神奇的“妈妈群”里到底藏着什么秘密?

百家 作者:前瞻保销 2021-10-13 15:24:11 阅读:391


“妈妈群”是一个神奇的地方。


也许没有结婚生育的你,不会接触到这个群体。


但只要你稍加留意周围较为年轻的宝妈们,你会发现每个妈妈微信中都有各种各样的“宝妈群”。


大家都知道,在保险行业,女性从业者占大多数,且很多都是宝妈。


对于宝妈从业人员而言,开发“宝妈群”可获得双赢:


一是因为同是宝妈的身份能让从业人员无需过多准备“功课”就能打开宝妈们的话匣,成功融入这一群体并获得经营机会;


二是开发微信 “宝妈群”,宝妈从业人员能认识许多“志同道合”的宝妈,学习到许多实用的育儿知识与技巧, 并且经营“宝妈群”也让她们有更多时间陪伴在孩子身边。


“宝妈群”中的成员多吗?

她们平时都会聊什么话题?

为什么自从进入“宝妈群”后,“剁手能力”好像变强了呢……


“宝妈群”里到底藏着什么秘密呢?




 01 

“宝妈群”成员的真实写照


① 普遍年龄不大,新手宝妈居多 


从真实了解的情况来看,微信“宝妈群”中最活跃、最畅所欲言的成员是80~95后这批宝妈。


她们成长于互联网兴盛的时代,能够熟练运用微信等媒介工具获取有效信息或进行社交活动。


其次,群内成员新手宝妈的比例较高,她们入群的目的主要是学习更多实用的育儿知识与技能,或是与宝妈们交流育儿心得。


② 热衷“买买买”,消费不理智 


宝宝出生后,家庭的消费支出呈直线上升。


不管是母婴物品,如尿不湿、奶粉、推车、玩具、 零食,还是化妆品、家居、服装等生活用品,即使是再冷静再理智的宝妈,也有可能陷入“买买买”的模式中。


特别是因为互联网与便捷交通赋予物品的易获得性,即使闭门不出,也能买到来自另一个半球的物品。


③ 热爱分享,会主动谈论使用心得 


微信群内的宝妈们热衷相互“种草”,她们在群内分享的用品,只是自认为性价比较高、使用感受较好的物品,不涉及到利益纠葛。


此外,她们还会发布优惠的购买链接或是渠道,但她们的目的只是让群里的妈妈们少走弯路、少买鸡肋用品。


④ 喜欢在群内倾吐生活琐事或是遇到的育儿难题 


如果你是宝妈群的成员,你一定会见到如下场景:


A.请问各位宝妈,新生儿住院费用的报销条件是什么?需要在出生地办理少儿医保吗?


B.亲们,有没有好的住家保姆介绍呀?


C.谁家在小区掉了水杯哦?@所有人 


宝妈群就是这样一个神奇的地方,相似的情绪、相似的环境让成员们惺惺相惜,不管是生活琐事还是育儿难题,他们都会彼此安慰或提供有效的解决办法。




 02 

开发微信“宝妈群”的3优势


在熟悉宝妈群成员的特征后,可能有人会问,宝妈从业人员真的能成功开发这一族群吗?


答案是肯定的。


对于宝妈从业人员而言,开发微信“宝妈群”不仅市场广、机遇大,还有许多自身的独到优势,具体可总结为如下3点:


① 易获得易融入,生活中的“宝妈群”其实非常多。


比如,婴儿喂养有辅食群,幼儿接种疫苗有医院宝妈群、 计免交流群,更不用说五花八门的育儿交流群、闲鱼群及好物分享群……


更为重要的是,“宝妈群”不仅种类多,而且也容易获得,无论是公园、住家附近的游乐园、社区医院、儿科诊室外等, 只要稍加留意,我们都能接触到这个群体。


此外,由于“宝妈群”性质特殊,它并不像“驴友群”、“车友群”那样,需耗费太多时间与金钱才能成功融入。


因为宝妈从业人员本就是宝妈队伍中的一员,她们熟悉这一群体的特性,共同语言较多,所以与其他宝妈相处时也更融洽、更自然。 


② 群内人数多、活跃度较高端看群内人数,会发现宝妈群体的基数是十分庞大的。


一般群聊人数少则200人,多则500人。


而从真实了解的情况来看,与大部分“僵尸群”不同的是,宝妈群内不仅成员众多,而且群内活跃度非常高。


你经常能在群内看见这样的场景:一位妈妈发起“团购接龙”时,其反响可能是“一呼百应”。


因此,如果宝妈从业人员能成功开发群内的宝妈,加保与转介绍也将源源不断。 



③ 对保障有较好认知 


根据调查显示,中国82.3%的年轻家庭中,母亲一般是支出的首要决策人。


而这一群人对家庭与孩子也尤为看重。


据《2019七夕保险大数据报告》显示,女性为家庭购买保险的比例为 66.82%,而男性则显示仅有33.18%。


而从年龄段来看,90后女性为配偶购买保险的比例最高,已达71.68%。


这些数据无不揭示出一个营销关键点:已成家的女性保障意识较高。


因此,与她们谈论家庭风险或是孩子的保障缺口,更能引起她们的关注。


篇幅有限,今天的文章就到这里,明天将与大家共同探讨,宝妈从业人员如何成功开发微信“宝妈群”


* 文章来源于《保险行销》杂志书 *

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