赢过罗永浩,过气童星“郝邵文”靠直播翻红

百家 作者:销售与管理 2022-01-14 23:43:43 阅读:399

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作者:Ho
来源:SocialMarketing(ID:social_marketing)
 
今天的主角,是一个“过气明星”——郝邵文
 
其实“过气”这两个字,多多少少都有点冒犯的意思在。
 
不过我还是选择用这个词来形容郝邵文,因为相对于4岁时的他,现在的郝邵文用过气形容不算夸张。


01

1994年,这个戴着墨镜的臭屁小光头,靠着一股贱萌劲儿红透了半边天。
 
可以说几乎每个90后的童年,都被郝邵文扮演的角色逗笑过。
 
至于后来郝邵文的境遇,我也不过多描述。
 
大抵就是童星光环隐没,家道中落这些唏嘘的故事。
 
虽然郝邵文这几年也有出演过几部电影,但基本都是一些贩卖情怀的烂片。
 
不过郝邵文很神奇的地方在于,在演员这条路走不通的他,竟然在直播带货这块做出了不错的成绩。
 
光说不错可能有一些保守了,我甚至想说郝邵文的直播,真的很成功。
 
 
作为经常占据抖音带货榜第一的主播,郝邵文如今只要一开播,直播间就会瞬间涌入8~9万粉丝。
 
即使是被称为“抖音带货一哥”的罗永浩,也时常被他压过。
 

虽然有点损,但在我看来,郝邵文直播带货能够成功的首要原因就是
 
他 不 红 了
 
就很字面的意思,郝邵文不红了,甚至在很多人眼里他都不算一个明星了。
 
这对一个明星来说是一种侮辱,但对于郝邵文来说:
 
不红了,也就没有包袱了。
 
 
我偶尔会看一些明星直播带货,他们给我的感觉就是:
 
这些人又在给我看一部烂片。
 
对于很多明星来说,他们打心眼里就没把自己当作是一个主播,而是一个还没入戏的演员。
 
他们也并没有走进一个直播间,而是从一个摄影棚走进了另一个摄影棚。
 
他们的工作,是配合预先写好的剧本,把这场戏演下去。
 
而不是做一个真正的售货员,把这些货卖出去。
 
 
这其实是很多明星带货翻车的原因之一,他们的包袱太重,剧本太多了。
 
如果观众看到的只是一部“烂片”,那自然不会有人为之买单。
 
(毕竟谁也不想出了电影院,还要被这些明星坑)

 
而抛下包袱的郝邵文,给观众的感觉更像是是一个,在小区里开了家超市的“小卖部部长”

这种没有过多剧本的直播,也成为了郝邵文成功的关键原因:
 
郝邵文的直播风格,很淡。
 
我说的这种淡,是一种口味上的淡。
 
因为现在绝大多数直播给我的感觉,都很咸、很辣、很腥、很重口味。
 
你现在随便打开一个平台,都可以看见一副闹哄哄的样子。
 
各路人马在直播带货这条路上,拼了命想把别人给卷死。

 
品牌方如佰草集:

一个直播给他们演出了清宫小剧场,爱新觉罗的棺材板都快按不动了。
 
直播间除了各种角色之间的恩怨纠葛,服化道的各种细节也都处理得很好。
 
观众来直播间不光是买东西的,也是来消遣娱乐的。
 
这种直播,堪称品牌自播的天花板。

02

明星直播带货,如嘎子(谢孟伟)
 
这位和郝邵文有着类似经历的童星,一开始打着“400块买茅台”的名义卖着贴标酒。
 
之后被官媒点名批评,千万级账号被封。
 

好不容易开个直播道歉,还被作为长辈的潘长江训了一顿。
 
最离谱的是,潘长江刚跟嘎子说完“直播的水很深,你把持不住”
 
转头自己也开始直播带货了,卖的东西和嘎子一样,也是贴标酒。
 
“潘嘎之交”,由此成名。



此外还有一些直播带货的网红,他们玩得更花更野。
 
除了以每分钟400字的语速介绍商品信息,敲锣打鼓呐喊着“123开抢”。
 
他们更爱和搭档来一场相爱相杀的小品,而剧情套路并不复杂:
 
老板为了数据破亿极限上头,疯狂表示要贴钱给“家人们”送福利。
 
而一旁的女主播虽人间清醒,但却人微言轻,拼命阻挠却也只是螳臂挡车。
 
最终随着老板嘶吼着喊出“上车”,女助理瘫坐在一旁如丧考妣,仿佛“贴”出去的是自己的工资,而家人们一边高呼赚到了,一边抢下了原价999,现价19.9,拼多多6.9的足银手链。
 

荒诞吗?
 
