第十四届世界华人保险大会系列活动 | 广州峰会讲师金句合集

百家 作者:前瞻保销 2021-09-29 14:18:09 阅读:216


昨天,第十四届世界华人保险大会系列活动广州峰会已经结束啦。

在这场属于世界华人金融保险行业的年度盛会中,所有讲师都给我们留下了很多宝贵的展业经验以及方法论。


但由于时间、空间上的限制,相信不少朋友都只能看到其中少数讲师的课程,何况还有那么多没能到现场的朋友们。


因此,我们将峰会讲师们的精彩分享(讲师排名不分先后顺序),浓缩成了这篇文章,希望能够帮助到更多有梦想的保险人成长。


欢迎你将文章或者是金句卡片,分享到团队/部门群里。




1、
销售是根系
组织发展是枝叶
销售的根系扎得越深越稳
组织发展的枝叶才越繁茂

新华人寿保险股份有限公司浙江分公司功勋总监宋明华在谈到组织发展与销售的关系时表示:

如果寿险事业是一棵树,那么销售就是这棵树的根系,而组织发展就是这棵树的枝叶。

销售的根系扎得越深越稳,组织发展的枝叶才越繁茂。

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2、
在未来,每个人都是自己的退休教练
说服客户,先说服自己

世界华人保险教育训练机构 ( 广州 ) 认证退休规划师(ChRP)秘书长、教练林建宏在大会上分享道:

未来,我们每个人都是自己的退休教练,今天做保险,自我修炼最重要,因为相信,你才会看见。

如果你能非常清楚地理解退休规划,你就有办法说服客户。

所以,说服客户,先说服自己。

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3、

公益从来不是一个人做很多

而是很多人一起去做一点点


新华爱心教育基金会理事、党支部书记、品牌筹资部总监、高级生涯规划师王涵在大会上汇报了十七年来,“捡回珍珠计划”的成果。


截止至今年,已经累计资助了近78000名“珍珠生”,其中有1.1万名是由保险界的各位所捐赠。


她说:


“公益从来不是一个人做很多,而是很多人一起去做一点点。


我们每个人都很普通,但是只要我们每个人付出一点行动,就能成为照亮别人生命的那束光。”


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4、

你与众不同

是因为你在制造不同


在百人IDA论坛上,当被问及“为什么挑战百人IDA团队”时,中信保诚人寿保险有限公司资深区域行政总监余泓湖回答道:


“你与众不同,是因为你在制造不同!


那么如何显示自己的与众不同呢?追逐百人IDA就是答案。”


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5、

你的不愿意

你的不好意思

都是因为信仰的力量不够


每个人的微信都有几百上千的好友,却还是时常有业务员抱怨找不到客户,问他“为什么”时,“不敢谈”、“不知道怎么开口”、“没有勇气”是很多人的苦恼。


台湾磊山保险经纪人公司业务副总赵子斌说:“你的不愿意,你的不好意思,都是因为信仰的力量不够!”


我们要相信自己给出去的每一张保单,都是把一份保障送到一个家庭。


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6、

先处理心情

再处理事情


新世代的90后业务员是保险业的未来,是团队成功的关键。


在“如何管理90后伙伴”的问题上,中宏人寿保险有限公司江苏分公司区域总监温岩松颇有心得:先处理心情,再处理事情!


相较于70后的理性、80后的多元,90后更显感性。要先发挥他们的优势,再解决他们的劣势。


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7、

新格局下的精英代理人

是能驾驭复杂需求的代理人


波士顿咨询公司发布的《中国私人银行2019》报告显示,预计在2023年中国居民个人可投资金融资产总额将达到243万亿。


中国有望成为美国、欧洲之后的世界第三大财富管理市场,越来越多高净值人士会遭遇财富管理的“新烦恼”。


面对这种新格局,中信保诚人寿保险有限公司总经理助理兼广东省分公司总经理姜宏维表示:未来的精英代理人,是能驾驭复杂需求的代理人。


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8、

长风破浪,转型续航

做寿险行业的长期主义


后疫情时代的当下,寿险行业面临着种种困难和挑战,但未来10年,仍将是中国寿险行业发展的专业高速发展的窗口期。


这意味着寿险营销专业化经营时代正在开启!


中国太平洋人寿保险股份有限公司广东分公司党委委员、副总经理王树铭表示:


当下,唯有在市场最困难的时候,坚持做正确的事,才能拥抱寿险新时代的到来。


长风破浪,转型续航,做寿险行业的长期主义者!


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9、

普通人投资自己

聪明人投资时间

真正的高手在这个基础上投资给时代


时势造英雄,在移动互联网的时代,做保险也要有互联网思维。

英国保诚卓信家族资深区域总监陈蕴卓在大会上分享:普通人投资自己,聪明人投资时间,真正的高手在这个基础上投资给时代。

疫情的变局之下她开始入局短视频,从传统线下销售破圈到互联网自媒体,打造个人影响力。

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10、
只有优质服务
才能实现永续经营

中国人寿保险股份有限公司济南市分公司齐心团队处经理齐义霞表示:保险客户的愉悦,源于优质的服务体验。只有优质服务,才能实现永续经营。

客户的需求是多元化的,想要得到超出预期回报,就要做到超出客户预期的服务。

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11、

千万不要忽视

任何一个不起眼的人脉关系


转介绍不仅是保险销售的重要客户来源渠道,更体现客户对一位保险从业人员的信任。

中信保诚人寿保险有限公司广东省分公司天湖家族资深业务经理林茜表示:


每个人的背后,都隐藏着250个客户,千万不要忽视任何一个不起眼的人脉关系。


每一个与你擦肩而过的陌生人,都有可能是你的第六度人脉。

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12、
有温度的咨询服务

不只是冰冷的数字分析

更有对未来生活的期待


保险,是伴随客户一生的风险保障

太平洋保险股份有限公司广东金玉兰财富管理中心高级营业部经理吴斯琪认为:

保险服务,提供的是人生规划的咨询,有温度的咨询服务,不只是冰冷的数字分析,更有对未来生活的期待。

用保险的温度,为客户人生梦想导航。

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13、
内涵人才竞争加剧
高素质代理人专业取胜

中美联泰大都会人寿保险有限公司北京分公司新起点营业处总监张江安表示:

展望2021-2025年寿险业发展方向,未来,内涵人才竞争加剧,高素质代理人专业取胜

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14、
积极的态度
是事业成功的一半

中国平安人寿保险股份有限公司北京分公司业务总监于洪钢在聊到保险人个人成长的话题时表示:

成为前20%的精英业务人员,需要端正职业态度,勇于面对挫折与失败,增强自信心,不断努力工作,不断攀登高峰。

积极的态度,是事业成功的一半!



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以上,便是第十四届世界华人保险大会系列活动广州峰会讲师的金句合集。


你最喜欢的金句是哪一句呢?


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