效率提升30倍!杨森制药的提效增长新利器

百家 作者:微软科技 2021-11-16 23:31:23 阅读:359

(本文阅读时间:4分钟)

近些年来,医药流通行业逐渐步入利润挤压、费用增加、增速趋缓甚至负增长的“新常态”。

一方面,“两票制”“零加成”政策削弱了医药商业企业话语权,上下游在运营资本方面的挤压,加重了流通企业的财务负担,也考验着融资垫资能力;另一方面,为拓展业务,不少企业在给医院实施提供质保金等附加服务之外,还根据协商给予医院终端诸多返利,导致财务费用大量增加;此外,医保支付改革、医保控费、辅助用药临床使用限制、零加成、集采招标和二次议价等多项政策叠加,进一步挤压着医药流通企业的生存空间。
除了探索提升公司利润及现金创造能力的方式,面对新的医药商业环境,医药流通企业如何才能实现破局增长?

由于在医药流通的业务活动中,客户结构及对应的应收、应付资金占用费用,及其他变动费用,都影响着公司的最终利润及运营资本占用;同时,动态监控各种要素变化结果,从业务员、部门、公司层面寻找最佳实践行为,才能全程平衡毛利工具;此外,医药、医疗器械企业的商务渠道、SFE部门、返利客户等环节,均有可能存在多种数据源与核算规则,导致费用结算繁琐,时间拖延,甚至可能引起不必要的摩擦。因此,对利润及现金进行精确设计,将财务业务一体化与精益核算,作为第二增长曲线,成为医药流通企业破局转型路上的重要抉择。

Part 2:过程中的挑战


然而,对于以杨森制药为代表的医药流通企业来说,实现精益核算的过程,面临着重重压力和挑战:

  • 商业政策和促销政策繁杂多变,且需要结合不同区域,维度和时间的复杂业务场景实施

  • 无法应对复杂的价格管理体系,二次议价等导致的管理障碍

  • 难以有效管理多版本复杂数据,无法追溯并应对审计

  • 无法支撑试算,比对,预测,以及辅助决策

  • 难以通过有效的返利管理,最大程度推动药企商务销售工作,强化与商业合作伙伴的关系,敏捷应对市场的变化

为了更好地实现财务业务一体化,建立一个支持稳健增长、多仓储空间和多业务场景的多管理平台,杨森制药选择微软合作伙伴 NNIT 药企财务管理解决方案,实现透明规范化管理,提高运营效率,控制成本,并通过数据洞察促进业务创新。

NNIT 解决方案完全基于微软产品套件的产品框架,轻松实现与微软其他产品的互联互通,同时拥有成熟的 Azure 云 eRebate 解决方案,加速系统实施与部署,基于强大的 PowerBI 实现数据深入挖掘和钻取,高效辅助管理层决策。 

更值得一提的是,在微软技术的支持下,整套解决方案不仅仅是一套管理系统,更是众多药企的经验集合。其内嵌的60余种返利最佳实践,即插即用,同时拥有强大的业务和技术支撑,满足商业渠道业务快速变化的需求,实现复杂业务线上化。此外,整个解决方案,还赋予了杨森制药更多的数据察觉能力,预测与辅助决策模块,让数据分析与决策易如反掌。

整套解决方案,通过助力医药流通企业进行数字化转型,从而赋予企业从业务到流程的全面收益,为业务增长注入全新动力

  • 通过将复杂商业返利政策与流程进行线上化,避免了因人员流失,数据缺失,以及流程不畅所带来的挑战

  • 极大提高效率,返利周期从季度缩短到月度,计算效率加快超过30倍,资源投入减半

  • 内嵌超过60余种业内最佳实践商业政策与活动,服务商务政策最优构建

  • 借助强大的数据分析和报告工具,提供业务洞察和辅助决策,促进业务创新

NNIT 的 eRebate 功能强大,契合业务的强大数字化平台,能让我们商务团队集中精力在业务核心上面,帮我们赢得了亚太大奖,让我们的数字化创新落在实处。NNIT 的产品和服务,让我们放心为老板提供分析数据变得轻松。                   
 —— IT总监,西安杨森制药

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