你觉得你肯定不会上这种当,但是这种剧情就像是一台智商过滤器。
 
那些被筛出来的“家人们”,在如此狂热的氛围中,根本控制不住自己发财的小手。
 
 
相比之下,郝邵文的直播间真的太清爽了。
 
没有激烈的BGM,没有狰狞的表情。
 
没有撕心裂肺的吼叫,也没有敲锣打鼓的喧腾。
 
就听到一个温柔的声音在不慌不忙的介绍产品:
 
“这个是小包,买之前要注意看清楚哦。”
 
“他们家的东西真没什么毛病,用料很扎实,就是有点小贵。”
 
“按大家的预算来购买哈,如果觉得合适的话,那我们把他给带回家吧。”


郝邵文的直播,很像一碗只放了鸡蛋和葱花的汤。
 
吃饭前喝的话,可能会觉得有点寡淡。
 
但对于那些吃够了重油重盐的观众来说,这就是一碗解腻又解渴的好汤。
 
甚至会有粉丝因为喜欢郝邵文的声音,喜欢直播间安静的风格,习惯性听着他的直播入睡。
 

03

最后想探讨一下,郝邵文的直播风格是否可以被借鉴?
 
说实话,我觉得能直接复制粘贴的东西很少。
 
尤其是对于品牌方来说,郝邵文的模式很难直接挪用。
 
首先就是直播环境
 
郝邵文的直播间太素了,素到有点简陋。
 
就一堵墙,一块布,几张贴纸,一个胖子。
 
品牌如果也照这种环境布置,那最大的可能性是被观众误以为是冒牌货。
 
 
其次是郝邵文的直播风格,也并不适用于所有品牌。
 
尤其是对于一些需要调动观众情绪的品牌来说,用这种娓娓道来的方式卖货,最后学到的可能就只有催眠这一个效果。
 
但有一点是品牌方可以学习的,也是我一直希望品牌自播可以做到的事。
 
那就是不要制造千篇一律的直播工厂,而是打造符合自身品牌调性的直播间。
 
品牌直播间同质化现象太重了,尤其是相同品类,基本都是一个模子刻出来的。

花花绿绿的直播环境,亢奋刺耳的对话介绍。
 
不管你是卖零食的,还是卖高奢的,主播的节奏统一到好像都是从同一个培训班里毕业的。
 
 
薇娅的垮台,其实给了很多带货主播一个机会,也给品牌自播带来了一个契机。
 
但目前看来,好像没有哪一方接住了薇娅的“遗存”,反而是李佳琦变得更加无可替代了。
 
这样肯定不健康的,所以我希望能有品牌抓准机会,做出一点东西来。


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介绍


◆在《金钱永不眠》中,她写韩国经济改革,犹如镜子里看中国的改革;她写商人的历史地位,写哪个朝代适合安放马云;她写中西方的金融发展脉络,写香港金融经济历史的客途秋恨;她写美国股灾,写A股市场惊心动魄几十年,写2015年的熔断三部曲,写万科宝能;她也写资产证券化,写蚂蚁花呗、京东白条,写期权和存款保险制度,用白话写现代金融学理论与常识……

在香帅笔下,金融市场和经济现象都是有温度的,有知识也有情怀。江湖熙熙攘攘,有金钱、有情感,有朋友、有陷阱,有资本冷漠、有古道热肠。翻开《金钱永不眠》,你犹如在看一幕幕资本操控的剧,一边看,一边叹息,一边回味,读出一个不一样的金融江湖。


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