作者 狂人 | 营销狂人（HLW3600）
得益于消费升级和年轻一代逐渐成为主力消费人群，越来越多的品牌也开始各显身手，通过各种营销方式持续吸引消费者的注意。在信息轰炸的社会里，商业化气息浓重的广告已经无法吸引客户群体的关注。单纯的商品信息输出式宣传反而适得其反，让用户群体产生抵触心理。
而知乎另辟蹊径，放弃商业化宣传路径，通过镜头聚焦英雄真实事迹，以热血撬动年轻人内心世界，以立场鲜明的发声和硬核的品牌价值，实现了品牌影响力的跨界传播，为企业形象做了一次温暖上色。
洞察社会现状，直面大众质疑
提出发人深省的问题
随着现在社会的飞速发展，人们的生活节奏也越来越快，很多人每天最大的感受就是“累”。内卷激烈的今天，对于很多人而言，焦虑已成为日常情绪。
在此背景下，“躺平”这一热词悄然在网络中流行。顾名思义，“躺平”描述的是一种心态和状态，不主动、不竞争，用最无所作为的方式消解外在环境对个体的影响。而作为当代年轻人，该“躺平”还是“努力，是争论颇多的议题。
人生在勤，不索何获。面对“人究竟该不该躺平”的争议时，“拒绝躺平”是时代给我们的回答。而社会又问出了新的问题：“这一代年轻人，还有不计生死的血性吗？”
随着物质生活水平的提升，年轻人摆脱了上一辈的艰苦生活。随之而来的，关于现在的年轻人 “养尊处优”、“没有血性”、“垮掉的一代”“没有老一辈的牺牲精神”等话题越来越多。
作为国内最大的问答社区，知乎「吾辈问答」以「我们这辈人的答案」为基调，在五四青年节之际，携手共青团推出热血大片，借势社会议题，输出有价值的答案和思想，用强有力的态度入侵年轻消费者的心智。
重现真实故事，回溯英雄事迹
以赤诚热血回答时代发问
“这一代年轻人，还有不计生死的血性吗？”我们生在和平年代，乍一看这个问题似乎有些多余，“不计生死”这个词好像离我们太远太远。然而，这世上从来没有什么岁月静好，不过是有人在替我们负重前行。虽然生在当今这样的和平时代，但是年轻人也并非如同质疑声中的那样， “养尊处优”、“没有血性”、“垮掉的一代” “没有老一辈的牺牲精神”……在今天，依然有很多年轻人披肝沥胆不惜己身，为保家卫国不计生死。在物质丰腴与精神富足的当今时代，依然有为祖国、为社会、为同胞默默付出、负重前行的年轻人。这是英雄血性的传承，更是当代年轻人责任担当的体现。
知乎此次微电影取材于中印边境冲突中牺牲的肖思远烈士的真实故事，影片从奶奶的日常切入，在一家人的生活中展开，在平淡轻松又不失诙谐的一幕幕镜头中，呈现出深刻的亲情、爱情与家国情怀。烈士肖思远是一名驻扎在边疆的人民解放军，2020 年 6 月，为了捍卫国家主权和领土完整，付出生命代价，年轻的解放军官兵把身躯融入界碑。“我们就是祖国的界碑，脚下每一寸土地，都是祖国的领土。”这句话出自那个96年的边防士兵——小远的日记。不计生死的血性在这一代年轻人中是如何体现的？肖思远们用热血和生命做出了回答。北伐战争、抗日战争、解放战争、抗美援朝......每一代为守护家国而牺牲的青年人，都和肖思远一样，有着不计生死的血性。这热血，代代传承，如燎原之火，永不熄灭。知乎在告诉世人，这一代年轻人，和任何一代年轻人一样，有思想，有担当，用行动担起新时代的责任，用自己的方式发光发热。知乎和当代年轻人一起，以赤诚热血回答时代发问，传承生死不计的家国情怀与奉献精神。弘扬人文情怀，塑造精神符号
输出品牌长远社会价值
营销大师菲利普·科特勒在《营销革命3.0》中指出：我们正创造和见证营销3.0时代，“消费者”被还原成“整体的人”，简单的交易、交换被提升为互动、共鸣，人文精神成为营销的驱动力量。富有人文精神也是知乎的一大特质。“这代人的问题，会找到这代人的答案。”如这部宣传片中的这句总结，知乎从社会议题出发，又升华至担当与不畏生死的奉献精神热血，充斥着极强的人文主义精神，在润物无声中蓄积力量。从营销效果和现实意义上来看，蓄积人文精神，赋予品牌情感价值，激活营销的内驱力，无疑是明智之举。在品牌营销手段层出不穷的市场环境中，被用户和市场双向推进的品牌面临着巨大的竞争。长远来看，具有社会价值的品牌才会长盛不衰。知乎洞察到这一点，推出《吾辈问答》系列，以内容为根本，以价值输出抢占用户心智，为品牌制造声量。知乎这次用一个看似与现实生活并不接轨的问题，以真实英雄事迹来回答，让将个人故事与时代大势巧妙配合，打造出一部即青年热血与家国情怀为一体的极具情感震慑力的短片，凸显出品牌正向价值主张。时代风云变幻，热度转瞬即逝。品牌营销只有弘扬人文情怀，塑造精神符号，将影响落实到品牌本身，输出长远社会价值，才能攻占流量制高地，历久弥新。
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