酷应用

都做年轻化营销，为啥他这么“6”？

百家作者：黑马营销 2021-12-30 18:10:07

品牌和人一样经历着成长与焦虑，都曾害怕跟不上潮流而被时代所抛弃，整个营销界中达成了一个共识：得年轻人者，得天下。

近年来不少老牌国货纷纷尝试新营销思路，在抖音等社交渠道上圈粉年轻消费者。作为一个80多岁的品牌，百雀羚堪称年轻化营销的典范，过往经典案例频频，今年更是在渠道上玩出花样。上月，百雀羚再次参与#我给国货撑个腰抖音挑战赛，话题上线一周播放量即达到6080.2W，引发抖音平台达人陈奶酪、高雨田大魔王、刘思瑶NICE等达人共同为国货打call助力，放大活动声量。

无独有偶，上海家化旗下的六神品牌在这个夏天推出了#六神花露水66种神操作#活动，迈出了六神品牌走向年轻化的亮眼步伐。话题中丰富而奇特的花露水用法，让不少网友直呼脑洞大开，没想到一款看似平常的花露水，竟隐藏玄机，能玩出诸多花样。通过这次挑战赛六神不仅仅只是形象上面的减龄，而是利用抖音平台的年轻力实现了全方位的激活。

传统消费品牌此类操作并不少见，而不少传统金融行业也在积极不断贴近年轻人的生活，以拓展存量市场占有率。

小编今天意图从浦发银行信用卡，这一连接了传统金融品牌、新一代消费者、互联网零售消费场景的品牌视角，去看看金融品牌头号玩家的创想。

兴趣投缘

好话题引年轻注意力汇聚

浦发信用卡一反金融品牌常规的“优惠”式常规套路，创塑了一种与年轻用户沟通轻松、快乐的语境，并在落地表形式上抛弃了传统广告的玩法，挑战了一把创意改编。

浦发信用卡从年轻人普遍熟知的“666”文化出发，创意改编经典歌曲《溜溜的她》，并用方言演唱配合欢快又魔性的手势舞，将浦发信用卡能带来的超“6”生活场景一一唱来，在全新的《溜溜的ta方言荟萃版》中借趣味方言+谐音梗，用最接地气的传播载体对话年轻受众！

复古、好玩、福利多多的巧妙应用，让改编后的歌曲变得更加有趣，浦发信用卡瞄准年轻用户兴趣聚集地，用他们喜爱的互动形式，成功引发大波用户关注，从而使各路观众在短时间内了解产品。同时这种高度的亲切感和趣味性会让年轻消费群体觉得自己被接纳、被理解，也更能被品牌圈粉，成为品牌的忠实粉丝。

创意MV只是这波营销的序曲，同步，浦发信用卡还在抖音发起#66生活你来秀挑战赛，用户可以使用浦发定制怀旧复古“溜溜的ta”贴纸、搭配活动专属BGM“溜溜的ta方言荟萃版”拍摄创意视频，演绎66手势舞，参与话题活动同时有机会赢取诱人礼品。

解构生活

自然交流激发年轻互动

如果说，贴近年轻人的第一步是改变以品牌为主的创意思路，那么，第二步就是走进年轻人告诉消费者我们为什么可以成为朋友。为此，品牌需要深入消费者们构建、参与的圈层，尝试用他们的语言与文化符号讲述品牌故事。

为此，浦发信用卡#66生活你来秀抖音挑战赛做了这三件事：

首先：读懂年轻文化。“6”作为年轻人感叹的常用词，自然引发“酷”、“棒”、“厉害了”等正向联想，以“66生活”作为核心概念，易懂易接受。在此基础上延展出抖音达人《溜溜的ta方言荟萃版》舞蹈MV，也十分符合当下年轻人语境。在娱乐审美，“方言”、“谐音梗”、“魔性舞蹈”等关键词成为了吸引注意力的时候，浦发信用卡顺应潮流为传播打开入口。

其次：理解年轻生活特点。#66生活你来秀抖音挑战赛在设置过程中，提供复古贴纸滤镜，鼓励年轻人秀出自己的独特个性。随着越来越多的年轻人喜欢随手记录，分享生活并乐在其中，浦发信用卡巧妙融入66手势舞，结合KOL演绎的生活场景，实现了品牌最大参与感的营销诉求。

最后：理解年轻交流方式。比起品牌吆喝年轻用户参与，不如找年轻人关注的兴趣KOL作为话题引领更有效。抖音挑战赛不仅是对自我才艺的展示，更是年轻一代记录兴趣的新方式。浦发信用卡借势抖音热门KOL，将#66生活你来秀抖音挑战赛与舞蹈、剧情、变装等不同的兴趣话题结合绑定，为粉丝带来独特的互动体验，形成强大的流量势能，帮助品牌提升曝光率。

年轻思维

让品牌长效焕新

只要足够真诚，内容有趣有料，就能得到用户的积极互动。即使看起来是个营销传播，用户也乐于展现自己的创造力，积极晒出自己的兴趣世界。因此，品牌与年轻人沟通的方法论，就是真诚平等地和年轻人玩在一起，共创优质内容。

浦发信用卡#66生活你来秀#主题营销实际上并不是一个突发奇想，而是持续年轻化思考的一个体现。从去年9月开始，浦发信用卡以更容易被用户所接受的“6”，作为品牌统一营销形象，聚焦“通勤一族、有车一族、吃货一族、血拼一族”四大客群全新推出“66生活”主题营销活动，并在此主题下开展了涉及出行、娱乐、购物等消费场景及优惠活动，也十分符合当代年轻人享受生活的消费观念。