱的高流水商业项目以外，更是一个线下流量的汇聚地，以及线下认识陌生人的为数不多的场景。

一个可以say hi，可以搭讪的地方。

而这些特点，是不是和线上社交APP非常相似。

一样可以搭讪，一样可以say hi。

在偏向含蓄的东方国度里，和陌生人搭讪的机会，可能只有在酒吧和线上社交APP才会显得那么自然，且不会尬。

映客在线下都提供了一个相对安全的环境和初始信任值，那么用户就会在线上聊天的时候更加坦然，更专注于聊天，而不是时刻在提防对方会不会搞一些小动作。交友的进度也会加快。

这件事情只要做了，线上的生态环境就会好很多。

要是做成了，那么那些仙人跳、诈骗的案件也会减少。

好的商业项目，一定是符合利他主义的。

互联网的上半场是流量增长阶段，互联网的下半场是流量分配阶段。在这个阶段里，流量越来越集中在巨头手里，获客成本越来越高。

甚至如果认真计算权衡，可能已经要比线下成本高了。

在线下开辟新的战场，对于映客来说也是一个“明修栈道暗度陈仓”的事。这笔钱反正都要去买昂贵的线上流量，不如把钱花在线下真实的社交场景构建里。

线下买流量的钱，是房租和店员的人力成本。每天一个店大概来500多个客人，通过店里的运营手段把这些客人转化为线上的用户。这些客人会在店里产生消费，而且还有很大概率在线上消费，相当于买流量的一部分成本就被摊销掉了。

四舍五入，线下获客简直就是白嫖了。

所以简单总结一下，做线下酒吧至少是有两个小目标：一是线上交友需要线下场景提供支持和辅助，二是线下本身就是获客的手段。 

但映客显然有更大的野心：能够跑到线下酒吧的现实社交用户对于平台来说，是高净值客户，提高这批高付费可能性用户群体的留存率，在商业上要比花巨资盲目拉新更重要。

如果线下和线上能够真的融合起来，对线上社交APP和线下的酒吧都提高了留存率，1+1>2。

很多没有接触过线上产品的人来到酒吧之后，也可以下载产品，在这个产品里面有嵌入的一些小程序，在真实场子内会形成一个虚拟的“内场”，大家可以在上面一起玩游戏，一起互动，这样的话其实现场的气氛能迅速的让大家从陌生人变成可以互动的朋友。

这既是拉新，也是促活。

用互联网黑话来说，这是一个对线下社交域的互联网的大型改造工程，最终目的是让线上线下客流可以实现双向流通。

在互联网突飞猛进的二十年，出现了很多基建的产品，他们本身是出于商业的目的，但最终是成为了整个互联网、整个社会的基建。

比如移动支付、即时通讯工具、办公软件，这些通通都形成了人类日常活动的基础设施。

交友是刚需，信任是交友的基础。

在水越来越深的互联网里，需要有人搭建【信任基建】。而这个信任基建是一个需要长期主义的慢活儿，需要一点点铺设。

而映客搞的线下真实社交场景，就是搭建【信任基建】的一小部分。

这是映客的一小步，却是“打酒托”的一大步，也是互联网的一大步。

希望这个世界，能少一点套路，多一点真诚。

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