内外《孤岛之歌》纪实影像探访孤独，以独特视角创新女性营销

作者  狂人 | 营销狂人（HLW3600）

近年来，随着社会经济生活的发展，女性群体独立、自由意识已经觉醒，女性社会地位的不断提高，围绕女性消费所形成的经济现象愈加繁荣。女性力量大行其道的时代，品牌关于女性营销的翻车事件屡见不鲜。那么，“女性营销”的正确打开方式是什么？

近日，内衣品牌「NEIWAI内外」，以“孤独”作创意切入点，打造了一部发人深省的纪实剧集，新奇的营销思路不禁让人叹为观止。

1

纪实剧集《孤岛之歌》由影像艺术家汪滢滢总策划联合「NEIWAI内外」合作推出，聚焦“独自居住的女性们”，呈现5位不同年龄段、不同职业背景的独居女性的生活状态。

内外选择用个体化的纪实故事，表达对于女性自由和成长的关注，也传递「NEIWAI内外与女性共同呼吸的真诚意愿」。

 1、以第一视角的语言，增强观众代入感 

内外将镜头深入五位不同年龄段、不同职业背景的独居女性的生活，呈现出她们的日常状态以及对孤独的理解。

整个片子以真实、自然为基调，将五位女性的独居生活状态娓娓在镜头前展开，第一视角的语言，赋予观众极强的代入感，让大家在观看的时候，对镜头中呈现的各个生活场景及主角的心路历程感同身受。

 2、抓住当下社会敏感点，与女性消费者精神沟通 

如品牌创始人刘小璐所说：“在现代社会女性力量和意识崛起的趋势中，消费品也应将自信独立的价值观灌注始终。”

内外纪实片作为一个内衣广告，观众在女主的身上，不曾联想到“女性”“性感”等传统的富有女性色彩的词汇，反而感受到纯真而自然的心理状态。世界本该如此，万物平等，人人自由，自信独立，无男女之分。

 3、输出普世化价值观，圈粉受众群体 

随着女性社会和经济地位的提升，女性在消费群体中的主导地位日渐凸显，女性意识的崛起，使得女性营销演变成大势所趋的话题。

《孤岛之歌》纪实片通过深度挖掘，具象化呈现“独立价值”、激发大众共鸣之感。背后女性营销的底层逻辑，在赋予更多流量价值的同时，传达品牌前瞻性态度主张，输出普世化价值观，圈粉受众群体。

内外在产品价值的基础上，更擅长用情感打破产品和品牌的局限性，以输出情感关怀的方式吸引更多潜在消费者。

2

许多女性品牌在进行产品营销时，过于强调女性外貌，不停贩卖年龄、身材焦虑，这样做不仅不会得到大众认可，反而会被更多的消费者所抵触。

新消费趋势之下，大众更偏向于“悦己式”消费，对于品牌而言，如何能引起女性用户的关注并获得他们的认同，就是营销的关键之处。

在这一点上，内外一直以来都非常典型而且值得关注的一个品牌。

 1、深刻洞察受众心理需求，传递品牌关怀态度 

内外以“NO BODY IS NOBODY”为主题制作广告，中文意为“没有一种身材，是微不足道的”。用镜头记录了年龄、身形各异的6位女性独一无二的身体之美。

随后，内外升级主题为“微而足道，无分你我”，呈现了不同女性身体的自然状态：晒痕、生长纹、雀斑，并非完美无瑕，但无惧于此，自然本事就是一种独特的美。借此，内外鼓励女性看见并认同自身之美，欣赏真实多元之美，传递女性力量。

 2、合作口碑女性艺人，用明星故事为品牌加码 

在近三年时间里，内外从未选择流量明星，也基本选择女性艺人、艺术家合作，比如王菲，杜鹃等知名艺人。除上述合作外，内外还合作过包括童谣、金靖、博主Savi、刀姐doris、荞麦、徐晓鸥等口碑人物。

2020年，内外宣布王菲、杜鹃等人气与实力俱佳的女艺人为品牌代言人。内外用气质相合的品牌代言人、诠释对立共存的文案、赞扬真实之美的广告片，让品牌成功破圈。

 3、以硬核产品承接品牌理念，真正满足消费者需求 

感性消费的成功及延续，最终也是要立足于产品本身的“实力”。

从成立之初，内外就坚持走“体感舒适”、“简约自然”的产品路线。随着受众的不断扩大，品牌也开始以设计为导向进行品类拓展，从最早的内衣系列到睡衣系列，再到家居系列，通过差异化营销，圈粉忠实用户。

对于贴身衣物品牌来说，舒适度永远是保证消费频次与客户忠诚度前提，它也是品牌最核心的基础。内外始终坚持用品质说话，以硬核产品力承接品牌理念，用实力满足消费者需求。

3

内外营销竟也“翻车”？

现代社会女性意识正在不断觉醒，女性议题受到广大观众的重视，女性营销随之不断成长。这样的趋势下，深入女性营销的内外出圈的同时，其一举一动也备受瞩目。

去年3月，内外在官方微博上宣布与4位KOL合作，其中某位博主的不恰当言论引发网友的反感和声讨，不利导向也波及到了品牌。

网友内外官宣的微博下评论留言关于代言人问题，要求品牌与其解约。

但是网友们的负面留言居然被大规模删评，同时这条微博下涌入了大量夸竹子的水军。

随着事件的发酵升级，内外多次删评论的做法激怒了很多忠实用户，她们认为内外凭借营销女性价值的红利赚女性群体的钱，却捂住女性用户的嘴，漠视消费者的意见和权力。#内外NEIWAI翻车#的微博话题热度随之不断攀升。

直至次日上午，网友通过咨询淘宝客服才得到回复：“品牌方已终止与你好_竹子的合作。”

此后，内外将官宣的微博设为仅自己可见，同时删除了品牌微信端的推文，这波由于KOL代言人言行不当而引发的品牌事件随之落下帷幕。

通过这件事情可以发现，内外对舆论的反应速度较为灵敏，面对大众意见，最终能够及时与推广KOL终止合作。但这件事情还是对内外口碑产生了一定的影响。

所以品牌在与KOL合作时，应做好背景调查，选择合适且风评好的博主。在出现负面言论时，要主动倾听消费者的声音，第一时间做出积极反应，把舆论为品牌带来的损失降到最低。

随着女性力量的崛起，越来越多的品牌意识到“她经济”的巨大潜力，开始通过主打“重新定义女性”主张、立“女性解放”的品牌人设，触达广泛女性受众。

品牌口碑建立不易，但毁坏也许只要一瞬间。“人设”好立，但要保持“人设”长久有力，需要品牌真正做到尊重消费者。

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/