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把准年轻脉，同仁堂不服老！

百家作者：黑马营销 2022-01-11 22:46:38

一直以来,饮品、网购、社交APP等占据着新媒体营销主阵地,而医药品牌似乎与互联网有着一定的距离,很少见到他们的身影。医药品牌如何拥抱年轻一代,与互联网时代的生力军对话、形成深层互动成为扩大用户圈层重要的得分点。

作为有着300多年历史的老字号企业,北京同仁堂在精进原料与工艺的同时,也在思考如何与更广泛的用户群体沟通,提升品牌力与美誉度。在岁末年初,北京同仁堂凭着灵敏嗅觉,与年轻一代擦出了火花。

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“同囍” IP强势官宣制造悬念

这起始于北京同仁堂官微发布的一条消息。博文表示,将有一对新人CP官宣,吃瓜群众纷纷猜测,被吊足了胃口。随后,名为“衍宗”、“白凤”的两个古装打扮的IP形象横空出世,出现在北京地铁7号线和10号线列车上,在10号线换乘站知春路更是高调上线占据了整个地铁站。

这两个从北京同仁堂主打产品五子衍宗丸和同仁乌鸡白凤丸衍生的小可爱不仅秀出貌美如花、一见钟情、为爱脱单等好事喜事搞喜庆气氛,还让乘客的乘车过程仿佛开盲盒一样有趣,随机就能与某个喜庆场景相遇。车厢内还有同囍同囍、囍上加囍等字样更是引发了又一轮悬念——还有何喜?

有正片有彩蛋，形成线上线下联动

线上微博话题有奖活动给出了答案。“衍宗”和“白凤”这套新IP主打的是“同囍同囍”概念,意在抛砖引玉,以“衍宗”和“白凤”的喜事来引导乘客回忆这一年之中收获的各种小喜悦小进步,通过线上分享参与活动赢同囍奖品。这一彩蛋颇受网友欢迎,不少大V也参与了话题互动,话题#同囍同囍#阅读量也冲破7300万+。

由线下乘车见喜,到抓拍“衍宗”和“白凤”参与线上互动抽奖,线上话题的火爆又引得新一波线下打卡,不少潮人甚至汉服圈小姐姐也冒着严寒一探究竟,可见“衍宗”和“白凤”的火爆人气。

温暖收尾开启新年

据了解,这是北京同仁堂首次触电年轻化营销。没想到这家老字号企业首次与年轻人沟通就抓准了受众和调性的契合,这是好的品牌营销的基础。地铁是年轻人通勤主要方式,但仅仅通过地铁包车活动吸引年轻人的注意只是增加品牌曝光,还远远不能够触达年轻人的内心引发深层共鸣。在深度触达受众内心之上让受众感受到品牌的温度与态度,形成用户参与和分享,才能达到更好的传播效果。