又一款月流水破亿的模拟经营手游,益世界是怎么做到的?

百家 作者:手游那点事 2021-11-03 20:08:38 阅读:296

在行业增速趋缓、产品精品化的大趋势下,游戏市场竞争的白热化程度有增无减。如何打造具有差异化竞争力的产品成为了各大厂商不得不面对的命题。目前来看,技术升级、玩法融合、题材创新都是破局的思路,近年来不少高话题度的游戏产品都是这些升级路径下的产物。

作为休闲游戏里面的半壁江山,模拟经营游戏这一细分赛道之下也并不缺佼佼者,前有凭借水墨国风为人所知的《江南百景图》,后有流量新星《摩尔庄园》。然而随着大量跟风借鉴的产品不断涌现,游戏玩家再度迅速陷入审美疲劳。在这一情况之下,模拟经营游戏还能怎么做才能再出爆款?

今年5月底有一款名为《我是大东家》的模拟经营手游,以上线2天即获App Store游戏免费榜第一的成绩打破了这一局面。值得注意的是,《我是大东家》在上线五个月后,创造了月流水破亿的成绩。同时获得了华为游戏中心的最佳模拟经商游戏奖以及OPPO开发者大会的最佳新游奖。

作为一款将“古商贸文化”和逗趣风格结合起来的产品,这款古风模拟经营手游是如何在半年的时间内实现流水稳健且持续增长,交出实绩与行业口碑双丰收的答卷?

模拟经营题材的“通关秘籍”

模拟经营游戏玩的是什么?一个通常的看法是,玩家可以扮演不同的题材(世界)的主人公,在经营的过程中不断进行决策和布局,逐步完成阶段性目标,在正向反馈之下继续发展并达成长期目标,最终获得在现实世界难以体验到的掌控感和成就感。从这一层面上看,《我是大东家》在世界观设定、游戏玩法、情感体验上都做得相当成熟。

《我是大东家》中的故事从东家开始经营客栈展开,面对经营不善的情况,东家回忆起穿越前生活的种种,将现代商业思维运用到经营中,从小人物一路打拼成一方巨贾。

玩家作为主角穿越到古代后,看到的是一个市井气息、人情味、幽默感兼具的古代商贸场景。钱庄、布庄、药行、客栈、驿站、食府、戏园、艺馆、田庄、码头等十余种商业建筑,古商街景与bgm配合,颇具沉浸感。除此以外,游戏更融合了脑洞十足的现代元素,除了布庄搭建的T台秀、食府开设的回转寿司,还有快递小哥曹操、美白达人包拯、烧烤大师周瑜等极具辨识度的角色商贸化改编。从世界观设定上看,游戏打造出了一个看似矛盾冲突实则融合的世界。

游戏内的不同产业

游戏玩法也是如此,区别于古风模拟经营游戏常规的产业经营玩法,《我是大东家》融入了商战元素,加入了投资、并购、谈判等玩法,而会员制、优惠券、共享经济等现代商业思维下的产物也在游戏中得到了体现,让模拟经营有了更丰富的策略和社交属性。

《我是大东家》与其他产品最大的差异点在于,在玩法设计上更强调社交关系,通过促进玩家以游戏为载体,形成“家族”这一牢固的特殊社交圈,不断强化提高玩家粘性。例如,在洛阳博物馆的联动活动“洛阳瑰宝”中,需要玩家通过互助解困的形式通关,也由此诞生出了每到活动时间就出现“救命”刷屏的奇观。而在秦陵寻宝活动中,家族内的成员都有不同分工。战力值较低的主要协助材料收集,而战力值较高的则承担战斗的职责。不同分工最大化地调动了家族成员间的积极性,保证各等级成员的游戏体验。

洛阳瑰宝玩法

笔者认为这种虚实结合的社交以及特色玩法设置,不仅满足了玩家在虚拟游戏世界的情感需求,使他们能够因荣誉感而更加凝聚,也促进了现实中玩家与玩家的交流,最终为游戏的留存提供了贡献。

对于很多模拟经营的游戏来说,商业化是一个难以处理得当的问题。游戏所提供的代入感和节奏感,往往与氪金得到的即时满足形成强烈冲突,进而给到玩家完全相反的割裂感,这种情况在生活向的模拟经营游戏中尤其明显。此外,模拟经营类手游的运营活动应该如何合理安排节奏和内容,才不会出现让玩家觉得太肝或太无聊,这也是置厂商于口碑与营收两难境地的因素。

《我是大东家》则深谙此道,得益于发行方益世界多年运营的积累和经验,游戏内的商业化模式已经得到了充分的验证和优化。笔者有幸向制作人了解到,在长线运营的思路下,《我是大东家》相对克制地进行设计,尽量避免竭泽而渔。例如玩法会随着玩家线性成长的进度逐步开放,付费额度和活动运营上遵循梯次原则,在满足大R荣誉感需求的同时, 也会投放性价比更高的资源给到中小R用户保证他们的游戏体验,以进一步达成养成目标

《我是大东家》在上线接近半年的时间内,保持高频率更新。随着玩法和内容量的不断填充增加,玩家的长线留存得以提升,整体付费模型也逐渐趋好。加上投放端与游戏版本、活动节奏的配合,让整体的营收在半年内持续增长,跑出了与一般模拟经营品类游戏截然不同的曲线,最终实现月流水破亿的成绩。

