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冬奥会幕后隐形赢家，一年狂赚38亿美元

百家 作者：创业邦 2022-02-23 17:26:24 阅读：123


当各大品牌斥巨资押宝冬奥时，这家公司不做广告、不打折促销，却稳坐冬奥会的幕后隐形赢家的宝座。


运动员的入场服饰、比赛服装、运动手套、户外穿的鞋，背后都是它，连你平时穿的波司登、匡威、探路者、太平鸟、AJ、北面，仔细看都有这么一个标志：GORE-TEX。
 
今天来讲讲，一年收入38亿美元，却号称打死也不上市的傲娇公司——戈尔特斯。

作为一家面料供应商，戈尔凭一己之力活成了“甲方爸爸”。

要用戈尔的面料，戈尔的Logo必须出现在商品上，且得是永久可见；除此之外，必须通过授权认证。

而且戈尔还有“三不授”标准：

不是一流的品牌不授！

不是一流的产品不授！

没有一流的市场管理能力也不授！
 
一句话，能用GORE-TEX面料的产品，必须自带高品质气场。

你以为戈尔公司是一个服装品牌，实际上他是一个科技面料品牌。戈尔在服装功能面料领域的地位，相当于高通在手机芯片领域，英特尔在电脑芯片领域。
 
其实最初，戈尔公司成立是为了解决一个问题：“cotton kills（棉花杀人）”，这是一个在登山者之间广为流传的说法。
 
对于登山滑雪等运动，棉既能保暖也能成为“死神的杀手”，原因在于棉花易吸收水分，这就直接导致棉的保暖性急速下降。
 
人体本身会排出大量的汗液，而汗液也会被棉所吸收，滑雪服的透气性至关重要；除此之外，水分会吸收身体的热量并传递到外部，因此滑雪服的表面需要采用防风防水的面料。
 
防风，防水还要透气？没有一家服装公司能同时解决这一问题。
 
1958年，离开杜邦公司的Bill Gore和他的妻子Vieve Gore在自家的地下室创立戈尔公司。
 
1970年代中期，戈尔公司在实验中发现，当聚四氟乙烯处于薄膜状态时，每平方英寸有90亿个极微小细孔的薄膜，这些微孔比水滴小20,000倍，使得渗入的水滴被挡在薄膜层外，从技术上做到了真正的“防水”。
 
但，这些微孔却比水蒸汽分子大700倍，可以让身体表面水汽分子透过薄膜尽情挥发。
 
用到户外服饰上，GORE-TEX既能阻隔雨雪和大风，又能排汗透气保持人体的干爽，这一极富革命性创新的技术产品被美国《财富》杂志列为最好的一百个美国产品之一，被称为“世纪之布”、“人类的第二层皮肤”。
 
宇航局、军事作战部、消防部、国际医疗救援组织等都找上门，抢着用戈尔的面料，GORE-TEX迅速占领了近80%的市场。
 
戈尔公司的技术不仅适用于纺织品上，从吉他琴弦，三星电子产品防水技术，到人造血管、心脏搭桥支架等医疗产品，甚至连波音飞机等所用到的电子材料，都能看到戈尔特斯的技术应用。
 
很难想象，一家做科技面料的公司，有超过3400项发明，各类业务遍及全世界25个国家。
 
不同于大多数公司一头扎进一片红海的大众市场，烧钱做品牌、做市场，戈尔选了一条足够刚需、足够细分的市场，找到没被解决的问题，解决它，成为这个赛道的冠军。

用这个逻辑再延伸一下，以做超市生意为例，你首先想到的是哪些商业机会？

租售地皮、建停车场、做数字管理系统、提供人力资源、收银机？
 
不过这些你看到的，别人也能看到。
 
另辟蹊径的德国旺众则瞄准了没人关注的超市手推车，悄悄做起了大生意。
 
在全世界的购物车中，每两辆就有一辆是旺众生产的。毕竟全世界的超市，都需要手推车，而且隔几年就要换新，利润相当可观。
 
所以，还是那句老话，做生活中的有心人，机会就会出现。


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