官宣龚俊代言，康师傅茉莉清茶的浪漫连招超给力

作者 | 苏秦

来源 | 首席营销智库（ID：iyingxiaotong）

众所周知，品牌邀请代言人是一种很“古老”的营销方式，但不得不承认的是，即使在营销方式五花八门的今天，代言人的营销方式对于品牌营销而言仍相当有效。

而说起代言人就要提到品牌官宣代言人，在很多人的印象中，官宣代言人很多都只是停留在海报上的官宣或者套路化的文案上，但对于每天要接收很多信息的用户而言，这种方式已经很难调动起他们的注意力。所以想要吸引消费者的眼球就必须玩出新的花样才行。

2月28日，康师傅茉莉清茶浪漫官宣了龚俊为品牌代言人，话题一经发布很快就引起了用户的激烈讨论，在短短一天时间里，龚俊的个人官宣微博转发直接超100万，点赞数也超193万。而康师傅茉莉清茶的官宣微博转发量也超100万，并且话题还在不断地发酵中。

悬念式官宣代言人龚俊

以浪漫的方式赋予产品新定义

请当红流量明星为品牌代言人，一直都是很多品牌和年轻人玩在一起的重要手段，特别是借势年轻明星进行营销裂变，更能使品牌在年轻群体中具有说服力和感染力。毕竟在流量为王的时代下，明星背后的流量的的确确能够为品牌带来巨大的自来水效应。

官宣作为代言人营销中的重要一环，直接官宣的方式显然是有些单调的，所以品牌在官宣之前都会选择提前预热以此来吊起用户的“胃口”。

所以本次康师傅茉莉清茶的官宣方式就很值得细说，本次品牌选择以解密的方式，在官宣前期连续发布了两则悬念式的视频内容，用星座和一些细节照片的模式来引发用户的猜测，各种没有露脸的照片也让很多用户难以识别。

但是对于熟悉自己idol的粉丝而言，则是化身福尔摩斯，通过各种细节笃定了代言人即为龚俊，瞬间在粉丝圈层中引起了巨大的反响。

要知道，对于品牌而言，邀请明星代言最重要的就是能够将代言人的粉丝转化为品牌的粉丝。所以品牌先以这种方式与用户进行互动，并与粉丝们一同解读代言人的信息，不仅给粉丝们带来新的乐趣，同时也肯定了龚俊的影响力，而这也充分调动起了粉丝们的互动兴趣和对品牌的认可。

在用户情绪被充分调动后，康师傅茉莉清茶在官宣当天也发起了相关话题 #龚俊的浪漫非你茉属#，给粉丝们提供一个情感发泄的窗口，并以龚俊为话题的中心，针对细分人群打造了龚俊相关互动，通过不同形式的方式，将龚俊的浪漫属性赋予到品牌身上。

在发布的相关视频中，整体画面龚俊身穿淡绿色西装，通过简单的一些时间线来提醒用户喝茶，小姿势小表情更是戳中了无数粉丝的心。而干净简单的画风也让整支视频给观众传递出一种清香的感觉，这也与产品的定位实现了契合。在官宣视频引起巨大的反响后，品牌还在后续发布了相关花絮，更是满足了粉丝们的需求。

借势龚俊身上特有的干净阳光气质，康师傅茉莉清茶把浪漫一词与代言人进行了绑定，无论是内容上的打造还是整体主题的设计，以绿色颇具春天的氛围，来营造一种浪漫的气氛，而这都与龚俊的整体气质实现了完美契合。

从营销层面看，品牌是抽象的，代言人是具象的，康师傅茉莉清茶在给代言人塑造气质的同时，其实也是在打造品牌的气质，让用户在参与的过程中不自觉地将代言人和品牌绑定在一起，从而实现品牌形象化的传递。

沉浸式玩法

近距离与用户实现深度互动

对于新一代的消费者而言，他们受互联网的熏陶更加的严重，所以品牌想要吸引他们的注意力，单向输出显然是不受用的，只有创造有趣好玩的东西才能使他们产生对品牌的信赖和好感。

基于此，品牌在发布了龚俊为代言之后，也在微博这样一个年轻人聚焦的平台上设计一些福利互动。比如用户在进入 #龚俊的浪漫非你茉属#话题后，可以收到一个弹窗，点击进去便可以与龚俊实现模拟的聊天，像朋友式的听龚俊的语音。而这也大大满足了粉丝们近距离接触偶像的需求。

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