文化+娱乐多维度营销,深挖IP价值

要评价一款游戏的成绩,现在或许还要再从IP的维度去观察。《我是大东家》在上线后,聚焦“古风逗趣手游”这一定位,连续进行了代言人合作、洛阳博物馆跨界联动和手游同名微短剧等营销动作。不难看出,《我是大东家》正朝着打造IP的方向行动。

在代言人和短剧的打造上,《我是大东家》贴合当下大多数年轻群体的喜好,同时沿袭了一贯的逗趣属性来进一步放大游戏玩法和定位。例如代言人选择了极具喜剧气质的“沐浴之王”乔杉与“吉吉国王”刘冠麟,并通过多个系列广告素材的创意演绎深化游戏标签。《我是大东家》邀请了前《暴走大事件》“著名流水线质检员”张全蛋、前《万万没想到》“首席保洁小妹”葛布出演,助力游戏突破原有圈层,进行泛用户年轻化传播。

乔杉&刘冠麟代言海报

两次在泛娱乐领域的合作,不仅在内核上高度契合,也准确地洞察和把握住当下年轻群体的喜好。《我是大东家》借助创意、幽默的表现形式,实现了与年轻用户之间的对话,在上线初期凝聚起足够的爆发力,为产品后续的成绩添一把火。

在文创领域上,《我是大东家》根植于有史实依据的商贸文化,与丝绸之路的起点洛阳博物馆进行了跨界联动,使游戏内涵更加丰满。在游戏内,《我是大东家》上线了全新玩法“洛阳瑰宝”,玩家可游玩洛阳市集,经营店铺,在此过程中获得与文物相关的宝箱奖励、瑰宝积分。联动的游戏内容均以洛阳博物馆的馆藏文物为原型进行设计,使玩家在游戏过程中耳濡目染地感受丝绸之路的文化魅力。游戏之外,《我是大东家》则与洛阳博物馆合作了《源起洛阳》丝路文化推广原创主题曲,打造游戏角色与文物结合的游戏PV。

《我是大东家》x洛阳博物馆联动

据笔者了解,诸如洛阳博物馆等跨界活动,实际上在产品立项之初,研发团队就已同步进行了相关的规划,希望以游戏为载体来传承古丝绸之路文化。研发团队的立项灵感源自于明代的《丝路山水地图》,该图描绘了东起嘉峪关,西至天方城的辽阔地域范围,负载了大量原始地理信息。而游戏中涉及到的十来种产业,大多真实存在于古代商业体系中,新鲜的呈现方式强化了玩家与丝路文化的连结与共鸣,进一步扩大其文化影响力。

上:丝路山水图 | 下:《我是大东家》游戏地图

人民网曾发文提及,游戏开发者有责任让游戏产品既有意思又有意义,既有娱乐性又有文化性。近年来,游戏行业更多地出现了以数字化形式呈现文化价值的案例,领域涵盖非遗文化、公益、历史、文学作品多个方面,形式则不限于音乐、视频、美术等。面对如何让游戏讲好中国故事这一命题,《我是大东家》抓住古商贸文化这一鲜明的特色,用数十种产业和游历、通商、谈判等尊重史实的玩法与细节构建还原古商繁荣之象,为玩家带来了更沉浸式的经商体验。通过洛博等跨界联动,也不难看出未来《我是大东家》想要打造文创IP和肩负文化传播使命的决心。

破亿流水的背后,是日益精细化的打法

实际上,《我是大东家》已经不是益世界的第一款月流水破亿的模拟经营类手游,此前益世界发行的《金币大富翁》、《商道高手》等游戏均是亿级俱乐部的成员之一。而在月流水破亿的背后,是益世界在模拟经营品类上日渐成熟的策略成果。益世界自2018年起就开始深耕模拟经营品类,通过差异化的题材创新、稳扎稳打的联运和发行经验跑通了这一细分赛道,并最终站稳了脚跟。

值得一提的是,益世界能够持续打造模拟经营品类爆款的原因还在于对合作伙伴的孵化和扶持。《我是大东家》的研发团队和益世界的合作要追溯到3年前。当时益世界已经开始CP孵化合作的探索,凭借过往积累下来相对全面经验为这个小团队投入了大量资源。全流程的合作支持让研发团队连续开发出《金币大富翁》、《我是大东家》两个流水破亿的爆款,从最初7人发展至如今120人的规模。

经过不断探索,益世界不仅和CP共同打磨出了多个爆款,也将这种合作赋能模式进行了体系化升级,在2020年推出了 “CP聚合计划”全链路解决方案,为潜力CP和产品提供超千万的项目资金和相关服务。截止到现在,CP聚合计划已分别在厦门、广州、成都等游戏产业集聚的城市开展了线下主题沙龙,邀请行业内各领域专家进行专业分享,内容则涵盖商业化、出海、创新等CP关心的问题。除此以外,还开放了全年度线上合作入口,由专业团队实时对接沟通项目,为游戏研发团队提供从产品立项到发行推广的一体化孵化扶持,给予立项、技术、政策、市场、资金等全方位资源助力,为CP团队全面赋能。

益世界cp聚合计划成都站

结语

《我是大东家》获得破亿的成绩并非偶然。在模拟经营这条赛道上,益世界已有多年的经验积累,从最开始探索品类的新细分方向,到 “文化+”的内容升级转型,这一步步深挖的过程,也折射出了益世界在这条赛道不断深耕的决心。可以预见的是,随着打法和思路的成熟及经验的不断累积,未来益世界或许将会给行业带来更多惊喜。

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