单日门票够在欢乐谷玩一年,环球影城凭什么?

百家 作者:36氪 2021-09-07 18:13:26 阅读:223

欢乐谷开园15周年,略显低调。


文 | 宋新澳

封面来源 | IC photo

离9月20日正式开园还有十余天,现处于试运行阶段的北京环球度假区已十分火爆。
与环球度假区内的环球影城的相比,北京的另一座主题公园——欢乐谷近来少有如此程度的热议。今年也是北京欢乐谷开园15周年,但这个15岁过得略显低调。
按照9月1日公布的环球影城单日票价,其门票分为淡季日(418元)、平季日(528元)、旺季日(638元)和特定日门票(748元)。此前,环球影城内测票被炒至5000元一张,有四人因倒卖内测票被拘留。
与之相比,目前欢乐谷票价分成人(299元)、青少年(260元)、儿童/长者(195元)。在欢乐谷年卡中,最高票价为成人的780元,儿童、长者票价均为580元。
从定价上来看,环球影城特定日、平季日门票几乎与欢乐谷的成人年票,儿童、长者年票持平。同为主题乐园,环球影城凭什么一天的票价就接近欢乐谷一年的票价?
拥有全球知名的IP是其中一个原因。环球影城包含哈利·波特、小黄人、变形金刚、功夫熊猫等7个主题景区。以哈利·波特为例,公开信息显示,哈利·波特系列电影全球总票房已达78亿美元,截至2019年,哈利·波特系列总收入在全球IP营收排行榜上排名第十,为309亿美元。
虽然欢乐谷也在增加IP,比如新增《饼干警长》系列主题IP,引进“仙剑奇侠传”“狮王阿醒”“吾皇万睡”等IP,但缺少一个爆款。
与此同时,环球影城的互联网营销策略效果显著。
2020年11月环球影城推出了一条宣传片,尴尬的特效、人物舞蹈、毫不相干的配乐,网友称之为土味宣传片。尽管被群嘲,但环球影城借此又扩大了一次知名度。
作为中国第一座、亚洲第三座、全球第五座环球影城主题公园,北京环球影城自身也成为一个流量。因此也吸引了各路网络红人前去拍照打卡。在社交平台小红书上搜索“北京环球影城”已有2万多篇笔记;搜索“北京欢乐谷”仅有1万多篇。
IP和营销联动之下,环球影城的前景受到市场看好。公开资料显示,成立15年的北京欢乐谷已接待5000万人次。但环球度假区正式开园后,此数字将可能在5年内被打破,据官方介绍,环球度假区每年将吸引约1000万人次游客。
而流量正是开启财富密码的钥匙。除了环球影城,北京环球度假区内还设有:餐饮娱乐中心城市大道、两家配套酒店。据环球影城母公司Comcast2020年年报显示,环球影城收入主要来自游客消费,游客消费包括门票销售和在酒店内购买食品、饮料和商品的支出。
这也就意味着,每年1000万人次的游客预期,带来的将远远不止1000万乘以门票价格的经济效益。

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