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杭州电商直播现状：机构倒闭、薪资浮夸、店家九赔一赚，亏播流行

百家作者：销售兵法 2022-02-17 23:22:47

作者 | 柳不恭

来源 | 视听观察

本文收集整理了电商直播从业者，特别是在杭州的一些从业者的感叹之词，让大家能够深入一线感受电商直播的现状。虽显零零碎碎，却贵在真实。也希望与大家共勉，祝大家在电商直播上走出康庄大道。

一张图片引起的讨论

电商直播竞争白热化

上周的时候，有注意到一张图片，讲的是杭州电商直播的现状。这张照片是某从业者对于杭州电商直播现状的感叹，讲的是行业竞争过于激烈，目前行业陷内卷之中。

为了便于大家的阅读，特地把图片中的文字摘录下来：

杭州直播带货的服务商，过去两个月已经开始倒掉第一批了。行业过热竞争太激烈，月销70万的直播间运营负责人保底工资拿到了5万，半年时间主播时薪从100涨到了250，挖一个千川投手工资从8000涨到2万。

多数品牌方不赚钱、绝大部分服务商苦不堪言，站在促进共同富裕的角度来看，从业者还比较开心。

短期内热度估计还是消不掉，虽然一家家倒下，还是会有一批批冲进来。很多苦于在当地招不到人才的公司跑到杭州设个办事处装个直播间就开干。

在杭州人倒是很容易招的，只是没想到月薪8000招来的运营助理呆了三个月就以操盘手的简历找了一份薪资翻两倍的工作。

杭州直播公司的员工平均在职时间有半年吗?杭州的老板们能否来评论一下，说说你们了解的数据。

这个图发到朋友圈，评论家互动加起来有60楼，引起了众多从业者的感叹和亲身验证：杭州电商直播现在竞争已经过于白热化了，一批批机构进来，一批批机构倒下，而这其中的从业者凭借着短暂的从业经历，就开始简历镀金，赚取高额的薪金。

电商直播老板九赔一赚

现在有一种说法叫亏播

下面是一位在杭州做电商的朋友说的话，在发了那张图片之后，笔者跟他进行了交流。

实际上，杭州电商直播的现状，比你那张图片上说得有过之而无不及，比你想象的还要严重。这些都是事实啊，特别店播，一大片一大片地死掉，因为环境关系，比先来的这帮人严重。

服装、黄金、品牌方贴补、服务商亏损，秒杀返利内卷的资金链断，而且杭州服装类的太多了。黄金的主播，现在能开到基本工资3万，劳动合同缴纳五险一金，没几家顶得住，其他类目的主播现在也10K+了，但凡相同类目的都15K起步。这个是真的！

主播都是3万起，这已经是天价了，感觉就是躺在床上捡钱。杭州电商待遇是最高的，老板是最苦逼的，现在在流行亏播。

去大公司就是镀金

出来之后就拿高薪

在杭州，电商直播包装简历从业人员太多，有很多人去大公司就是镀镀金，出来简历就高大上了。公司招聘面试测试不出来能力，基本就是被骗高薪！杭州摸鱼的人比任何地方都多，只要把专业的话背下来就能拿高薪。

就这种情况下，问题是还招不到人！

因为机构太多了，倒下来一批，还有更多的进来，把很多人的胃口养刁了，从去年九月份开始就是这个样子。

从另外一个渠道看到一张截图，也印证了上述情况。

没做过抖音的淘新手运营张口2万底薪+高提成，某没沾过案例边的运营总监换个公司就能底薪10万+各种分红，话术磕磕巴巴的主播底薪低于3万都不来面试。

但凡能跟某牛逼主播能沾边的去面试都能要到2万底薪，播羽绒服的主播时薪价格低于500/H不播，号称谁谁谁的投手，结果连莱卡都不知道是啥。

干过3个月中控懂点投放就去干运营忽悠老板，新账号1000粉丝播不起来就说限流的运营，园区平均2个月就会换一批新公司，进来但凡来找我聊的，供应链都是全杭州最牛，一问我们才刚开始做。

没错，你在杭州各种奇葩都能遇到........而且每天都在上演。