营销的目的,在于让推销成为多余

百家 作者:管理智慧 2022-03-15 12:29:45 阅读:131


思想


1.了解客户是企业商业活动的前提


营销的目的是充分了解和理解客户,使产品或服务适合他并自我销售。


——彼得•德鲁克


公司


2.盒马邻里部分门店推出配送到家服务 


据悉,盒马邻里已上线配送到家服务。在盒马App的确认订单页面,消费者可选择自提或送货上门;如选择配送,有第二天的三个时段可供选择,配送范围一般为自提点附近500米内的小区。目前,每单收取3元运费,达一定门槛可免配送费。经一段时间试跑,全国大部分盒马邻里自提点已陆续上架该服务;盒马邻里相关负责人表示,作为民生工程,希望为普惠版盒区房消费者提供更实惠、便捷的服务。


3.沃尔玛推出虚拟模特试穿功能


近日,跨国零售公司沃尔玛在网站和应用程式上推出AI虚拟模特儿试穿功能,让消费者更全面了解衣服穿在身上的样子,减少“衣不称身”的情况出现。目前共有50种虚拟模型供消费者选择,身高介于157cm至182cm之间,尺寸由XS至XXXL。


4.海底捞上线烧烤食材外送业务


海底捞宣布开启烧烤食材外送业务。据悉,目前,海底捞外送已经上线多款烧烤食材产品,其中包括羊肉串、羊腩筋串、牛肉串等生肉串产品,价格在20-28元不等。除此之外,还提供烧烤锡纸菜品、烧烤小料、烧烤炉具与烧烤工具等。目前,该项服务已在北京、上海、广东、深圳、成都等部分海底捞外送门店推出。


新用户思维


5.不断寻找深刻的消费者洞察


创业者最终还是要有一个深刻的消费者洞察。不同的人对此的感受可能不一样。比如当有消费者说我不想洗头,对这个需求,不同的人的解读是不一样的:有的人发明了免洗喷雾,有的人发明了自动洗头机。其实这就是对同样一个消费需求的不同理解。但这个世界上没有永远对的人,你还是要不停地去测试。


——红杉中国合伙人 邹家佳


6.让品牌成为消费者表达认知的方式


现在的年轻消费者不仅仅是买一件产品,他更多的是希望通过这些东西去表达他自己的自我认知。品牌在理念不变的情况下,其实是通过不同的角度去讲同一个我们相信的理念。在这个过程当中有很多诱惑,很容易就想变化一下,但是全世界最好的品牌,它一直在讲的是一个故事,这个就是所谓的当你不断的去重复这些故事,不断重复你相信的理念的时候,你才能在消费者心里形成一个非常强的心智和印象。


——内外品牌创始人 刘小璐


7.做真诚的品牌


这个品牌是不是走心,是不是真诚的,对消费者是不是透明的,是不是公开的,很重要。比如说创始人的视频,或者起源故事,或者供应链和材料的透明化。当这种真诚性表达出来,消费者会觉得这个品牌是值得他信赖的。


——Outer CEO 刘佳科


一线


8.三步寻找用户的有效触点


(1)第一步:找出交互频率高的地方。在用户路径图上,去找到一些交互频率高的地方。这个在最初的路径设计时就需要思考清楚的。而如果是像平台类产品,例如APP、小程序等,那么在产品设计之初就需要思考的问题。(2)第二步:数据化。可数据化其实是找到触点的一个非常重要的前提。比如说,用户在某个环节中点击了某张海报。那么我们后台能不能获得这个点击的数据?包括用户在点击之前的来源是哪里?点击之后又会去到哪里?再比如,当用户在社群里面问了一个问题,这个时候我们能不能去量化这个问题,就是有多少人问了多少次同样的问题?把以上这些内容全部做到可数据化,是我们接下来设计用户触点策略时非常重要的部分。它能直接决定我们的策略从制定、到执行、再到最后落地整个过程是否顺畅的关键。(3)第三步:明确需求。通过前面两个环节,我们大致上可以把用户触点全部找出来了!但严格意义上这些触点未必都是有效的。或者说,我们找出用户触点的核心目的是,要通过以触点为抓手,来进一步进行营销的。所以,我们需要对这些信息进行假设、测试、收集和分析,然后去明确用户的具体需求。


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