保险从业者学习《民法典》的两个方法,马上就能用!

百家 作者:前瞻保销 2022-02-23 18:11:58 阅读:168


身为一名保险营销员,除了深刻理解保险价值外,我们还应该紧跟时事,对国家法律、 政策保持足够的敏感度。


始终跟随国家发展的步伐前行,才能称得上与时俱进的专业保险营销员。


客户的明天取决于营销员今天的成长速度,我们在不断学习中加速成长,才能及时为客户送去专业服务。


《民法典》关乎每个人,渗透在社会生活的方方面面。


因此,在《民法典》颁布后,我们要开始并且不断学习《民法典》,才能为客户提供更专业的服务。


以下介绍一位绩优保险营销员学习《民法典》的方式: 



 01 

关注《民法典》重要变化的新闻动态。


学习《民法典》并不是指死板地背诵法条就可以了。


法律问题与民众生活息息相关,以前人们在生活中碰见部分尚未得到法律明确界定的问题,现在可在《民法典》中找到答案, 人们需要了解这些变化。


为帮助客户了解法律,这位绩优保险营销员主动学习《民法典》的重要变化,主要方式是关注官方媒体对该话题的相关新闻,记录重要信息。


在与客户沟通过程中,这些积累就成了她的谈资,使她非常清楚当遇见包括“高空掷物造成损害”等常见问题时,可借助法律维护合法权益。


在这个过程中,客户逐渐增加对《民法典》的了解。


这为她之后的保险行销打下了基础。 




 02 

向客户分享所学内容。


《民法典》颁布后,不少团队都安排了相应的培训课程。


这位绩优营销员认为,虽然同样是参加培训,但每个人的吸收效果大有不同,其中一个关键就在于输出。


如果知识没有输出,学得再多也会很快遗忘。


因此,她会在上完课后梳理所学内容, 将专家对《民法典》的专业解读分享给有相应需求的客户。


让他们了解相关法律的调整对自己到底有什么影响,并约客户见面详谈。


有了学习的铺垫,她之后在借助《民法典》向客户谈保险时更加顺利。


她分享了一个案例:


某次与高端客户L先生见面时,我送上一本标记了重点的《民法典》,不想这一小小的举动获得了L先生的认同。


之后,她借用《民法典》向其传递保险的价值。


经过一番考虑,L先生最终与她成交了总保费2000万元的保单。


原来,L先生也一直关注国家法律、政策,对《民法典》颇感兴趣。


她没有直接销售产品,而是与他谈国家法律的进步,引发了他的共鸣,使客户意识到:


选择与自己同频的保险营销员,更令人放心。



这位绩优人员还分享了两个适合从《民法典》的角度与客户切入保险的话题:


话题1:《民法典》在遗产继承方面的最新规定


保险可以完全按照被继承人的意愿,将资产定时定量地给付指定继承人,且操作简单便捷,能够达到“财有所承”、“爱有所继”的效果。


话题2:《民法典》在婚姻家庭方面的最新规定


为孩子提前购买保险,可让孩子规避父母离婚风险带来的影响,实现“幼有所护”;


留给孩子的钱在保险的复利增值作用下,实现 “钱有所积”。


以上她的分享希望能给你带来启发。


*文章来源于【保险行销】杂志书。*


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