冬奥会幕后隐形赢家,一年狂赚38亿美元

百家 作者:创业邦 2022-02-23 17:26:24 阅读:123


当各大品牌斥巨资押宝冬奥时,这家公司不做广告、不打折促销,却稳坐冬奥会的幕后隐形赢家的宝座。


运动员的入场服饰、比赛服装、运动手套、户外穿的鞋,背后都是它,连你平时穿的波司登、匡威、探路者、太平鸟、AJ、北面,仔细看都有这么一个标志:GORE-TEX。
 
今天来讲讲,一年收入38亿美元,却号称打死也不上市的傲娇公司——戈尔特斯。

作为一家面料供应商,戈尔凭一己之力活成了“甲方爸爸”。

要用戈尔的面料,戈尔的Logo必须出现在商品上,且得是永久可见;除此之外,必须通过授权认证。

而且戈尔还有“三不授”标准:

不是一流的品牌不授!

不是一流的产品不授!

没有一流的市场管理能力也不授!
 
一句话,能用GORE-TEX面料的产品,必须自带高品质气场。

你以为戈尔公司是一个服装品牌,实际上他是一个科技面料品牌。戈尔在服装功能面料领域的地位,相当于高通在手机芯片领域,英特尔在电脑芯片领域。
 
其实最初,戈尔公司成立是为了解决一个问题:“cotton kills(棉花杀人)”,这是一个在登山者之间广为流传的说法。
 
对于登山滑雪等运动,棉既能保暖也能成为“死神的杀手”,原因在于棉花易吸收水分,这就直接导致棉的保暖性急速下降。
 
人体本身会排出大量的汗液,而汗液也会被棉所吸收,滑雪服的透气性至关重要;除此之外,水分会吸收身体的热量并传递到外部,因此滑雪服的表面需要采用防风防水的面料。
 
防风,防水还要透气?没有一家服装公司能同时解决这一问题。
 
1958年,离开杜邦公司的Bill Gore和他的妻子Vieve Gore在自家的地下室创立戈尔公司。
 
1970年代中期,戈尔公司在实验中发现,当聚四氟乙烯处于薄膜状态时,每平方英寸有90亿个极微小细孔的薄膜,这些微孔比水滴小20,000倍,使得渗入的水滴被挡在薄膜层外,从技术上做到了真正的“防水”。
 
但,这些微孔却比水蒸汽分子大700倍,可以让身体表面水汽分子透过薄膜尽情挥发。
 
用到户外服饰上,GORE-TEX既能阻隔雨雪和大风,又能排汗透气保持人体的干爽,这一极富革命性创新的技术产品被美国《财富》杂志列为最好的一百个美国产品之一,被称为“世纪之布”、“人类的第二层皮肤”。
 
宇航局、军事作战部、消防部、国际医疗救援组织等都找上门,抢着用戈尔的面料,GORE-TEX迅速占领了近80%的市场。
 
戈尔公司的技术不仅适用于纺织品上,从吉他琴弦,三星电子产品防水技术,到人造血管、心脏搭桥支架等医疗产品,甚至连波音飞机等所用到的电子材料,都能看到戈尔特斯的技术应用
 
很难想象,一家做科技面料的公司,有超过3400项发明,各类业务遍及全世界25个国家。
 
不同于大多数公司一头扎进一片红海的大众市场,烧钱做品牌、做市场,戈尔选了一条足够刚需、足够细分的市场,找到没被解决的问题,解决它,成为这个赛道的冠军。

用这个逻辑再延伸一下,以做超市生意为例,你首先想到的是哪些商业机会?

租售地皮、建停车场、做数字管理系统、提供人力资源、收银机?
 
不过这些你看到的,别人也能看到。
 
另辟蹊径的德国旺众则瞄准了没人关注的超市手推车,悄悄做起了大生意。
 
在全世界的购物车中,每两辆就有一辆是旺众生产的。毕竟全世界的超市,都需要手推车,而且隔几年就要换新,利润相当可观。
 
所以,还是那句老话,做生活中的有心人,机会就会出现。


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你在生活中还发现了哪些隐形的“大生意”?

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