神奇的“妈妈群”里到底藏着什么秘密？

“妈妈群”是一个神奇的地方。

也许没有结婚生育的你，不会接触到这个群体。

但只要你稍加留意周围较为年轻的宝妈们，你会发现每个妈妈微信中都有各种各样的“宝妈群”。

大家都知道，在保险行业，女性从业者占大多数，且很多都是宝妈。

对于宝妈从业人员而言，开发“宝妈群”可获得双赢：

一是因为同是宝妈的身份能让从业人员无需过多准备“功课”就能打开宝妈们的话匣，成功融入这一群体并获得经营机会；

二是开发微信 “宝妈群”，宝妈从业人员能认识许多“志同道合”的宝妈，学习到许多实用的育儿知识与技巧， 并且经营“宝妈群”也让她们有更多时间陪伴在孩子身边。

“宝妈群”中的成员多吗？

她们平时都会聊什么话题？

为什么自从进入“宝妈群”后，“剁手能力”好像变强了呢……

“宝妈群”里到底藏着什么秘密呢？

 01 

“宝妈群”成员的真实写照

① 普遍年龄不大，新手宝妈居多 

从真实了解的情况来看，微信“宝妈群”中最活跃、最畅所欲言的成员是80～95后这批宝妈。

她们成长于互联网兴盛的时代，能够熟练运用微信等媒介工具获取有效信息或进行社交活动。

其次，群内成员新手宝妈的比例较高，她们入群的目的主要是学习更多实用的育儿知识与技能，或是与宝妈们交流育儿心得。

② 热衷“买买买”，消费不理智 

宝宝出生后，家庭的消费支出呈直线上升。

不管是母婴物品，如尿不湿、奶粉、推车、玩具、 零食，还是化妆品、家居、服装等生活用品，即使是再冷静再理智的宝妈，也有可能陷入“买买买”的模式中。

特别是因为互联网与便捷交通赋予物品的易获得性，即使闭门不出，也能买到来自另一个半球的物品。

③ 热爱分享，会主动谈论使用心得 

微信群内的宝妈们热衷相互“种草”，她们在群内分享的用品，只是自认为性价比较高、使用感受较好的物品，不涉及到利益纠葛。

此外，她们还会发布优惠的购买链接或是渠道，但她们的目的只是让群里的妈妈们少走弯路、少买鸡肋用品。

④ 喜欢在群内倾吐生活琐事或是遇到的育儿难题 

如果你是宝妈群的成员，你一定会见到如下场景：

A.请问各位宝妈，新生儿住院费用的报销条件是什么？需要在出生地办理少儿医保吗？

B.亲们，有没有好的住家保姆介绍呀？

C.谁家在小区掉了水杯哦？@所有人 

宝妈群就是这样一个神奇的地方，相似的情绪、相似的环境让成员们惺惺相惜，不管是生活琐事还是育儿难题，他们都会彼此安慰或提供有效的解决办法。

 02 

开发微信“宝妈群”的3优势

在熟悉宝妈群成员的特征后，可能有人会问，宝妈从业人员真的能成功开发这一族群吗？

答案是肯定的。

对于宝妈从业人员而言，开发微信“宝妈群”不仅市场广、机遇大，还有许多自身的独到优势，具体可总结为如下3点：

① 易获得易融入，生活中的“宝妈群”其实非常多。

比如，婴儿喂养有辅食群，幼儿接种疫苗有医院宝妈群、 计免交流群，更不用说五花八门的育儿交流群、闲鱼群及好物分享群……

更为重要的是，“宝妈群”不仅种类多，而且也容易获得，无论是公园、住家附近的游乐园、社区医院、儿科诊室外等， 只要稍加留意，我们都能接触到这个群体。

此外，由于“宝妈群”性质特殊，它并不像“驴友群”、“车友群”那样，需耗费太多时间与金钱才能成功融入。

因为宝妈从业人员本就是宝妈队伍中的一员，她们熟悉这一群体的特性，共同语言较多，所以与其他宝妈相处时也更融洽、更自然。 

② 群内人数多、活跃度较高端看群内人数，会发现宝妈群体的基数是十分庞大的。

一般群聊人数少则200人，多则500人。

而从真实了解的情况来看，与大部分“僵尸群”不同的是，宝妈群内不仅成员众多，而且群内活跃度非常高。

你经常能在群内看见这样的场景：一位妈妈发起“团购接龙”时，其反响可能是“一呼百应”。

因此，如果宝妈从业人员能成功开发群内的宝妈，加保与转介绍也将源源不断。 

③ 对保障有较好认知 

根据调查显示，中国82.3%的年轻家庭中，母亲一般是支出的首要决策人。

而这一群人对家庭与孩子也尤为看重。

据《2019七夕保险大数据报告》显示，女性为家庭购买保险的比例为 66.82%，而男性则显示仅有33.18%。

而从年龄段来看，90后女性为配偶购买保险的比例最高，已达71.68%。

这些数据无不揭示出一个营销关键点：已成家的女性保障意识较高。

因此，与她们谈论家庭风险或是孩子的保障缺口，更能引起她们的关注。

篇幅有限，今天的文章就到这里，明天将与大家共同探讨，宝妈从业人员如何成功开发微信“宝妈群”。

* 文章来源于《保险行销》杂志书 *

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