01 

2022，保持清醒

世界上最泾渭分明的大概就是时间了，一个假期我们就已经跨入2022年。

回顾2021，保险行业发生了很多大事件，可谓是变革的一年：

2月，重疾新规开始实施；

5月，短期健康险新规正式生效；

6月，中国银保监会消保局下发《保险销售行为可回溯管理办法（征求意见稿）》；

9月，北京规范自保件和互保件管理；

11月，互联网保险新规颁布，2022年1月正式生效；

12月，相互宝被勒令于2022年1月28日关停。

监管越来越严，行业越来越规范，也许当下对从业人员有不同程度的影响，但从长远来看是一件好事。

凡是过往皆为序章，所有未来皆有所盼。

展望2022，新的一年，大家的“愿望清单”一定不少：

突破客户圈层，签下大额保单；

拿到更多的转介绍，客户源源不断；

团队成员全部拿下国际龙奖IDA奖项；

业绩翻倍，属员翻倍；

......

为了每一个心愿，想必你已经努力了很久。

虽然目标还没有达成，但是，梦想从来不会欺骗那些对它不离不弃的努力。

有人说，2021的“1”加倍成为“2”，2022所有的“好”都会加倍。

如果你“好上加好”的愿望还没实现，那就“勇敢加倍、自律加倍、能力加倍、智慧加倍”。

以加倍的努力把“想到”变成“做到”，但前提是：

我们要对身处的这个时代有一个清醒的认识！

这是一个摧毁你，却与你无关的时代；

这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；

这是一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代。

仅2021年上半年，就有201.2万人离开了保险行业。

究其原因，一个是疫情的冲击，无法适应突变的市场环境；

另一个是行业的变革，无法匹配市场需求。

还要对我们所从事的行业、对自己的定位和能力有一个清醒的认识！

当被问到：你为什么选择从事保险行业？

很多人都是这样回答的：

我希望时间自由；

我希望年薪百万；

我希望实现自主创业的梦想；

……

以上所有愿望归根到底都是一个愿望——我们希望获得成功，以及成功背后的荣誉和财富。

这些都无可厚非，但请你始终将“为千家万户送去保险的保障”作为你的信念和使命，唯有坚定的信念，才能引领你坚持不懈，走向成功。

 02 

2022，保持对未知的渴望

保险行业是一个自主经营的事业。

作为代理人，我们所经营的主体其实就是经营客户。

对于每一个保险人而言，在这个行业中能否长期生存并取得发展，不被淘汰，服务的优劣、客户的经营起着至关重要的作用。

但在现实的展业过程中，对如何经营好我们的客户，很多人都不得要领。

比如：

客户经营的核心是信任，如何与客户建立长期的信任关系？

保险客户经营的要点是效率，如何提高保险客户经营的效率？

客户经营的成败是专业的服务，提升保险专业服务的方法是什么？

 

除此之外，新时代的个人成长如何规划？团队建设如何发展？寿险生涯如何才能成功？

……

然而，所面临的问题越多，越证明一个我们自己可能不想承认的问题——我们还没有全力以赴去得到自己想要的。

趁着假期看了2022年的第一部纪录片，《Becoming Warrent Buffett》（成为沃伦·巴菲特）。

巴菲特的经历陈述了一个事实：“一个人一生如果想要获得过人的成就，注定与读书和终身学习形影不离。”

一个人只有严于律己，长年累月地专注于做好一件事情，并且坚持终身学习，才能享有随之而来的成功、荣誉和财富。

你不可否认，选择保险行业就等于选择了终身学习。

因为这是时代的要求。

塔勒布提出了著名的“黑天鹅理论”：非常不可能发生和无法预测的事件，存在于世界上每一种事物之中。

这世上唯一不变的就是变化，每一种事物、每一个行业，都迟早会迎来那只可怕的黑天鹅。

想不被我们的行业淘汰，我们必须保持对未知的渴望，对人生自我的诠释，对终身学习的坚持。

不管你承不承认，这个时代，正在悄悄犒赏那些终身学习的人。

而终身学习的能力，不似其他，更像是一种传承。

于一个家族而言，就是祖辈传给父辈；于一个行业而言，就是前辈传给后辈。

每一届国际龙奖IDA年会，就是一次传道、授业、解惑的国际性保险金融业交流盛会，群贤毕至，少长咸集。

那些登上舞台的团队、讲师和嘉宾不仅享受了荣誉，更带着传承的使命，分享自己深耕保险行业多年得来的经验、感悟和知识技能。

这传承无关乎金钱名利，更多是引领选择保险的人修炼自己，让自己变得更加强大，只有真正强大的自我，才能长久立足和受人尊敬。

同样地，带着对传承的思考，也为了与更多的世界华人保险从业人员共同进步，我们将过往IDA讲师、嘉宾以及行业翘楚、专家学者分享的知识、经验、和对行业的思考，整理成【音频专题】和【视频专题】，在【IDA高研院】APP为大家倾情奉献。

今天上新的视频内容是：

「陈玉婷」老师的

《时间就是生产力 （中）》

上新的音频内容是：

《保险女神-柴田和子》第5期

大家可以长按识别海报上的二维码，开启2022年的第一波学习。

在保险的道路上，所有的问题都有答案。

而通往答案的唯一途径就是保持终身学习，全力以赴，向过去学习，向趋势学习，向有结果的人学习。

除此之外，2022年的国际龙奖IDA申请已于1月1日正式开启，诚邀所有达标的保险从业人员前往【IDA高研院】进行申请。

附申请操作流程：

- 写在最后 -

从事一份工作，

做3天，是因为一时心血来潮；

做3个月，是因为兴趣；

做3年，是一种习惯；

做10年，是一种热忱；

做20年，是一种执着；

做30年，是一份使命；

做40年，就是一种传承。

2022，

愿你有足够的勇气扬帆起航；

愿你有足够的耐心保持终身学习；

愿你有足够的才能配得上你的雄心；

愿你足够努力被这个时代犒赏。

点个在看，2022全新起航！

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